波司登牽手韓國公司 開拓千億校服市場

　　2015年12月30日,國內羽絨服品牌運營商波司登(03998,HK)宣佈與韓國SMART F&D公司簽約合作,成立校服定制公司,共同開拓中國校服市場。

　　一直以來,羽絨服是波司登最大的收入來源,但羽絨服業務的持續疲軟,讓波司登一直在考慮引入新的業務模式。此前,已有喬治白等企業率先進入校服市場,分食這塊千億大蛋糕。波司登方面認為,未來幾年隨著學生對個性化及時尚化校服需求的增加,國內校服市場規模還將進一步擴大。

　　波司登方面表示,在校服業務上,韓國SMART F&D公司主要負責設計與技術支援;波司登則利用在中國市場的渠道、行銷、管理等方面的資源,負責業務與服務。

　　羽絨服業務持續疲軟

　　截至2015年9月30日的半年財報顯示,波司登的營收為25.63億元,較去年同期下跌約10.0%,其中品牌羽絨服業務收入佔總收入的47.2%,而餘下的37.5%及15.3%分別來自貼牌加工管理業務及非羽絨服業務。

　　不過,波司登的羽絨服業績正一年不如一年。上一財年,波司登品牌羽絨服業務收入40.79億元,同比下降32.6%,而截至2015年9月30日的六個月,波司登羽絨服業務收入為12.1億元,同比下跌14.6%。

　　波司登方面表示,此次進入校服市場,希望在細分領域培育新的增長點,從而提升集團整體盈利水準。

　　據了解,此次與波司登合作的韓國公司去年銷售額近600億韓元,其SMART品牌校服在韓國市場佔有率達到23%。韓國SMART F&D公司董事長沈揆賢表示,目前中國學校的校服以運動服為主,而韓國學生的校服以西裝為主,更具時尚度,他認為未來中國校服也會逐步向時尚方向發展。而早在2014年,SMART F&D公司便已有計劃進入中國市場。

　　千億市場待品牌萌芽

　　據《彭博商業週刊》報道,國家資訊中心的數據顯示,2013年中國的校服消費金額約為252億元。而根據中國青少年研究中心的數據,2013年全國中小學生總人數約2.08億,校服有夏季、春秋和冬季三類,假定平均每個學生一套三件套的標準制式校服、每套校服180元計,2013年市場整體容量在374億元左右,若以每人兩套算,則有749億元的潛在市場,未來幾年行業産值有望突破千億元。

　　由於毒校服事件的影響,校服的品質和款式越來越受到重視,有越來越多服裝企業開始進入這個隱形的巨大市場。2015年上半年,職業裝龍頭企業喬治白(002687,SZ)宣佈擬與公司31名核心員工共同投資設立浙江喬治白校服有限公司,男裝品牌步森也設立了校服品牌“Busen School Club”。

　　服裝零售行業專家馬崗在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示:“校服是一個傳統的市場,很多都被關係客戶壟斷了,現在一些服裝企業也想把校服市場做起來。”

　　在校服市場,每個區域都有幾家較為知名的校服供應商,立足當地並向全國輻射。曾經登上過紐約時代廣場大螢幕的南京伊頓紀德,目前已經服務了29個省的2000多所學校,其2014年的銷售額超過了3億元。

　　馬崗告訴記者,波司登這類大型服裝企業的優勢在於有成熟的供應鏈以及品質管理,但切入各地的校服市場仍是一個問題,“一些服裝企業採取的模式是和有學校資源的代理商合作,自己則在後端做品牌做生産。”

　　馬崗表示,現在是校服品牌的萌芽期,但是目前市面上的校服品質和款式都還不夠好。此外,學生校服的適用性也應該好好考慮,“我們的學校普遍沒有更衣室,穿好看的校服又該如何適應運動時的需求呢?”(每經記者 肖樂)