天貓京東跨境爭搶丹麥生蠔 電商平臺轉戰供應鏈上游

　　曾幾何時，國內電商在業內人士看來，還只是一個“搬箱子”的行業，而隨著電商行業的不斷發展，電商依靠著“搬箱子”同時也延伸到了整體商業的更多領域，從支付到雲計算，從倉儲到物流配送，電商開始涉足的領域也越來越廣泛。而在電商們不斷賣貨的同時，逐漸壯大的電商平臺們也開始對上游供應鏈産生了“興趣”。在消費升級的背景下，電商平臺也開始“轉戰”新的“戰場”。

　　電商攜百億尋找優秀製造商

　　廣交會作為一年一度的商業盛事，電商扮演的角色也越來越重要。據南方日報記者從第121屆廣交會第二期上了解到，與往年參展商在展館裏爭搶外商訂單不一樣，號稱“以前靠老外，現在靠網易嚴選——100億採購金等你拿”的網易嚴選成為了本次廣交會一大亮點。當前，中國外貿回穩跡象明顯，但很多外貿企業經營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國內ODM電商代表，網易嚴選此次在廣交會上高調“反搶”中國製造商，一方面是主打品質産品的網易嚴選開拓優質供應商資源的自身需求；另一方面，隨著國內消費升級趨勢明顯，給本來在生産品質上有優勢的外貿型企業有更好開拓國內市場的契機。

　　參展商馮健敏是陽江一家剪刀生産企業的副總經理，以前這家企業100%均為出口訂單，為德國某品牌代工。兩年前，公司參展廣交會，本意是拓展更多海外業務，令人意外的是與網易嚴選合作誤打誤撞開拓了內銷渠道。據了解，目前，馮健敏的公司在網易嚴選推出了兩款剪刀産品，價格在10多元至20多元，憑著超高的性價比，兩款剪刀産品銷售十分火爆，目前銷量已達到逾3萬把。

　　除了為優秀製造商打開內銷渠道外，網易嚴選相關負責人在接受採訪時介紹，網易嚴選還設有專項資金，向所有合作供應商支付壓款利息，與供應商形成良性的合作關係，改變供應商長久以來的被動地位。按照業內慣例，10%的貨款會作為質保金在最後支付，而網易嚴選會按照銀行利率，向供應商支付這筆押款的利息。此外，為了保證合作的穩定性，CEO丁磊去年還在網易嚴選首屆供應商大會上表示，在訂單方面，嚴選與供應商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當於給供應商吃了一顆定心丸。對於廣交會上的參展商，網易嚴選這種供貨商直供ODM産品的模式對他們來説是一種新的嘗試。

　　上游供應鏈轉型升級在行動

　　在不少生産上游的傳統企業看來，在網際網路+的大趨勢下，主動出擊進行網際網路升級也成為了企業發展的一個必經之路。作為國內規模最大，産品種類最為齊全的改性塑膠龍頭企業，金髮科技也開始從上游生産企業開始向垂直電商平臺的角色轉變。據悉，去年5月上線的電商平臺“易塑家”就希望被打造成塑化行業垂直領域的的淘寶+京東。

　　數據顯示，易塑家上線至今註冊會員達到1萬多，有50多家全球大廠商進駐，通過認證的企業1345家，月交易額達9.2億；為塑化行業的市場參與者提供塑化交易、供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等綜合服務的一站式電商平臺。依託金髮科技集團在産業資本和金融資本領域的優勢，易塑家專注于為能化産業鏈上下游企業搭建塑化産品的交易平臺，同時提供供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等一系列服務，高效整合塑化産業鏈的業務流、資金流、資訊流、物流等資源，充分發揮全産業鏈配套資源的優勢，發展“産業+金融+網際網路”的新業態，助力塑化行業供給側結構性改革，成為行業發展的新引擎。易塑家憑藉與上游的優良合作關係保證了貨源的充足以及品類的齊全，多年的生産銷售經驗也確保了渠道的多廣，上線的産品全部原廠原包，一手貨源，無多層分銷，會員可便捷地在易塑家電商平臺上用實惠的價格買到放心的産品。

　　與垂直B2B領域的企業直接參與網際網路+的嘗試相比，還有不少傳統企業則更加願意通過和電商平臺合作的方式嘗試在網際網路+領域方面取得創新。華冠超市作為傳統的零售企業，在2015年就開始牽手京東到家，將全線19家門店陸續上線，為自身的網際網路升級轉型邁出極為重要的一步。

　　據介紹，在通過和京東到家的合作後，華冠線上銷量環比增24%，隨著越來越多的人習慣線上購買超市生鮮，單筆訂單的均價也在不斷增長，在過去的6個月裏，華冠的線上用戶訂單均價幾乎翻了一番。此外，物流配送的效率提升在合作中也最為明顯，平均配送時間從原先的57分鐘縮短到了37分鐘，讓客戶體驗有了進一步的提升。而借助京東到家的線上平臺，華冠也大大地增加了用戶粘性。在京東到家上購買華冠門店的商品，或者加門店關注，就會自動成為店舖的粉絲，對於深耕線下，初嘗線上的華冠來説，也是過了一把“網紅”的癮。

　　供應鏈資源競爭日趨白熱化

　　丹麥駐華大使館發佈頭條文章《生蠔長滿海岸，丹麥人卻一點也高興不起來》，滿滿都是被生蠔所困的煩惱。一石激起千層浪，文章一齣迅速走紅網路，網友們的生蠔熱情瞬間被點燃。作為一次熱門的事件，丹麥生蠔可謂是一夜爆紅，不僅讓國民們為之心動，也讓不少電商平臺有所行動。就在丹麥駐華大使館發佈微博後不久，京東就宣佈劉強東親任總指揮，京東已正式致函丹麥駐華大使館溝通生蠔事宜，並已派出採銷小分隊抵達丹麥。與此同時，天貓生鮮負責人鉉清也飛赴丹麥駐華大使館，就近期困擾丹麥和撩動國人的生蠔問題與使館方共商大計。雙方達成共識，未來將共同落實丹麥生蠔進口事宜。

　　無論是京東還是天貓生鮮，其觸覺和行動力都表明瞭如今供應鏈資源的重要性，但是在實際行銷當中，供應鏈資源競爭的激烈程度，也成了電商行業立足的重大考驗。就在兩大電商平臺相機爭奪丹麥生蠔資源激烈之時，丹麥駐華大使館轉發報道截圖《丹麥生蠔氾濫再引電商大戰 京東已出手搶貨》，並@京東説，“怎麼沒見到你來使館呀？”而另一邊廂，行動力更為出色的天貓已經在聯合丹麥駐華大使館、杭州市檢驗檢疫部門、杭州跨境電子商務綜合試驗區下沙園區、杭州空港口岸等多個部門，探索用跨境電商的創新模式為吃貨們引入丹麥生蠔。

　　在不少業內人士看來，雖然看似只是搶奪熱點話題的一次行銷，但是對於電商平臺而言，如何高效地搶佔上游供應鏈“高地”，往往可以成為電商如今白熱化競爭當中的決勝關鍵，而對上游供應鏈的連接和落地，則是體現一個電商平臺的業務水準和行動力的重要指標。隨著上游供應鏈資源競爭的日趨激烈，電商平臺的高低之別也會越發明顯。