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臺商入川當"鞋匠"22年 從荷花池到新都 年賣女鞋百萬雙

2017年06月12日 09:53:50  來源:華西都市報
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  “2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動

  臺商陳聰文很喜歡《愛拼才會贏》這首歌,尤其是那句“三分天註定,七分靠打拼”。閒時他會用閩南語哼上兩段,每次都覺得在唱自己。

  上世紀90年代初,大陸改革開放的春風,吹到海峽對岸。一批又一批臺商來到大陸掘金,把先進的技術、雄厚的資金、成熟的管理經驗一併帶來。這股風,也吹進了陳聰文心裏。由於十分看好大陸的發展潛力,他帶著資金毅然離開家鄉前往成都。

  過去的22年間,他開過鞋廠,做過零售批發,失敗過,也成功過。2006年底,二次創業的他和妻子一起成立了迪尼莎鞋業,用10年時間,讓這個女鞋品牌站上了成都鞋業第一梯隊。去年,迪尼莎賣出近百萬雙女鞋,並在中國臺灣地區註冊商標。

  本月中旬,新的迪尼莎總部將在新都啟用,面積接近5000平方米。即將遷入新大樓,陳聰文總會想起那間位於荷花池不到20平米的檔口。在那裏,自己和妻子曾為了多賣出一雙鞋,來不及吃飯,顧不上喝水。“很幸運,愛拼真的就會贏!”

  入川創業

  為跑市場幾乎住在車裏

  1994年,陳聰文來到成都投資創業。那時,臺商們大都選擇長三角、珠三角等交通、經濟條件較好的地區開設工廠,他是個例外。“我的投資金額不算大,在沿海地區沒優勢,而且我看好西部特別是四川的發展。”

  入川後,陳聰文和幾個搭檔在雙楠開設了鞋廠。雖然規模小,但主要做品牌、生産銷售一條龍服務。不過,由於經驗不足,經營不善,鞋廠後來關閉了。雖然首次創業失敗,但陳聰文沒有氣餒。在做鞋過程中,他認識了合作夥伴王妍梅。後來,她成了陳聰文的妻子。

  第二次創業,陳聰文還是選擇了鞋業。他和妻子租下荷花池一個不到20平米的檔口,做起零售和批發生意。為了多賣出一雙鞋,夫妻倆起早貪黑,介紹、試貨、收銀,每一個環節都親力親為。為了多爭取到一個三級市場,他們幾乎住在車裏,跑遍了四川大大小小的市縣。

  “市場真是跑出來的。”陳聰文告訴記者,因為自己和妻子的奮鬥,他們的店火了起來,員工也從2個人變成了9個人。

  2006年底,陳聰文和王妍梅註冊了公司,為自己的鞋子取名迪尼莎。和很多鞋企不同,他們不做工廠,而是採用買手下單定制再銷售模式,整合各方資源打造品牌。

  成立公司

  四川女鞋“帶貨王”誕生

  為何取名迪尼莎?王妍梅説,自己很喜歡這個來自歐洲的傳統女名。在希臘神話中,這是美麗又純潔、充滿愛的雙生女神之一。在她眼中,女鞋就是一個展現女性自我的舞臺,“我希望我們做的鞋子,能讓女性在不同的瞬間、場合都能站在舞臺中間。”

  2007年,金融危機席捲整個東南亞地區。成都産女鞋也受到波及,整個行業開始走下坡路。“那段時間,很多粗放型鞋廠都倒閉了。”陳聰文告訴記者,由於自己沒有做鞋廠,而是嫁接資源再銷售,所以熬了過來,“剛起步,我們的錢也不多,就是把每一單都做到最好”。

  在他看來,迪尼莎能火起來,王妍梅功不可沒。“她就是四川女鞋的‘專家’,眼光特別獨到。”作為迪尼莎的買手,她在向工廠訂貨時,無論鞋型、皮質、款式都有自己的思考。在她的帶領下,很多迪尼莎的鞋子一經上市,就成為“爆款”。很多鞋企都會向各個工廠打聽王妍梅的訂貨單。“他們覺得,只要跟著她訂,一定會大賣。”

  一直以來,夫妻倆都把迪尼莎的重心放在川渝兩地。過去10年,他們深耕川渝二三線城市和鄉鎮,僅在四川就開設了219個專櫃。2016年,迪尼莎賣出近100萬雙鞋子,位列成都女鞋的第一梯隊。在這近百萬雙鞋中,超過90%以上在四川和重慶兩地售出。

  打造品牌

  未來5年要開1000家集合店

  在天貓上,迪尼莎的旗艦店也早已開設。在其店舖動態評分上,描述相符、服務態度和物流服務三大指標,均高於同行業兩個百分點。

  “其實,我們的實體店銷售數據比網路銷售好得多。”陳聰文説,目前迪尼莎已經開了400多家專櫃和門店,未來還將繼續擴張。

  事實上,放眼國內,很多鞋企都在收緊實體店舖,轉戰網路銷售,為何迪尼莎還要大規模開實體店?陳聰文説,店舖收緊是因為門店業績不高,很多單店無法盈利,而迪尼莎正好相反,“我們的門店和專櫃基本都能賺錢”。

  在川渝市場打拼10年後,迪尼莎也想走出去。目前,迪尼莎正積極拓展與購物中心合作,整合專業人才,有計劃地與萬達、唯品會、京東合作,並和服裝行業進行跨業聯盟。今年5月1日,成都銀石廣場,迪尼莎開出了第一家集合店。這裡除了售賣女鞋外,還一站式售賣女包、男鞋、男包、首飾和服裝,“除了時尚外,我們更追求品質和品位”。

  像這種集合店,未來5年迪尼莎將在全國範圍內以加盟形式開設1000家。陳聰文希望通過這種新零售模式,將來自成都的女鞋、女包、女裝等推向全國市場。

[責任編輯:郭曉康]

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