諸城小板栗“觸網”走四方

　　時下，手段多樣的網際網路行銷創新，令小板栗在網際網路上玩出大文章。如今，山東省諸城市昌城鎮果潤食品公司就成為該行業嫁接網際網路思維的最先嘗試者。

　　“年輕化”是當地栗農對果潤食品的評價。在他們眼裏，果潤食品的那幫孩子們整天在搗鼓折騰，雖然整不明白，但是這個廠子效益好，栗子賣給他們能多賺錢。

　　其實，年輕的果潤食品在介入網際網路思維之前還是一個傳統的商貿企業，依靠出口賺取外匯。“在網際網路時代，還是按照傳統的銷售渠道來賣栗子，就OUT了。當初，我們果潤的線上品牌‘舉個栗子’正式運作，當年‘雙十一’期間銷售額達到了200萬元。”果潤食品有限公司負責人孟偉説，網路帶來的銷售業績是他始料未及的，這次“雙十一”，果潤的板栗還被賣到了韓國、日本等國家。現在，他正在籌備入駐亞馬遜賣栗子。

　　這種變化源於企業的一次思想變革。果潤團隊在做調研時發現，中國的板栗大多出口到日本等地。日本人愛吃板栗，因為日本人知道板栗有利於健康。後來團隊就反思：“我們為什麼不可以為中國人提供健康的東西？”

　　孟偉認為，在國內，沒有人做板栗品牌，也沒有人傳播板栗的健康理念。“我們認為自己完全可以做好。基於這個出發點，我們就想做好板栗這個産業。”孟偉説，初獲成功的果潤食品加緊了線上品牌的佈局，2014年8月份迅速搭建淘寶、天貓以及一號店官方旗艦店，同時還有500家淘寶小二店。

　　在孟偉看來，果潤用網際網路思維做事，也是市場倒逼的行為，傳統渠道的萎縮以及激烈的市場競爭都強烈要求企業進行轉型升級，實現“生産廠家-網際網路-消費者”的電商模式，從而降低商品銷售價格，減少人員工資和物流成本。“就像是開了一個區域性的超級網店，目前，‘來吉栗’在全國的加盟店已經達40多家，我們未來的目標是發展10萬合夥人。”孟偉如是説。