千余商戶拋棄團購 O2O口碑新模式上位

　　中新網3月21日電 服務業反團購呼聲愈演愈烈。3月21日至27日，浙江千余家中小餐飲商戶聯合支付寶口碑發起“無團購周活動“，活動直擊團購體驗複雜、行銷模式固化的硬傷，提倡“告別團購，讓優惠更省心”。

　　這是近半年來，繼西安餐飲界、武漢KTV界抱團抵制團購平臺之後的又一次以區域為單位的大規模反團購運動。業內人士認為，連續出現的反團購運動，證明商戶與傳統團購平臺的利益之爭已經到了白刃戰階段，服務業的網際網路+轉型升級急需新模式。

　　千余商戶無團購

　　據悉，此次活動吸引了杭州、溫州、寧波、金華、紹興、嘉興、湖州等地563個品牌、1065家餐飲門店參與。活動期間，用戶無需經歷買團購券、驗團購券、補付零錢的繁瑣過程，只需用支付寶付款消費，即可享受消費滿100元減15元的優惠。與此同時，用戶還可享受餐廳專為支付寶口碑用戶提供的不同額度的巨幅折扣部分門店折扣甚至低至6.8折。

　　值得一提的是，包括鍋大少、貼閣碧、涌上外婆橋、香港新記茶餐廳在內的一大批浙江當地知名餐飲企業還將在此期間停止傳統團購券的兌換業務。

　　其中一參與活動的商戶説，團購幾乎被“做爛了”，一方面是越來越多的消費者習慣進店以後再消費使用團購，而不是被團購吸引到店裏，這意味團購平臺已經喪失了引流的功能；另一方面是現在的團購已氾濫成全行業的價格戰，價格被壓得越來越低，商戶非但賺不了，還得賠錢，標準的“害苦了商戶，捧紅了平臺”。

　　口碑新模式上位

　　業內人士指出，單純壓價走量的O2O策略已逐漸成為過去式，體驗至上的全方位服務才會是商戶的最終選擇。以本次無團購周活動為例，同樣是主打優惠，商戶選擇支付寶口碑，拋棄傳統團購平臺。其關鍵就在於支付寶口碑優惠的前提是，餐飲商戶不是被動地、被綁架著、以犧牲利潤為代價地給消費者優惠，他們是有利潤空間的情況下，有條件地、可控地、不損失利潤率地給消費者優惠。

　　據介紹，口碑堅持從流量、會員行銷、支付和大數據四個層面幫助商戶實現精細化運作，從而獲得客流和利潤空間。為全面扶持商戶，口碑在壓短結算賬期，實施隔天到賬政策的同時，還專門成立了生態孵化基金，有力緩解商戶資金壓力。

　　涌上外婆橋餐飲負責人表示，選擇與口碑合作，就是看中口碑這一系列的優質屬性，相信通過口碑回饋消費者，除交易便捷，還可以更好把涌上外婆橋的品牌價值、特色産品塑造給大家。

　　業內人士分析認為，對比傳統團購模式，口碑的支付即會員是一個多方共贏的商業模式——從用戶角度來説，它更加便利、優惠；從商戶角度來説，它提升了運營和行銷的效率。不管是消費者還是商戶，一旦習慣來自口碑的便捷的高品質服務，都將再難容忍傳統團購的差體驗，“這是從商業根基上革傳統團購的命”。

　　口碑是阿里巴巴集團與螞蟻金融服務集團合資成立的一家本地生活服務平臺公司，自去年6月成立以來，業務發展迅猛。目前，肯德基、麥當勞、外婆家、全聚德等大批國內外知名連鎖餐飲企業都已入駐口碑平臺，平臺餐飲門店數超過60萬家，覆蓋全國。餐飲類目單日成交量已超過300萬單。2015年雙12當日，更是創下單天時間為線下商戶帶來1951萬新增會員的O2O線下引流紀錄。