阿里巴巴是馬雲而不止是馬雲，龐大的業務體系使他的觸角能夠伸向國家經濟生活的方方面面。在他迅速的發展狀態中，誕生著不少的有為、有識的人們。如果把這當做一個希望，而不是失望，那日前西湖大學的成立也許也可以創造一條屬於自己的路和新中國的榜樣力量。
從阿裏的歷程中，走出的人士，譬如滴滴出行創始人程維、同程旅遊 CEO 吳志祥、原美團 COO 幹嘉偉、原大眾點評 COO 呂廣渝、原趕集網 COO 陳國環，網際網路屆數不清的 CEO 和高管都有著阿裏中供鐵軍的“血統”。
馬雲曾公開評價：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”
到現在為止，阿裏的整套銷售管理體系已被眾多網際網路公司模倣。
阿里巴巴對銷售人員有一個硬性規定：
每位銷售人員每天必須要完成八個拜訪。像北京這種交通嚴重擁堵的大都市，很多人認為這不可能！
但阿裏人就憑著這股韌勁和執行力，迅速搶佔用戶市場，創造了一系列奇跡：兩千億美金的市值、史上最大 IPO 、在杭州創造了上千個千萬富翁……
阿裏鐵軍：
每天拜訪 8 個客戶，工作 12 小時
例如北京
：早晨八點時，銷售團隊準時趕到公司。首要任務是熟悉當天的銷售目標，和把客戶資料打出來，安排好今天的路線。
：在九點時，當別人剛剛到公司上班，阿裏的銷售團隊已經出發了，滿懷激情的奔赴到北京的各個角落。
阿裏對拜訪也有很高的要求：
8 個拜訪中，至少有 2-3 個有效拜訪，即銷售人員必須見到老闆或者高層，能夠順利推進。除此之外，還要嘗試掘潛在客戶，獲取相關資訊，這就是銷售體系中的“陌拜”和“掃樓”。
但除了在北京，還有偏遠地區，有很多工廠企業，就在田間。所以每個人包裏就背著礦泉水，帶著麵包，防止這個地方沒有吃飯的地方。環境非常惡劣。
▲ 2002 年，中供鐵軍在出租屋內討論業務
[責任編輯：李帥]
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