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樂視發起最大幅度降價 或成超級電視單騎救主之戰

2017年06月13日 08:46:18  來源:中國經濟網—《證券日報》
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  在此時從幕後走向臺前,意味著梁軍必然要經歷一場艱苦卓絕的征程。

  樂視還是那個樂視,但時代和局勢變了。

  接棒賈躍亭,上任 樂視網 CEO後,梁軍帶領樂視火速展開一輪降價,此次降價規模堪稱史上最大。樂視正與時間賽跑,上演一場生死時速。策略雖然激進,但其目標非常明確。樂視正向外界傳遞一個清晰的信號:樂視電視回歸昔日低價擴張模式。對於深陷資金鏈危機的樂視而言,超級電視能否實現規模化盈利,將是盤活全局至關重要的因素。

  6月份甚至整個暑期,將是樂視超級電視的生死之戰,或成單騎救主之戰。

  承擔規模化盈利目標

  與時間搶跑

  在6.18盛宴到來之際,樂視發佈大屏風暴海報,線上線下直降最高達3000元,但是值得注意的是,此次官方海報沒有結束時間,似乎意味著樂視的低價策略短期內不會終結。

  一時間,業界驚呼“以‘價格屠夫’高調攪局彩電業的樂視又回來了”,不過這次的策略似乎更為激進。

  5月21日,樂視網對外宣佈,賈躍亭專任董事長一職,聘請樂視致新總裁梁軍為總經理。在梁軍上任一週內,樂視電視即宣佈降價,引發業界海嘯。

  樂視電視官方發佈海報稱,樂視超4 X40,原價2249元,調整後為1799元,含一年超級影視會員,降幅450元;超4 X43,原價2399,調整後為1999,含一年超級影視會員,降幅400元。此外,5月16日樂視剛剛發佈的極具價格競爭力的新品超4 X55M,同樣腰斬同尺寸全渠道行業均價。隨後6月1日,樂視再次宣佈在京東商城超4 Max70降價3000元,售價僅為9999元,超4 X65售價僅為4999元,跌破5000元大關。而這幾款型號均是樂視電視較受歡迎的主流型號。可見,樂視此次回歸低價策略之決心。

  在短短三年裏,樂視刷新了整個電視行業的格局,低價策略可謂在其開拓市場生涯中起著非常重要的作用。而價格屠夫的稱號也名副其實,樂視自踏入電視産業之初就以低價策略佔據市場,隨後在三年間,樂視多次發起降價潮。

  此次梁軍一上任,就連續燒起三把火,將樂視屠夫風格發揮到極致。

  老樑上任的三把火(收權調研,降價,廣告站臺),尤其降價的意圖非常明顯,要在寒冬裏再下一城,殺出更安全的護城河,從此次“風暴海報”沒有時間可以看出,其實大家心裏都沒底,到底出貨到什麼程度才算安全。

  此次梁軍加速發力,與樂視對其賦予的使命無不關係。作為在電視産業有著豐富經驗的樂視電視掌門人,梁軍挑起了負責上市公司達成規模化盈利業績目標的擔子。

  在目前電視行業整體形勢不容樂觀的背景下,搶時間就是搶生命。在梁軍上位樂視網CEO的正式任命被宣佈的前兩天,梁軍在北京宣佈超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調整後,梁軍將直管超級電視的銷售,同時樂視致新將在人員、組織等方面實現資源整合。押注生態行銷加碼大屏運營,在幾場資源推介會上,梁軍更是親自站臺。接手樂視網後,又在一週內再次宣佈,5月31日10時起,超級電視正式啟動大降價,最高降幅達到3000元。

  收權調研、降價、廣告站臺......梁軍這“三把火”燒得轟轟烈烈,引發業界一片譁然。至此,梁軍完成對超級電視業務從産品、銷售、運營、行銷的四位一體的全方位掌控。

  在梁軍看來,雖然在組織變革和效率提升上,樂視需要多一些時間,但在電視業務上,樂視不僅要保持智慧電視領域領頭羊的地位,更要成為實質性的第一。“不僅僅在銷量,在大屏運營,甚至在渠道變革上,都能把我們過去所擬訂好的戰略落到實處。對於整個樂視生態來講,我們有再多的第三、第四名,不如我們有一個第一名。”

  而樂視的資金問題,已不允許他有一絲猶豫。有足夠現金流才能活下去,電視能賣出去並且有長期穩定的資金進賬,是樂視整個體系盤活的保障,也是上市公司達成規模化盈利的第一步。

  內容整合任重道遠

  “為什麼大家覺得這次的價格比較激進?就跟買股票一樣,當所有人都瘋狂的時候,你要非常冷靜,當大家都開始冷靜反思的時候,我們要做的非常激進。”梁軍對記者説,市場的機會和大屏運營給他信心和底氣。

  對於梁軍而言,接任CEO,挑戰與機遇並存。

  梁軍認為,“在市場上出現轉型、修整、恢復的時候,反而是一個千載難逢的機會,那些沒有能力的企業,經過這樣強有力的競爭,會更加形勢嚴峻。很多人會説,一個熟悉的樂視又來了,我要講的是,確實就是這樣,這是市場給我們的機會和大屏運營給我們的信心所産生的。”

  接下來,梁軍還要面臨整合內容,生態及人力組織調整。梁軍表示,今後公司發展特別關心的四個方麵包括:一是在終端保持領先優勢;二是實現內容變現;三是形成樂視生態閉環的開放;四是組織變革和效率提升。

  他對記者透露:“視頻變現的出口更多在於電視,渠道是通過電視的銷售及會員行銷。另外,會員運營也能支援電視業務發展及支援上市業務。”

[責任編輯:郭曉康]

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