董明珠和她的格力困境：多元化道路屢屢碰壁

　　董明珠又上頭條了，這次是因為被免去格力集團董事長一職。

　　11月11日，當大家都在被阿裏的雙十一交易額、騰訊18歲生日發給在職離職員工大紅包刷屏時，一則“董明珠被免去格力集團董事長，僅擔任 格力電器 董事長兼總裁”的消息搶佔了各大網站的頭條。

　　當天晚上，格力電器就此事如此回復媒體：屬於正常的人事變動。董總（董明珠）基於國家的相關規定及本人意願，主動辭去格力集團董事長一職，仍繼續擔任格力電器的董事長兼總裁，專注于推動格力電器的發展。

　　此事很快發酵，並帶來後續反應：董明珠此前力推的格力收購銀隆議案徹底黃了。

　　銀隆收購不成，意味著董明珠滿懷希望通過新能源汽車再造一個格力的願望破滅了。

　　11月16日晚，格力電器發佈最新公告稱，公司收到珠海銀隆發出的書面告知函，被告知調整後的交易方案未能獲得珠海銀隆股東會的審議通過，珠海銀隆基於表決結果決定終止本次交易。鋻於此，公司決定終止籌劃發行股份購買資産事宜，11月17日復牌。

　　至此，這一收購案徹底結束。

　　但不能忽略的是，此前一段時間，董明珠為了達成這一收購，做了一系列努力。

　　比如，為了給收購銀隆募集資金，格力電器提出向格力集團、廣東銀通投資控股集團有限公司等8名特定對向增發，這其中員工持股計劃認購不超過23.8億元，董明珠個人出資9.37億元，增持格力電器6038.80萬股，佔據員工持股計劃的39.5%。加之目前其持有的4429.85萬股，董明珠將持有增發後的格力1.05億股。

　　如果上述定增收購計劃成行，董明珠在格力電器的持股比例將從目前的0.74%上升到1.3%，從第十股東升為第四，成為格力電器最大的自然人股東。而小股東總股本將從重組前的72.87%稀釋至重組及配套融資後的58.65%。

　　為了能夠推行這一配資方案，董明珠10月18日前提出辭任格力集團董事一職。

　　此前，8月18日，國務院國資委印發《關於國有控股混合所有制企業開展員工持股試點的意見》，《意見》中規定，“黨中央、國務院和地方黨委、政府及其部門、機構任命的國有企業領導人員不得持股，且單一個人持股比例不得超過1%”。

　　然而讓董明珠沒有想到的是，提出辭任後，這個收購案卻被曾經扶持她上位的小股東們否決了。

　　以其中被反對的《關於公司本次發行股份購買資産並募集配套資金暨關聯交易符合法律、法規規定的議案》為例，該項議案獲得的反對票和棄權票分別為6.2億股和4.44億股。而據會議統計，中小投資者對該項議案投出的反對票和棄權票也分別為6.2億股和4.44億股。其餘未獲通過的議案情況也與此類似。

　　一位長期持有格力電器股票的小股東對這個議案投了反對票。他告訴界面新聞記者：“我覺得格力該專注在自己擅長的領域，這個方案有損中小股東利益，跟格力一貫作風不符合。”

　　他解釋：“我覺得格力電器要多元化，應該是在暖通領域內，以壓縮機為核心技術的多元化，在原有技術優勢上進行延伸跟突破。我支援它做大飛機發動機，但是手機、汽車就太扯了。”

　　在分紅方面，股東們的態度是如果有更好的投資方向，不分紅也無所謂，沒有好的投資方向，還不如分給投資者。顯然，新能源汽車這個方向是他們不認可的。

　　一位 機器人 行業從業者告訴界面新聞記者：“格力電器收購銀隆失敗，董明珠退出格力集團陣地，這其實就意味著格力電器在戰略轉型和公司最高層治理穩定及戰略主導權兩件重要事情上的重大挫敗，以後再推進戰略轉型和候選人安排將難上加難。”

　　用“丟了夫人又折兵”這句話來形容此次董明珠的受挫可能最合適不過了。

　　不過對於董明珠丟了格力集團董事長一職，也有人發表不同看法。

　　江西省出資監管企業監事會主席王成饒接受國資委新聞中心主辦的《國資報告》採訪時表示，不管是國企還是民企，中資企業還是外資企業，只要是企業，都免不了存在控制權之爭和委託人與代理人之間的博弈，與體制是公有還是私有沒有關係。

