19歲敗光1個億，如今身價600億，康師傅都不是他的對手

　　2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集團的郭臺銘名落第二。超越這位大名鼎鼎製造商的人，是旺旺集團董事長蔡衍明。

　　並且這是他自2015年，蟬聯兩次獲得臺灣首富。

　　而在幾十年前，他還是個不學無術的小混混，叛逆退學，19歲賠掉一個億，被人稱為“敗家子”；23歲他成功找到出路，人稱“米果大王”；35歲生意轉戰內地，要做臺灣的“默克多”。失敗過，也抑鬱過，但最終，他用事實證明了自己。

　　19歲敗光1個億  成為家族“敗家子”

　　1957年蔡衍明出身在臺北一個富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛，不愛讀書，卻愛當老大，大部分的知識都從街頭和電影院獲取。在父親開設的中央戲院裏，他一天能看上十部的電影。高中時，由於兩次和學長的衝突，處於叛逆期的他索性退學，進入父親的制冰廠工作。

　　他19歲那年，父親從朋友那裏接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。蔡衍明主動請纓去廠裏當起了總經理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

　　啥都不懂的毛頭小夥卻操心起食品廠的戰略轉型。他覺得做OEM（俗稱代工生産）要看別人臉色，決定轉做內銷，並開始生産“浪味魷魚絲”。結果一年多下來，賠掉一個多億（台幣），不得不找家裏貼錢補救，落下個“敗家子”的稱號。

　　那段時間，只要別人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因此患上了抑鬱症，一度想跳樓自殺。

　　品嘗了失敗苦果的蔡衍明，從此刻起“性情大變”，這個曾經的叛逆少年開始收斂心性，等待一個機會重新證明自己。

　　寧可白送不肯妥協 投産當年他創收2.5億

　　3年後，22歲的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應該可以扳回一局。於是，他找到日本三大米果廠之一的岩冢制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕，怕小夥子辦事不牢，壞了自己的名聲。

　　而蔡衍明不肯放棄，足足花了兩年的時間軟磨硬泡，終於獲得米果製造的技術輸出。至今，蔡衍明仍將楨計作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。

　　此後，蔡衍明將公司改名為旺旺，20世紀80年代是臺灣經濟快速繁榮發展的一個階段，休閒食品在那個年代是一種潮流。

　　1992年，35歲的蔡衍明生意已經相當成功，僅是臺灣的市場不足以滿足蔡衍明的野心，他把目光投向了大陸。旺旺在湖南的第一家廠建廠之後，蔡衍明去鄭州參加煙酒會，當場就有300貨櫃的米果簽售，而且協議上都是款到發貨。

　　於是，旺旺臺灣工廠24小時加緊製作，把米果從臺灣運抵大陸，沒想到交貨的時候大陸經銷商卻要求賣完之後付款。蔡衍明不想妥協，他選擇在長沙、上海自己開門市賣，“還是賣不了那麼多啊，後來就送給小孩子吃了。”他將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的各級學校，學生們人手一包。沒想到這樣反倒打開了當地市場。

　　面對當時大陸經銷商一貫賣完之後付款的作風，蔡衍明堅持自己的原則：“款到發貨。” “你旺我旺大家旺”的廣告詞很快人盡皆知，旺仔貼畫也隨處可見。最終，投産當年他創收2.5億人民幣。

　　百家廝殺，無所畏懼終在“價格戰”中奠定老大地位

　　生意做得紅火，自然就有人爭搶。在跌宕起伏的商業環境中，這位臺商先驅依舊靠著無所畏懼的果敢，將上百家競爭對手一一廝殺。

　　1994年後，兩百多家食品廠加入“米果大戰”，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。激烈的競爭使米果價格由最初的1公斤50元降至30元。

　　面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，並一口氣將自家産品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他説，“除根之後，才好做”。

　　廝殺過程中，為了降低成本，蔡衍明給政府寫信讓政府蓋廠房，旺旺租下這些廠房。當時旺旺集團裏多數人認為這不可能，“政府怎麼可能提供這種條件？”

