美味七七燒錢不止：難起死回生 家樂寶放棄收購

　　3個月來，有關生鮮電商美味七七的一系列新聞顯得相當富有戲劇性。

　　6月21日，家樂寶電子商務有限公司（以下簡稱家樂寶）宣佈，停止收購美味七七。作為亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商，頂著光環的美味七七似乎已經很難起死回生。

　　從就收購洽談到宣佈停止收購，前後不過兩個月時間。4月7日，美味七七宣佈因資金鏈斷裂暫停營業並關閉官網。4月16日，雙方開始接觸洽談，4月30日，雙方達成書面收購意向，5月11日，家樂寶公開公佈擬收購美味七七消息，5月25日，家樂寶決定停止收購。

　　資深電商分析人士魯振旺在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，並不看好美味七七的前景。“除了品牌運營，美味七七已經沒有太多收購價值了。運營、團隊、供應鏈，這些是收購的價值。現在美味七七的團隊基本上都走光了，員工都在進行勞動仲裁，合作的供應商還有很多欠款未還。”

　　美味七七于2013 年5月正式上線運營，是長三角地區知名的全品類生鮮電商，美國亞馬遜、成為資本、正大集團等先後投資達4200萬美元。但在燒錢尚未停止的生鮮電商市場，美味七七還是死於資金不足。

　　股權混亂

　　大漢三通控股集團有限公司、家樂寶電子商務有限公司的董事長高比布在接受21世紀經濟報道記者採訪時説明瞭放棄收購的原因。當初擺在家樂寶面前有兩種選擇：一是收購所有股權；二是收購美味七七的全部品牌和部分資産。在初期洽談中，家樂寶更傾向於股權收購。

　　但是，美味七七無法提供財務數據、單證、對帳記錄等重要資料和檔案，債務關係複雜且不清晰，甚至表示所有電腦、伺服器、檔案由於遭到供應商哄搶而丟失，使得律師調查障礙重重，股權收購被迫終止。

　　“美味七七是四層股權架構，同時涉及境外股權和投資，收購美味七七需要獲得最上層股東的授權。但在多次溝通之後，律所也沒能取得有效的授權。” 北京金誠同達（上海）律師事務所高級合夥人李紅解釋了收購的困難。

　　她還向21世紀經濟報道記者透露，在針對這起收購案的談判中，亞馬遜表示棄權。

　　資産評估機構也認為，美味七七微信公眾號及其客戶資源是其最具價值的無形資産，而微信公眾號的管理方騰訊公司表示無法操作變更公眾號的主體資訊及其所綁定的銀行帳戶。另外，美味七七也無法提供與某約擁有20萬員工的重要集團客戶的合作協議。

　　按照雙方約定，本次家樂寶的收購款項主要用於美味七七償付預付卡未兌付部分和供應商欠款，而由於某些原因，最終收購款項將按法定破産程式進行償付，供應商欠款將很難得到償付。

　　“美味七七與供應商的衝突和矛盾不斷升級，部分供應商已經開始進入司法程式，這將使家樂寶的企業形象受到嚴重的負面影響，對家樂寶的長期發展非常不利。”高比布表示。

　　燒錢不止

　　事實上，在僅僅上線一年後，美味七七于2014年獲得了亞馬遜2000萬美元投資。在拿到融資的一年裏，美味七七先後開啟了“自建冷鏈物流”、“直採點”、“自建加工中心”等重資産運營項目。不過，其發展一直不溫不火。

　　隨後便是突如其來的倒閉。2016年4月7日，美味七七因收購方突然退出導致資金鏈斷裂，突然宣佈暫停營業並關閉官網。有爆料者指出，美味七七突然倒閉背後存在內部問題：亞馬遜與成為資本兩大股東因利益內鬥未能如約提供資金，導致公司資金鏈斷裂；公司高層也被指責存在關聯交易的嫌疑。

　　在接盤美味七七時，高比布曾表示，“美味七七是生鮮電商的標桿性企業，因為資金鏈斷裂的問題而倒閉實在可惜，作為同行，家樂寶也希望伸出援手。”雖然有心救援，但此次收購失敗無疑將進一步降低人們對這個市場的信心。

　　縱觀電商行業，倒下的生鮮電商並不止美味七七一家。這個名單可以列長長的一條：天鮮配、菜管家、卡卡鮮、半邊天……運營成本過高、貨源不能保證等原因制約了它們的進一步發展。

　　在魯振旺看來，內部的股權鬥爭只是誘因，難以在過度競爭的行業中繼續燒錢才是關鍵。他認為，美味七七雖然也融到了不少錢，但在這個行業裏還是屬於融資不夠，投入不足的。因為資金不足，美味七七在價格和品質方面都跟不上，導致用戶流失嚴重。同行業裏的百家勝果、天天果園，在供應鏈、配送、倉儲建設上等方面都要更強些。

　　燒錢之勢兇猛與生鮮電商的“重”資産模式密切相關。“這個行業的特點是基礎建設規模大，運營比較重，需要的投入大，同時盈利難度也比較大。重資産模式決定了中小型企業很難立足。現在的生鮮電商市場基本上已經進入了大者恒大的狀態。”魯振旺進一步補充道。

　　目前，在放棄收購後，家樂寶將集中精力發展自己的電商平臺。不過，在激烈的競爭態勢下，發展之路亦是任重道遠。