7月銷售環比跌三成 佳兆業低價策略效果寥寥

　　不久前，佳兆業集團一份《關於鼓勵內部員工購買集團三大旅遊地産項目的通知》的內部文件在網上流出。該通知稱，為進一步加強集團全員行銷力度，調動員工買房積極性，針對深圳佳兆業城市廣場、惠州東江新城和綏中東戴河項目三大旅遊地産項目實施限時特別優惠，員工可在現有折扣基礎上額外享受8折優惠，且套數不限，還可辦理更名手續，最低折扣達到了6.8折。

　　但是如此力度的優惠額度，對於佳兆業的業績只起到了一時的刺激。該優惠活動的時間為6月24日-30日，給當月的業績帶來了快速增長，6月當月佳兆業銷售猛增28.356億元，環比5月增長31.6%，超過上半年銷售總額的1/4。

　　但是接下來的7月，銷售不暢的問題再次暴露。今年7月，佳兆業的合約銷售約達18.51億元，同比下跌1.3%，環比6月的28.36億元下跌了34.7%。7月的合約銷售面積約為21.52萬平方米，按年增加12.3%；平均售價約為8600元/平方米，同比下跌12.1%。

　　“從佳兆業7月的月報分析，佳兆業當月銷售的項目以三四線城市為主，並有大規模的優惠活動。”一位業內人士向北京商報記者表示。

　　據了解，在優惠的三個項目中，東戴河項目二期目前的價格為5800元/平方米，按照當時6.8折的優惠，價格為4000多元/平方米。北京商報記者昨日致電該項目售樓處，銷售人員介紹稱，“目前對外均價為5800元/平方米，但是不同的房源差別很大，最低價格4000多元/平方米，一套房源41平方米總價僅為16萬元”。目前區域的房價均在5000元/平方米左右。

　　根據2013年年報顯示，佳兆業東戴河項目在建和已建成面積為70.41萬平方米、可銷售面積為49.94萬平方米，2013年一年銷售了6.7萬平方米。按此去化速度，僅目前可銷售部分的去化週期就達七年，而東戴河項目號稱“中國北方最大旅遊地産項目”，是佳兆業進軍旅遊地産的首個項目，該項目佔地11平方公里，開發面積超過1000萬平方米，整體計劃投資約500億元。

　　從今年上半年的半年報來看，東戴河項目對於佳兆業的貢獻並不大。在上半年銷售中，深圳區域佔比45%，共實現銷售額50.4億元。環渤海區域佔比15%；珠三角(深圳以外)區域佔比12%；長三角、西部地區、華中地區分別佔比11%、9%、8%。