高端白酒放低“身價” 搶佔春節市場

　　 還有不到一個月的時間，春節就要到了，眼下，白酒市場一年一度的“爭奪戰”也正式拉開大幕。15日，記者走訪長春白酒市場了解到，隨著近幾年高端白酒市場不景氣，在今年春節檔，高端白酒依舊放低“身段”，以價格優勢來搶佔春節消費市場。

　　 市場: 高端白酒紛紛打折亮底價

　　 在長春建設街附近的一家大型酒品專賣店內，記者看到，數十種高端白酒都擺在店內明顯的位置，而且打折促銷的字樣非常顯眼。看到記者進入店內，銷售員熱情地迎接上來，詢問想要的酒品種。

　　 “53°飛天茅臺酒，原價1080元/瓶，現在拿貨850元/瓶，五糧液原價800多元的，現在600多元也能購買。”據銷售員介紹説，現在高端白酒的價格都有折扣，從銷售的角度看，現在給出的價格直接就是底價。在另一家酒品專賣店內，打折促銷也正在進行中，飛天茅臺、五糧液、劍南春等名酒的價格都相比原價便宜了幾百元。

　　 銷售：酒商抓住一切方式促銷

　　 記者了解到，近兩年，經過塑化劑事件、三公消費等限制政策後，國內高端白酒行業市場持續走低。

　　 而在記者走訪長春酒品市場後發現，在經歷了長時間的淡季後，臨近春節，高端白酒市場的銷量並沒有明顯起色，像前些年需要提前預訂的情況現在早已不再發生，相反貨源都非常充足。

　　 在這種情況下，酒商們也開始尋求新的出路，其中推出“VIP制”，享受酒品打折服務就是一種拉攏客戶的辦法，客戶辦理了VIP卡，不僅購買酒品可以打折，還能隨時享受酒品的優惠資訊，在逢年過節時，有特殊的優惠等。

　　 另外，在傳統實體店銷售不利的情況下，一些酒商也隨著形勢而變化，將酒賣到了網上，轉型為電商，以此來獲得實體店之外更廣的銷售渠道。

　　 “現在高端白酒的銷售單憑實體店肯定是不行，必須要通過網際網路行銷來增加銷量。”一位從事白酒銷售的酒商告訴記者，針對不同的客戶，也可以推出送酒到府等服務。 記者 王冬旭