五糧液普五批發價破700元創近3年新高 明年還要減量約20%

　　每經記者 謝振宇 攝影報道 每經編輯 趙橋

　　12月17~18日，五糧液高管們口中常提到“價格恢復達到了預期”這句話。

　　最新，作為公司核心産品，52度500ml水晶瓶裝五糧液（以下簡稱普五）經銷商間批發價（業內俗稱一批價）已達710元/瓶左右，為近3年高點。因此，當時隔一年五糧液再次在宜賓召開經銷商大會，無論是公司高管，還是經銷商都更顯從容。

　　今年五糧液經銷商大會較為特別，因為恰逢經銷商大會走過20年。12月18日上午，2016中國（宜賓）白酒文化節暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會舉行。會上，五糧液董事長劉中國透露，明年“普五”市場投放量預計將減量約20%。

　　五糧液主管銷售副總經理朱忠玉解讀稱，減量“普五”，意圖是結構優化，同時公司將增加低度五糧液、1618等産品的市場投放，這意味著“總量不會下降”。

　　批發價年內漲近百元

　　過去3年，白酒行業一直處於寒冬期。利好在於，整個2016年國內高端名酒銷售轉好、現恢復性增長。其中，“普五”銷售狀況也極大改善。劉中國透露，2016年公司各項經濟指標已經達到並超過了預定目標，實現了“十三五”規劃良好開局。

　　其中，作為公司核心産品，“普五”年內價格一路回升。“價格恢復達到了我們的預期。”這是劉中國及五糧液高管們這兩天對外談及較多的話。17日下午，五糧液召開投資者交流會，劉中國透露，“普五”批發價最新達到710元/瓶左右。

　　“五糧液價格和銷量都同比上升，兩次恢復性的調整，（批發價）較去年同期上升了百元左右。”18日，面對眾多經銷商，劉中國説，目前“普五”的渠道庫存已到歷史最低狀態，價格保持向上提升趨勢。

　　今年來，五糧液連續兩次調整出廠價：3月，從659元/瓶調整至679元/瓶，到了8月底，又宣佈恢復至739元/瓶。

　　如何看待當前的渠道價格體系？當有券商分析師拋出這一問題時，劉中國回答道，“普五”價格近幾年“從最低時的510~520元/瓶，恢復到今天的710元/瓶，且在1218産品站上700元/瓶，已達到我們的預期。”同時，近來按實際按進貨成本來算，經銷商經營沒有虧損還有贏利。

　　一位與會經銷商向《每日經濟新聞》記者透露，隨著春節前銷售旺季到來，五糧液銷售不錯。

　　會上，劉中國公佈銷售策略稱，將採取綜合性措施，使“普五”價格體系在目前的價格基礎上繼續上浮。他還透露，明年“普五”的市場投放量預計減少約20%。

　　據悉，五糧液針對“普五”産品，將採取“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。即，五糧液根據省會城市、一般城市、旗艦店等不同渠道確定基礎配額，並根據淡旺季節變化調控發貨量，基礎配額的銷售一旦完成後，不再有新的配額計劃。對違背合同規定、破壞市場秩序的商家將採取“違規減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作，每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執行。

　　“普五”減量約20%，並不意味著五糧液産品總銷量減少。朱忠玉向眾多投資者解釋稱，減量是五糧液主系列産品結構的優化。減量“普五”同時，公司將增加低度五糧液、1618五糧液等産品市場投放。

　　系列酒或試點“混改”

　　記者注意到，由於市場批發價格仍未達到出廠價的739元/瓶，目前有經銷商仍對五糧液的新政策持觀望態度，並不急於打款。

　　朱忠玉回應稱，這需要動態去看，産品價格一直在提升，已達到700元/瓶，而目前經銷商的手裏貨源成本價在670元/瓶左右。經銷商打款方面，目前整體是積極的，不排除有商家（不願打款），但這是少數。近兩個月，公司新增加的專賣店和團購商有60多個。

　　劉中國則透露，現在很多商家，要求按照739元/瓶價格來希望增量。

　　一位經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，手裏貨源已幾乎沒有了，這次會議後就會向廠家打款訂貨。

　　在主産品之外，五糧液希望系列酒品牌未來成為新增長點。五糧液方面透露，系列酒銷量已佔公司總銷量的70%。

　　劉中國表示，五糧特頭曲等三個系列酒子公司在2017年將立足於三個功能平臺的打造：一是成為公司司品牌管理創新的平臺；二是成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平臺；三是成為公司整合渠道資源，進行混改的平臺。

　　“公司已經出臺了混改的指導性文件，在有限範圍、可控區域內大力推進新型産權關係、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”劉中國表示，推進混改公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，目前看，這種混改在核心品牌五糧液上實施的可能性不大，而有鋻於三個系列酒公司的運營實際與品牌管理的現狀，系列酒目前最有可能承載這個平臺的功能。