　　王成饒表示，很難相信，董明珠在耳順之年願意以自己的大半生榮譽與財富的積累為賭注，跨界進入手機和汽車行業瞎折騰，而這麼做僅僅是為了長期把持董事長的位置。截至今年三季度，董明珠已經在格力電器持有4429.35萬股，以格力10月28日的股價計算，董明珠持股市值已達9.92億元。這個非同一般的女人還有宏願沒有實現。

　　前文所述格力小股東也表示，格力集團董事長本就是虛銜。此外，如果 格力地産 還在格力集團體系內，集團董事長職位還有點實際價值，現在不但是虛銜，還阻礙了決議表決，辭任也是常理之中的事情，辭任之後，也不必把過多的精力放在內鬥上。

　　董明珠近日在《我是創始人》創業真人秀節目中説：“沒有一個人的人生之路是平坦的，想要成為一名創始人則更要做出巨大的犧牲。”這或許是她這些年來的心聲寫照。

　　而一直支援董明珠做新能源汽車的員工們，對於董明珠此次受挫也顯得有些無奈：“這麼強勢的領導人所做的決定都能被打回來，這個阻礙不是一般的強。”

　　一位格力電器內部員工證實：“曾交錢購買股票的員工，在11月8日晚都已經收到打回的款項了。”

　　董明珠的一言一行都會受到外界關注，這與她個人的性格密不可分。

　　前文所述長期持有格力股票的小股東表示：“格力電器有著極強的董明珠印記，一定程度上形成了品牌與個人的強關聯。但也要理解一個要強的人既然説了五年內要再造一個格力，有時候不得不兵行險招，她在下一步險棋給你看。”

　　正是這些“險棋”讓董明珠陷入了當前的窘境，但也正是董明珠的要強，讓她從一個銷售業務員成長為現在的格力電器的掌舵人。

　　1990年，剛進格力的董明珠做了一段時間的學徒，就獨自去跑各大百貨商場賣貨，半年時間跑出了300多萬業績。隨後被安排負責安徽市場。到了當地的第一件工作，就是向當地一家拖欠了42萬貨款的經銷商追債。

　　要債並不是一件容易的事情，董明珠多次與這位經銷商週旋無果，最後這位經銷商對她避而不見。她把這位經銷商堵在辦公室大叫：“你要麼還錢，要麼退貨。否則從現在開始，你走到哪我跟到哪！”這件事情最終以要回42萬元債款告終。

　　這也引起了時任格力電器總經理朱江洪對她的注意，接下來在工作中，董明珠憑藉著優秀的銷售能力獲得了更大的認可。

　　曾經有格力員工這麼評價時任銷售經理的董明珠：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有自己的原則，這個原則就是自己認為對的方向和事情。

　　現在看來，董明珠講原則和“霸氣”也是讓她獲得經銷商認可的很重要的一個因素。

　　有這樣一個故事流傳甚廣：1992年董明珠被派去開發南京市場，她與蘇寧的張近東相遇了，當時的格力還不是現在的格力，蘇寧也遠不是現在的蘇寧。在空調旺季，那時的蘇寧也想代理格力，並給出非常優厚的條件：願意先給500萬的款，讓董明珠給貨。但董明珠拒絕了，只因格力已與“江蘇五交化”達成了地區總代理協議，董明珠表示：“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個規矩，也不能見利忘義。”

　　據《南方週末》報道，就是因為上述事情，張近東與董明珠的第一次接觸，就在電話裏互罵了40多分鐘。張近東説：“你這個傢夥真不是東西，給你錢你還不要。”董明珠回應：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”

　　這一舉動讓董明珠虜獲了經銷商們的信任。這些都為日後董明珠能當上格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁奠定了基礎。

　　董明珠與朱江洪那時對經銷商補貼力度也很大。1996年，由於天氣原因，空調銷量不好，格力按商家的提貨額2%作為補貼，這需要公司拿出上億元的資金，而當年格力的凈利潤也不過一億元。該年格力銷售增長17%，這也就是現在流行的“返利”。

