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蘇寧海爾合作再升級 200億大單鎖定2016

2016年03月02日 09:13:00  來源:中國新聞網
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  中新網3月1日電 剛剛將GE的電器業務收穫囊中,海爾集團輪值總裁梁海山就率領高管團隊到訪蘇寧,會盟蘇寧雲商董事長張近東。張近東在會談中説,“海爾與蘇寧是長期的戰略合作夥伴,要進一步擴大雙方對接團隊,實現蘇寧平臺和海爾産品的效益最大化。”

  消息人士透露,這是2016年海爾高層第二次組隊造訪蘇寧,早在1月份,新上任的海爾集團副總裁兼CMO李華剛就曾率隊到訪蘇寧,與蘇寧雲商集團COO侯恩龍洽談,並共同打造了在行業頗具影響的“121品牌節”。

  毫無疑問,梁海山此行的主要目的,就是進一步推動雙方合作,落實2016年度200億合作訂單,共謀2016家電市場。

  線上線下 全渠道發力

  就在昨天,蘇寧發佈的2015年年報業績快報顯示,蘇寧營業收入同比增長近25%,尤其是線上大增94.93%。

  在當天的會談中,雙方也將線上銷售提到合作的更高層面。2016年,雙方圍繞冰洗、空調、彩電、廚衛等全品類,將更深、更廣地打入線上銷售和農村三四級市場的紅海。線上下一二級市場海爾品牌已取得絕對領先的基礎上,實現蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、以及蘇寧易購直營店的突破,不斷挖掘並做強新的市場,攜手共創2016年200億銷售目標。

  據了解,梁海山率隊到蘇寧,和蘇寧總部各事業部和全國各大區聯合開了一場視頻會議,雙方具體規劃2016年度合作項目,並啟動春季促銷。

  “作為網際網路零售商,蘇寧掌握海量的數據資源以及2.4億會員資訊,在現有合作的基礎上,蘇寧會進一步將數據運營的能力向海爾開放,依託海爾産品在國內消費者心中建立的良好産品口碑,共同利用大數據分析用戶需求和市場行情,打造更多差異化明星産品”,侯恩龍説。

  單品行銷 全生態聯動

  “2015年,蘇寧和海爾團隊在縱向對接上更加流暢、細緻了,隨著蘇寧成功的網際網路轉型,蘇寧為廠商提供的銷售渠道也更加豐富。”梁海山説。

  就在剛剛過去1月21日—24日為期4天的聯合促銷活動中,雙方通過産品定制、資源共用、渠道整合等舉措,為消費者線上上和線下提供無差異的産品、價格和服務。去年,蘇寧通過成功打造專屬海爾的“717品牌節”,實現單日內購會增長980%、5天賣出60萬台海爾家電的驚人業績,更加堅定了雙方緊密合作、盤活市場的信心。

  今年,雙方計劃拓展更多、更深層次的市場行銷合作,進行全産品、全品牌、全生態的聯動,尤其在接下來即將到來的3.15、418電商節、五一、6.16和717蘇寧&海爾品牌日等重大促銷節點上。梁海山對海爾運營團隊提出,要更好地協調配合整體促銷節奏,“海爾的産品資源、行銷預算要能匹配上蘇寧的節奏,形成‘1+1>2’的效益。”

  對此,侯恩龍也予以了肯定的回應,“網際網路時代,雙方運營團隊要敢於突破傳統思維,把一種産品賣到極致,才能主導市場。”

[責任編輯:袁楚]

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