從低價廝殺到主動示好 酒業電商換思路搶市場

　　酒業電商自誕生以來，一直以打破中間環節、提供低價産品為賣點，這也引發酒企公開與電商撕破臉。然而隨著時間的推移，酒業電商在潛移默化中開始轉變思路搶奪市場份額。越來越多的酒類電商開始通過直接或間接的方式 ，與絕大多數酒企都達成了合作關係，告別之前的低價廝殺，主動與酒企示好，以求具備自我造血功能。有業內人士認為，酒業電商僅靠明顯偏離産品市場價格的低價生存已經不太現實，甚至會導致自身陷入惡性迴圈。酒業電商已經將視線轉移到拼服務、拼品質，如此才能在激烈的角逐中生存。

　　聯動酒企欲告別低價

　　日前，有媒體曝出了1919的三年規劃，在2019年將突破1000億元。如此龐大的銷售額，用以往靠低價與酒企對抗的方式已經很難完成了。

　　對此，1919 CEO楊陵江公開表示， 公司將逐步通過直接或間接的方式，與絕大多數酒企達成合作關係。

　　縱觀國內酒業電商，這也不算是新鮮的玩法，據悉，酒仙網也早開始通過網際網路定制款，相繼與瀘州老窖、全興、水井坊等酒企達成合作。

　　業內人士稱，國內酒業電商除了與上游直接定制産品或是獨家合作，酒業電商巨頭也對電商流露出收購意向，如網酒網便曾提出，欲收購上游酒企，從而掌握定價權擴大中間收益。

　　除此之外，酒業電商也紛紛推出多元化服務，如京東、網酒網、酒仙網都推出了期酒服務，以鎖定小部分高端消費人群。

　　相關資料顯示，去年“雙11”之際，曾與多家電商割席斷交的五糧液，首次與1919酒類直供合作推出425ml的52度水晶瓶，通過包裝規格的差異來規避不同渠道的價格衝突，該産品穩居後者“雙11”銷量第一的寶座。無獨有偶，洋河也推出“洋河1號”App客戶端佈局O2O。茅臺旗下的茅臺物聯網雲商城也于本月進入內部評測階段。

　　白酒行銷專家晉育鋒指出，從過去的完全對立到今天的合作，酒企和電商都在放低姿態尋找整合的路徑，重構産業的新規則。

　　打破電商燒錢怪圈

　　事實上，對於酒類電商來説，如果長期燒錢以低價換流量，屬於“殺敵三千，自損八百”，自身也會陷入非良性的成長環境之中。而一味燒錢以低價換流量的時代已成為過去。

　　面對國內酒業電商從根本上的這場變革，除了希望可以借此提高利潤率之外，推出酒企定制款從而對産品進一步把控也是一個考慮，只有這樣才能進一步提高酒業電商的自我造血功能。

　　對此，有業內人士認為，酒業電商都在扎堆登陸資本市場，以獲取更多的融資渠道，這也説明瞭酒業電商對於資本的渴求，所以僅靠明顯偏離産品市場價格的低價生存已經不太現實，甚至會導致自身陷入惡性迴圈。酒業電商已經將視線轉移到拼服務、拼品質，如此才能在激烈的角逐中生存。

　　中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員則表示， 現在中國酒類市場仍處於調整過程當中，這次調整對於行業來講是修正錯誤、恢復理性、回歸正常的過程，它使行業回到與社會、經濟、消費水準同步發展，以消費者為核心的正確軌道上來，雖然痛苦，但卻為今後的長期良性發展奠定了一個基礎。

　　B端成酒業電商新逐利點

　　據酒仙網最新財報顯示，公司B2B業務漲幅顯著，2014年B2B業務營業額1.16億元，2015年營業額則為6.32億元，增長率高達445.71%。據悉，該業務的前身是中釀酒團購，相當於一個酒類批發平臺，中小型客戶可借此採購酒水。

　　酒仙網董事長郝鴻峰日前公開對媒體表示，去年酒仙網專注于B2C核心業務，同時大力發展B2B業務。今年還將繼續加大B2B業務，預計翻一番，爭取達到20億元。

　　無獨有偶，作為酒仙網的勁敵，1919酒類直供也推出了B2B業務隔壁倉庫，主要面向經銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶，通過整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足採購需求，並降低其庫存壓力。

　　除此之外，中酒網在去年便提出要打造中酒産業聯盟B2B大社區，以整合行業上下游資源，做酒業的沃爾瑪。易酒批、丹露網等酒業電商都已涉足B2B業務。

　　有業內人士認為，酒業電商的B2B業務，可以考慮採用電商大數據系統，採集終端數據並對經銷商的採購進行指導，加速渠道資訊對稱透明、減少流通渠道及仲介費用，這符合酒業消費升級的趨勢，這點極有可能成為未來酒業電商新的盈利利增長極。