美圖天價手機被指故意炒作 價格虛高用戶不買賬

　　美圖天價手機被指故意炒作 價格虛高用戶不買賬

　　深度調查

　　■本報記者 馬 燕

　　雖然美圖2013年就進入了手機領域，主打美顏自拍，但一直不溫不火，截止到2016年上半年累計只賣了不到100萬部，不過其明日即將發佈的最新款T8卻提前“火”了一把。有消息稱，T8在淘寶上竟然被炒到了17999元的天價。

　　但是，此條消息發出後的第二日，《證券日報》記者在淘寶網搜索“美圖T8”，卻並沒有出現如此高的報價，天價店舖已經不知所蹤。

　　天價店舖不知所蹤

　　美圖手機被指故意炒作

　　其實，早在今年1月12月，美圖就通過預售的方式，宣告了手機新品T8的誕生，並推出了1000部搶先體驗機，但並未公佈詳細情況，官方預售價為5000元。

　　美圖方面沒有披露T8的具體配置資訊，但從搶先體驗的宣傳界面上可以看到，T8整體外觀還是延續了美圖手機一貫六邊形設計，性能方面突出的是夜間自拍，包括雙像素前置攝像頭、OIS光學防抖、毫秒級智慧快速對焦。

　　然而，從美圖T8目前披露的情況來看，這些在業界其實並不算新穎。其硬體配置不過是跟隨行業升級，並沒有突出之處。

　　不過，有消息稱，在淘寶上，目前有多家店舖在銷售美圖T8，大多數都有不同程度的加價，低的有8888元，最高則達17999元，其中售價16999元的兩家已經賣出了10部。

　　但是，此條消息發出後的第二日，《證券日報》記者在淘寶網搜索“美圖T8”，卻並沒有出現如此高的報價，天價店舖已經不知所蹤。

　　最高報價為8888元，其次為7999元，大多淘寶店標的都是5000元，各家的銷量也大多為零。

　　其中一位淘寶店主告訴《證券日報》記者，現在的標價都是預定價格，21號才能確定最終價格。“現在都是猜測價格，他們都是瞎寫的，我也可以寫5000元，不過這個不是最終價格。”

　　另據一位手機實體零售店主告訴《證券日報》記者，美圖T8他們並沒有訂貨，不過有大供貨商在加價收購。“這樣搶購的機子，大供貨商拿不到，都是從搶到的人那裏加錢收。”

　　不過，據上述手機零售商稱，“加價有多有少，但最多也就是加2000元，加很多也沒人買。”

　　這位零售商的話，在一位美圖手機用戶那裏得到了印證。李女士可以説是美圖手機的精準目標用戶，愛美愛自拍，她也的確花近4000元買過一部美圖手機。她明確告訴《證券日報》記者，“如果T8炒得這麼高，我絕對不會買。”

　　在IHS Technology中國研究總監王陽看來，這都是手機廠商的行銷手段，故意炒作。

　　美圖手機

　　主要用來自拍

　　李女士告訴《證券日報》記者，她有兩部手機，“美圖手機主要就用來拍照了，都沒怎麼當手機用。”

　　事實上，把美圖手機當自拍相機用的，在美圖手機用戶中比較普遍。然而主打自拍功能的手機越來越多，王陽曾指出，現在OPPO、vivo都在強調自拍功能，美圖手機的生存空間會越來越小。

　　“我承認在女孩子眼中手機顏值很重要，但是現在很多性能高的手機像素一樣適合美美地自拍，稍稍低的價格就能擁有性能更全面的手機，何必單戀一枝花。”有評論認為。

　　有分析指出，美圖手機的美顏自拍定位在激烈競爭中，對於用戶來説逐漸變得不再有獨特的吸引力，而美圖手機在硬體上又一直沒有核心優勢，受制于整個智慧手機市場的飽和狀態和細分市場的體量，並不足以保障公司營收的持續增長。

　　或許也是看到了這一點，去年年底，美圖公司也曾表示，撐起現階段利潤的硬體不是未來的重點。

　　依靠電商

　　能否實現盈虧平衡？

　　美圖最吸引投資者的莫過於其龐大的用戶數。

　　在招股書中，美圖公司表示，其核心資産是龐大的用戶基礎，並且已在維持用戶基數增長的同時成功變現。相關數據顯示，目前美圖公司應用的月活躍用戶數約為4.46億人，同比增長81.0%。

　　然而，如此大的用戶數，對應的卻是5%的收入，足以體現其在線上廣告、電子商務、增值服務上的變現能力極差。

　　美圖將自己的變現模式歸納為智慧手機、線上廣告、電子商務、網際網路增值服務等四大方面，只是其他變現渠道相對於手機發展明顯滯後。線上廣告收益佔比從2013年的40.2%逐年下降，2016年上半年已跌至4.4%。

　　速途研究院院長丁道師指出，一般來説，工具型産品做用戶量很容易，但賺錢很難。

　　對於止損盈利，蔡文勝曾給出一個時間表：2017財年美圖將開展商業化，並於年底實現網際網路增值服務及其他分部的盈虧平衡。 “我們2017年上半年會推出電商平臺，今天已經有超過200多個品牌跟我們進行合作。接下來3年-5年時間裏，電商將是美圖最重要變現方式。”美圖CFO顏勁良曾如此表示。

　　不過，僅以當前美圖秀秀等APP來看，美圖依靠電商來實現盈虧平衡並非易事。

　　有分析指出，雖然美圖坐擁11億用戶，但是想要通過目前的平臺來變現，幾乎也是一件不可能完成的任務。工具類APP有一個共同的特點，即用戶的駐留時間過於短暫，只在特定場景下應用，並且用戶傾向於將應用結果儘快轉移到移動社交平臺上。這也是工具類應用很難變現的一個原因。

　　以美圖年輕女性為主的用戶群體來説，想要做電商平臺肯定離不開服裝、化粧品、奢侈品等內容。不要説淘寶、京東這類的巨頭，單單是美麗説和唯品會就是巨大的障礙。

　　同時新的電商平臺想要獲取用戶認可並非易事，美圖雖然有旗下各種APP可供導流，但是不管工具類還是社交類APP，都缺少交易的場景，並不是有了流量就可以保證一定能夠成功。而且現有的電商平臺基本都在虧損，美圖想要靠電商盈利，如何解決這個行業性的難題也是關鍵。

　　該分析還指出，美圖更現實的作法是收購一家已經有了盈利模式，但是體量還比較小的公司，依靠美圖強大的流量支援來實現社交電商的平臺化轉型。