上海家化擬2.93億美元收購英國嬰兒品牌“湯美天地”

　　上海計劃引入國際知名嬰童品牌，將與公司現有的“啟初”嬰童護理業務形成良好協同，為國際化嬰童護理平臺的打造和未來海外市場的拓展打下基礎，符合上海家化的中長期發展戰略。

　　6月8日晚間，上海家化發佈公告稱，擬以現金2.93億美元收購上海家化控股股東家化集團旗下的嬰幼兒護理用品公司 Cayman A2,Ltd.（簡稱Cayman A2）的100%股權和相關股東債權。

　　時隔一年後，家化集團的這一資産終於被“裝入”上市公司。市場認為，上海家化抓住嬰童市場快速增長的機遇，引入國際知名嬰童品牌，將與公司現有的“啟初”嬰童護理業務形成良好協同，為國際化嬰童護理平臺的打造和未來海外市場的拓展打下基礎，符合上海家化的中長期發展戰略。

　　産品定位國內中高端人群

　　公告顯示，Cayman A2下屬經營實體為Mayborn Group Limited及其子公司（簡稱Mayborn集團），主營業務為嬰幼兒喂哺工具及護理産品的生産、銷售等，旗下擁有Tommee Tippee品牌，國內稱之為“湯美天地”。

　　2016年4月，英國私募股權公司3i宣佈向家化集團出售其擁有的英國嬰兒用品製造企業Mayborn集團。這次收購主體家化集團，即上市公司上海家化的母公司。當時市場就猜測，這一資産可能會注入上市公司。現在終於塵埃落定。值得注意的是，2011年上海家化改制後，中國平安已經持有家化集團100%的股權。

　　Mayborn集團主要産品包括奶瓶及配件、沐浴産品、更換尿布産品、圍兜、嬰兒杯、刀叉和食具、安撫奶嘴産品和牙膠、消毒産品、監護産品等。在生産模式上，Mayborn集團通過在英國整合供應商，同時不過度依賴個別供應商，在世界不同區域採用不同供應商，目前主要材料供應由公司在摩洛哥與中國的工廠進行生産。公司目前在多個國家擁有多種分銷渠道。在英美等主要銷售國，採用百貨商店、大眾零售店、專賣店、網店等幾種終端渠道進行銷售。

　　經過50年的發展，TommeeTippee在英國佔據了約40%的市場份額；在美國這個高度分散的嬰幼兒市場的佔有率約為4%。此外，在澳大利亞、紐西蘭等地也有較高的知名度。

　　據了解，Mayborn集團在不同市場的品牌戰略也不同。在英國，Tommee Tippee品牌被視為大眾産品；在美國，則被視為高端産品；在中國市場，Tommee Tippee將利用上海家化的分銷渠道打造面向中高端客戶的品牌。

　　值得關注的是，從這次涉及的交易金額看，應該是上海家化歷史上規模最大的一次收購。

　　以奶瓶撬動中國市場

　　去年11月，上海家化再度換帥，新任董事長兼CEO張東方走馬上任。張東方此前接受記者採訪時表示，2017年將以“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”16字經營方針為指引，不斷強化品牌資産，拓展業務領域。這次收購無疑是品牌拓展的一次全新嘗試。

　　數據顯示，中國2015年的核心嬰兒産品“嬰兒喂哺”市場總額約132億元，“十三五”期間每年的增長率仍將達15%。這次收購後，中國有望成為Tommee Tippee品牌最快的增長區域。

　　對於國內的消費者來説，Tommee Tippee相對比較陌生，因為其産品今年4月27日才正式進入國內市場。

　　據上海家化方面介紹，為了迅速打入國內市場並贏得一定的市場份額，Mayborn集團將首先啟動産量和市場需求都較大的奶瓶産品系列，以上海家化的銷售渠道為基礎，吸引一部分消費者成為Tommee Tippee産品的首次購買者。

　　市場人士認為，Mayborn集團成功成為上海家化子公司後，其在中國地區的業務將全面融入上海家化的行銷網路，銷售規模或將帶來可觀的提升。同時，由於Mayborn集團的産品在美國、歐洲、澳洲、中東、非洲及亞洲均有銷售，也將有助於上海家化拓展海外市場。

　　近年來，上海家化通過發展自主品牌“啟初”，代理“花王”等業務實現了母嬰渠道的滲透。目前，公司線下控制近4000家母嬰店系統，也擁有豐富的線上資源，與京東和天貓均為戰略合作夥伴，電商銷售佔自有品牌近20%的收入。另悉，就在6月7日，Tommee Tippee品牌已入駐母嬰全渠道銷售平臺“孩子王”。

　　（原題為《上海家化開啟史上最大規模收購，擬2.93億美元“抱來”英國嬰兒品牌“湯美天地”》）