資料圖
中國網財經8月31日訊（記者王穎） 一年前，在全球風險投資峰會上，面對中關村這個中國家喻戶曉的科技聖地如何在“眾創”時代換發第二春的提問，彼時海澱區代區長于軍的回答是，“鼓勵支援各類創業投資機構再此發展，不斷優化創業服務體系，進一步突出服務的多層次、全方位、多樣化和精準度。”
一年後，于軍履新海澱區人民政府區長，而他的要求也逐步落實。2016年8月16日，中關村科技園創新重點項目騰訊眾創空間項目開園。該項目是由騰訊開放平臺、海淀科技金融資本控股集團、坤鼎集團(833913)三方聯合籌建的面向中、小、微創新創業企業的孵化器。
騰訊為自己的開放平臺首個商業化項目選了兩個靠譜的合作夥伴。海科金集團自不用説，海淀國資委下屬國有企業，是北京市首家面向科技型中小企業的集投、保、貸、典、孵相結合的金融服務平臺。
而騰訊為什麼選擇與坤鼎集團這個純民企進行商業合作？“實我們提供的是一種産業鏈集約化式的商務服務”，坤鼎集團董事長在接受中國網財經記者專訪時坦言，以更為簡單的描述來説，坤鼎的角色就是專業的綜合服務管理運營商。
實際上，在接手騰訊中關村眾創空間項目之前，坤鼎集團先後服務於美國GE、瑞士ABB、美國AMAZON、日本KDDI、比利時IBA等數十家世界500強企業及國內外大型企業，為其在華投資提供企業總部、研發中心、數據中心、製造中心、物流中心等多功能園區定制服務。
不過按照董事長的設想，積極與國內外各個行業龍頭企業、機構對接只是坤鼎整體戰略中的一環。在其提出的産城“四環平臺”架構中，通過這種對接實現新興、高端産業大型龍頭企業入駐，同時針對核心企業打造主題園區，輔以物流倉儲等産業服務及住宅商業生活配套。
而其最終的目標，旨在建立一種實現産業與城市功能融合、空間整合，實現以産促城，以城興産，産城融合的産業新城模式。
引的進
數字是個神奇的東西，它總是以最簡單直接的方式反映最深刻的問題。
坤鼎集團2015年10月30日正式掛牌新三板，是新三板當時六千多家掛牌企業首家科技園區運營企業。當年公司便取得優異經營業績，實現凈利潤1.21億元，在7000家掛牌企業排名第82位，並在2016年6月首批進入創新層。
盈利的園區離不開一個重要基石，招商、招商以及招商，重要的事情要説三遍。而在這方面，坤鼎集團始終保持著1年至少引入一個世界500強的高效狀態。這種能力並不是靠短時間的積累，而是長時間對國內外企業的調查與研判，充分對接自身特色與企業需求的結果。
2013年，坤鼎集團被授權為北京經濟技術開發區在歐洲代表處，執行歐洲招商任務，在德國法蘭克福設立首家海外招商辦事處。同年，集團與德國RSBK戰略諮詢公司(德國前國防部長魯道夫·沙爾平先生創立)達成戰略合作，RSBK作為一個以公共管理、國內及國際戰略諮詢為重點的企業諮詢公司，其在德國乃至歐洲的商業網路，為坤鼎第一時間掌握各大知名企業在中國乃至全球的發展戰略提供最專業的指導。
而與世界五大代理行世邦魏理仕、仲量聯行、第一太平戴維斯、高力國際、DTZ戴德梁行建立長期戰略合作關係進一步增強了這種國際高端招商能力。
值得注意的是，坤鼎還與北京外企人力資源服務有限公司(FESCO)達成了深度的戰略合作，“這種合作是基於雙方多年來深諳從事國際貿易和國際投資的跨國企業的經營需求，精準服務之道”，坤鼎集團董事長如是説。而在FESCO背後，是30年累計的14,000多家客戶資源。到目前為止，坤鼎集團已經獲取了300家有效客戶的需求其中在全國熱點地區的産業園區的需求近80個。
此外記者了解到，坤鼎自身擁有一支具備多年産業招商經驗的自主招商團隊，圍繞園區的主導産業定位，挖掘産業鏈上的“招商資源”，打造坤鼎集團迴圈供給的“客戶池”。
對於坤鼎集團而言，國際高端企業招商定位有其特殊考量：隨著低端園區同質化競爭嚴重與招商困難，以及國外高端企業大量涌入和國內高精尖企業比例不斷上升，園區政府和企業客戶都對精細化定制和高端專享服務的需求急劇上升。目前世界500強企業在華設立總部的只有86家，還有70家沒有在華設立總部，高端産業園區定制發展前景十分可期。
留的住
不過客觀來説，雖然定位於國際高端招商，然而這些國際大型企業的要求同樣苛刻。引入這些企業需要十分的努力，而留住這些企業以及讓這些企業及技術在本土落地開花則需更大的智慧。
例如在2013年，坤鼎拿下整個GE醫療集團在北京的科技園區建設運營權。與這家作為世界500強排名第五的企業達成合作，被看成是“把坤鼎推向更高位置的事”，此項目的建成提升了國內産業地産在國際市場上的知名度及影響力，但同時也對坤鼎的運營能力提出更高要求。
答案是，在GE醫療科技園項目的具體操作上，坤鼎一方面在入園企業空間載體需求上，以定制方式為客戶量身打造生産運營空間；另一方面，坤鼎集團在服務平臺的搭建上，為客戶提供靈活多樣的商務服務、資産配置方案。
而GE醫療科技園的落戶，為北京經濟技術開發區帶來較可觀的稅收、就業等經濟、社會效益，大大提高GE中國全球地位的同時，推動研發創新的本地化，為開發區這個京南“藥谷”增添新的活力。
