機海戰術終結 國內手機將迎來“精品時代”

製圖 司婉靖

　　近年來,國內的手機廠商憑藉著鋪天蓋地的“機海戰術”,不僅搶佔了國內的大部分市場,還走出國門,在國外佔據了一席之地。然而,這樣的戰術讓手機廠商的利潤日趨微薄,越來越多的廠商感到,是時候改變這個做法了。

　　日前來蓉的酷派副總裁曹井升宣佈,2015年酷派已經將産品數量縮減了50%,未來將進一步縮減手機産品線,走精品化路線。不只是酷派一家,華為、三星等廠商都在縮減手機的品類,走少而精的路線。

　　精品化搏力中高端市場

　　酷派是國內最早做智慧手機的品牌之一,前幾年主要走運營商定制路線,據統計,運營商渠道能夠達到其總銷量的80%以上,不過隨著電商渠道的興起以及運營商補貼的降低,酷派在2015年開始積極轉型。不僅開始落實青春合夥人機制,鼓勵集團高管再創業。

　　另一方面,曹井升透露,酷派已經在有意識地減少手機,尤其是中低端手機的品類。由於中低端手機是廠商走量的最大保障,因此減少品類基本上也就意味著銷量的較大下滑。“去年市面上的酷派手機數量,已經減少了一半。”

　　其實,在酷派之前,華為也已經開啟了精簡品類的道路。2012年以前,華為的手機形形色色,從功能機到智慧機無所不包。2012年以後,開始出現的Ascend系列,將自家手機從低到高分為Y、G、P、D四個系列,不過,Y、G兩個系列仍然略顯臃腫。榮耀子品牌獨立出去後,華為的手機品類基本固定在麥芒、Mate和P系列上。各系列的産品週期也基本上固定化。

　　除此之外,國外的三星和新力等廠商都已經開始減少中低端手機的品類。這樣做的好處是,一方面廠商可以較快地去庫存,另一方面,也能夠集中人力財力,在中高端市場搏力。

　　“中端”才是賺錢的根本

　　曹井升説,日後酷派要主打中端機型,事實上,從去年開始不管是華為、小米,還是OPPO、ViVo中端機都是絕對的主力。為什麼廠商都喜歡做中端機?

　　這是個非常簡單的問題,因為要不是市場已經一片紅海,千元機及千元以下的機型基本無利潤可言。雖然它們能快速提升出貨量和市場佔比,但壓榨後的利潤空間著實太小,付出的代價是售後的縮水、品控的放寬和整條産業鏈陷入微利的惡性競爭,還導致了自身的品牌形象貶值,給公眾低端廉價的感覺,以後要想再衝刺高段位手機就難上加難。

　　而如果把精力投入到高端機風險又太大,因為高端機較高的售價和國人對國産品牌的認知並不匹配,有這個需求的用戶多考慮一線國際品牌,所以即便高端機利潤高,但出貨不能保證一定量的話,帶來的總體利潤也是不夠的。

　　對於不想單純拼份額、希望活得滋潤的廠商而言,避開這兩個極端,重點推中端機自然就是最佳選擇,vivo、OPPO就是這個策略玩得最好的典型。

　　拿去年大熱、售價2499的OPPO R7來説,其MT6752聯發科處理器/3G運存/5英寸1080P螢幕/13MP攝像頭的配置對比主流的千元機實在有些拿不出手,但其卻憑藉對綜藝節目的廣告投入和無孔不入的線下渠道成功突破了500萬部的銷量,成為2K段位令人矚目的明星機型,經典的“充電五分鐘,通話兩小時”更是成為家喻戶曉的廣告語。

　　所以,廠商鍾愛中端機,首先就是鍾愛它帶來的豐厚利潤。為了利潤,壓寶中端機還會帶來意料之外的收穫,特別是對品牌溢價能力的提升。

　　換機潮帶動高端市場需求 女性元素不可忽視

　　在如今的國內手機市場上,衝擊高端市場已經是大家的一致目標。

　　在品牌定位上,曹井升表示酷派未來將主攻中高端市場,因為隨著用戶消費水準的提高,今年,1500元甚至2000元以上的智慧手機將成為用戶考慮的重點,“消費者使用了千元機,換成更高端手機是必然的,而這個換機潮,就是中高端市場的機會。”他説,消費者一旦使用了中高端機型,往往很難再回去用千元手機。這也是精簡中低端機型産品線的原因之一。

　　根據曹井升的介紹,最新的酷派鋒尚系列外形纖薄並有多種配色。這樣才能夠被挑剔的女性用戶所接受。不只是酷派,華為、小米、中興等手機廠商都在手機外形上下了大工夫。曹井升曾説過,作為一款商務機,酷派鋒尚MAX40%的購機用戶都是女性。可見,未來的高端機市場,符合兩性審美的機型設計必將成為主流。

　　華西都市報記者且菲楊尚智