　　正是因為蔡衍明嗅到了內地招商熱潮，他前後一共發了1000多封信，收到不少回應，蔡衍明的想法實現了。“他們政府蓋房很快，四五個月就蓋起來，成本非常低，租金很便宜。”

　　此後，他又掀起幾番價格戰，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

　　礪石商業評論的記者拜訪蔡衍明時，蔡算過這樣一筆賬：

　　隨便挑一個美國的米果品牌，在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多，中國人的胃不比美國人的小吧？未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以，對於旺旺來説，百億不是起點，千億不是終點。舉債8.5億

　　從撤離新加坡到登陸紐交所僅200天

　　1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當時在臺灣申請上市的程式非常複雜，於是蔡衍明捨近求遠，選擇在新加坡掛牌。

　　但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市後表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。在投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。

　　不過，精打細算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，於是就作出了一個相當江湖氣的決定，用自己的團隊替代專業私募。

　　2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團聯貸8.5億美元，用於收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。這一做法無疑極其冒險，因為他要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。

　　從撤離新加坡，到登陸港交所，前後只用200天，旺旺的市值則從35億美元提升至51億美元。

　　同時，他還完成了公司的重組，將其核心業務——食品飲料業務——單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地産等業務則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業界公認的近些年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的鉅額融資經典。

　　投資過氣媒體，越不賺錢投入機會越好 要成為臺灣的默多克，很自信也很敢鬥

　　除了食品王國，蔡衍明還有媒體帝國，被稱為傳媒大亨。

　　從2008年起，蔡衍明進軍傳媒領域，通過收購的方式，掌握了臺灣地區中時媒體集團旗下所有媒體的經營權。而當蔡衍明接手時的中時集團，經營狀況慘澹，哪怕是媒體行業內的高手也難起死回生。何況是經營了30年食品生意的蔡衍明。

　　也有人質疑，在臺灣經濟一片不景氣中，媒體經營愈來愈艱困，為什麼要選在這個時間點投入媒體事業呢？

　　而事實是，這個商業才子，又一次證明大多數人錯了。蔡衍明的理論是“越是不賺錢的時間點，投入的機會反而越好”。

　　面對在前東家受傷連續巨虧的中時集團，商人蔡衍明先是大刀闊斧的進行了內部整合，打通了原本各自為政的旗下媒體，極大調動起了旗下媒體的聯合作戰能力，一改此前的“自由風氣”。

　　2009年，旺旺集團跨足媒體産業，買下擁有中國時報、工商時報、中國電視公司、中天電視等多家媒體的中國時報係，蔡衍明還斥資入股香港亞洲電視，並在臺灣地區創辦了新報紙《旺報》，一系列的動作，讓蔡衍明的媒體財富也不斷積累。

　　蔡衍明在媒體界的舉動引起了舉動反響，申討聲源源不斷。蔡衍明則説自己的性格受愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發了我。”他説，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢鬥”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰鬥力十足。

　　2015年8月，大陸胡潤研究院發佈《2015瀚亞資本 胡潤全球華人富豪榜》，旺旺集團董事長蔡衍明以610億人民幣資産奪下臺灣首富。

　　2016年，再次蟬聯臺灣首富位置，郭臺銘第二。

　　回想起第一次經商失敗的蔡衍明，這位膽識超人的首富卻説：

　　“一個人成功，你不知道什麼時候還會失敗。今天的成績太過於誇大了，以後等哪天你又稍微往下走了一點，你怎麼面對人家？”

　　有人説，蔡衍明“有點像宗慶後”。一個靠一包一包賣米果，以500億元身家成為臺灣首富；一個靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內地首富。

　　今年60歲的蔡衍明，還在烏鎮的世界網際網路大會上，發表演講。不難聽出，傳媒大亨蔡老闆仍在借勢新興領域和中國大市場，期望尋找更多的機會。正如他不服輸的前半生，生命不息，戰鬥不止。