在此基礎上，坤鼎逐漸形成一整套從招商到土地獲取最後到增值服務的定制化設計服務體系。並細化出高端企業定制與主題園區定制兩大業務線。根據公司規劃，高端企業定制業務將在保持北京地區市場份額的基礎上，大力拓展華東市場，預計未來五年高端企業定制投資規模將增長三倍。而主題園區定制則在未來五年將完成不低於100萬平方米的投資規模。
不過如果你認為坤鼎的園區定制只是針對入園企業就大錯特錯了。現實是，坤鼎集團同樣將需求定制的核心模式運用在地方政府的産業定位上。
這意味著，坤鼎集團在滿足企業對園區需求的同時還要積極同地方政府溝通，深度了解政府對於區域産業發展升級的需求，以此制定針對性的招商計劃。而在深入了解政府的需求後，坤鼎也能夠更加容易參與到土地前期的規劃和選址中，並相應獲得更為優質的土地資源。
正是以這種需求定制的方式，坤鼎集團創造性地在政府、入園企業和園區運營商三者之間塑造了一種互利共贏的協作關係。
扣得緊
顯然，在這種精準化的招商、建設合服務下，無論是入駐企業還是地方政府都是贏家。
其中，政府作為園區的指導者，以推動經濟、稅收和就業為主要目的，提供的是政策、稅收支援，參與或部分參與土地一級開發工作。而入園企業作為園區的終端用戶，以降低成本、提高收益和企業形象為主要目標，有償使用園區開發和管理服務。
坤鼎則作為園區運營和服務整合者，針對政府和企業的雙向需求，在兼顧社會效益和經濟效益的前提下，前期介入到區域規劃、土地選址、獲取、整理和一級開發中，中後期則通過招商和運營實現土地、政策以及服務資源的利用。
“坤鼎想做的就是建立一種實現産業與城市功能融合、空間整合，實現以産促城，以城興産，産城融合的産業新城模式”，坤鼎集團董事長介紹，“政府、企業、公眾都將從中受益。”
董事長邱明將這種模式歸納為産業新城的“四環平臺”。
其“一環”是核心部分，主要是引入新興、高端産業大型龍頭企業，以政府産業升級為導向，實現提升區域品質，帶動産業集群發展；“二環”則是圍繞核心企業打造的主題産業園區，區內企業與核心企業形成産業聚集和協同效應，拉動地方就業和財稅增長。
不難看出，這兩環的核心正是坤鼎集團專業定制業務的主要內容。坤鼎正是以此吸引國際先進産業、企業入駐，在此基礎上打造一整套完備的産業鏈條。
而三四兩環更偏向於園區服務。“三環”是為産業服務的倉儲物流配套，為産業發展提供便利的倉儲物流服務；“四環”是為産業發展提供配套住宅和商業，為就業人員提供舒適的生活服務平臺。
例如坤鼎正在積極參與以北京市製造環節轉移輸出為核心的各項工作，北京亦莊永清園是第一個政府主導的京津冀協同發展落地項目，佔地達91.3公頃，公司未來將在該區域打造大型製造業基地，預計每年取得建設用地500畝，其中60%的土地用於産業和物流服務。
隨著未來該區域大紅門服裝産業承接、5公里機場聯絡線與北京新航城接駁，通過産業聚集實現企業聚集、商業聚集、市場聚集、人口聚集和配套聚集，正印證了坤鼎集團“四環平臺”的環環相扣。
走的出
從地理版圖來看，目前坤鼎集團的“四環平臺”已經在京津冀和中原經濟區頗具規模。
集團除了在北京通州臺銘科技傳媒産業園項目，還有位於鄭州航空港經濟綜合實驗區，也是全國首個上升為國家戰略的航空港經濟發展先行區的鄭州美創國際科技産業園項目；及位於北京首都第二機場的核心區永清智慧製造園區項目等等。
“我們未來將更加注重産城融合，遵循城市發展的産業需求，通過整合自身資源優勢，通過孵化、科技仲介、投融資、資訊交流等綜合服務，從而形成“以行業龍頭企業帶動城市高端産業集聚。”坤鼎集團董事長告訴記者。
不過董事長也表示，企業戰略佈局不僅於此，根據規劃，坤鼎集團正在積極開拓長三角、珠三角等産業最活躍區域，未來還將與一些大型央企國企實現已有項目舊地改造的合作，延伸其發展版圖，自新三板掛牌以來，已經獲得眾多央企國企青睞，包括保利資本、三一重工等企業已進入實質洽商合作階段。
一家産業地産企業的前期成功來自於其模式的成熟，例如億達中國的大連軟體園模式、華夏幸福的固安模式以及張江高科的張江模式。然而客觀來説，一個區域的成功並不代表這塊模式可以被無限消費，檢驗産業地産企業模式的可持續性在於其異地複製的成功與否。
坤鼎集團顯然已經注意到這點。目前，公司在華東區域，以上海為核心的華東公司已經註冊完成，將於8月開業，由於起點高，計劃用三年時間形成80萬-100萬平方米産業項目投資運營規模，主要涵蓋上海的青浦、松江等區域，以及蘇州昆山、太倉，常熟等城市，尤其是在上海、蘇州周邊的價值洼地區域打造三四環佈局。
同時，在華南合西南區域，坤鼎集團也在著力打造以區域主要城市為核心的一二環區域總部型經濟、雙創經濟的産業集群，並帶動三四環佈局。未來五年，可以預見以四大戰略區域為核心，以戰略合作夥伴目標拓展區域為補充的空間格局將會呈現，而坤鼎路徑將會在更廣闊的地理與時間跨度上驗證其合理性。
[責任編輯：葛新燕]
京ICP證130248號京公網安備110102003391