　　就這樣，董明珠一步步獲得經銷商的認可，也獲得朱江洪的信任，2012年，董明珠接任朱江洪的職位，PK掉了珠海國資委提名的候選人周少強。董明珠獲得了大批小股東支援，以70%的得票率當選。

　　當上了格力集團董事長和格力電器的掌舵人之後，董明珠的個人形象愈發鮮明。在當時就有媒體表示，董明珠強勢的個人領導風格，將會為格力的發展打上鮮明的董氏烙印。

　　後來發生的一系列事件也證實了這一預測。讓人意想不到的是，“董氏烙印”在這幾年裏卻成了格力的減分項。

　　2012年，她解除了和成龍的代言人簽約，自己來當格力代言人，並稱“動輒花幾千萬元請一個明星代言‘是一種浪費’，成龍代言的企業都死了”。

　　接下來，她提出每年營收增長200億，在2014年格力營收達到1400億之後，2015年營收跌破千億。

　　2014年，董明珠和小米董事長雷軍打賭10億元，最後也不了了之；而只在有董明珠的場合才能見到的格力手機，受到外界很多關注的同時也是非議不斷。

　　曾有人問退休後的朱江洪如何評價搭檔表現，其表示：“如果一把手變化，原來的企業文化也可能會隨之變化。作為創立者，我不好評論，只能由市場、由消費者來評價，大家拭目以待。”

　　“很多年過後，也許大家回頭看，這就是格力由盛而衰的轉捩點。”上述機器人行業人士表示。

　　銀隆拒絕了格力電器的收購，董明珠做了這麼多事情最終也是枉然。那麼為什麼董明珠這麼看好銀隆，還稱其是“沙子裏的金子”呢？

　　在第三季度財報中，格力電器提到，在當前經濟增長放緩，市場相對平衡和飽和的情況下，為實現下一個“千億”的目標，公司迫切尋求轉型，尋找新的收入和利潤增長點。

　　而格力作為一個傳統製造業企業，在中國經濟轉型的大背景下，他們其實是想要通過工業機器人和新能源汽車把握下一個萬億級市場。

　　選擇新能源汽車，格力公司財報給出的解釋是基於新能源汽車和儲能領域廣闊的市場空間，以及珠海銀隆新能源有限公司在鋰電池、新能源汽車及儲能領域具備核心技術能力，考慮雙方在産業生態、核心技術、研發資源、銷售網路和資源、供應鏈、財務等多方面均具有較強的協同效應。

　　據界面新聞記者了解，此次銀隆收購案的失敗，也會給其自動化（工業機器人）的合作帶來一些損失。

　　前文所述格力內部人士稱：“今年初，格力已經與銀隆簽了部分生産線自動化的項目。現在收購終止了，已經簽約的還會繼續，但是沒有簽約的才是大頭。”但他並未透露具體的量級。

　　在業務方面，格力自動化還處於一個起步階段，與競爭對手美的不同，董明珠在製造業方面一直堅持自主研發，據界面新聞記者了解，格力自動化啟動的這兩年裏，目前量級依然較小。

　　格力多元化的另一個佈局是小家電，2012年，晶弘冰箱全面進入全國2萬家專賣店的格力銷售體系，2010年4月，格力電器註冊“大松”（TOSOT）商標；但直到2013年4月，格力電器才註冊全資子公司珠海大松生活電器有限公司，目前其産品包括電飯煲、空氣凈化器、電風扇等生活用品。

　　但晶弘冰箱推出後市場反應並不理想，曾讓經銷商們叫苦連天。曾有經銷商對媒體表示：“我們這裡提3台空調或者5台，必須配一台冰箱，還要配置一台高端空調。”

　　經過幾年的發展，格力生活電器的收入依然只是冰山一角。格力2016年半年報顯示，生活家電的營收為7.6億元，佔總收入的1.7%。

　　格力電器在多元化道路上屢屢碰壁，董明珠再造一個格力的承諾現在看來是要食言了。“格力集團少一個董明珠，格力電器還是一樣搞，只是格力電器大概將永遠（至少是很長一段時間內）只是一個造空調的，無法實現從優秀到卓越的跨越，將是大概率事件。”上述格力內部人士表示。