“金九銀十”惠州樓市復蘇 開發商行銷發力

　　一年一度的“金九銀十”對於房地産行業而言是難得的銷售週期。即便今年市場局部不暢，但行業各界仍舊投入極大熱情。回顧8月底，可能部分行業從業者仍持有疑惑，然而站在“金九”的尾巴上，顯著上揚的市場成交能引你重新審視這波樓市風向。

　　據市房管局官方統計數據，“金九”截止到25日下午(9月1日—24日數據)，惠州樓市成交1436套房源，環比8月增幅明顯，與2013年9月暖市下的1494套成交相比較也基本持平，惠州樓市迎來全面復蘇。

　　市場成交量的上升直接堅定了開發商的推貨信心。據相關機構統計，10月的惠州樓市40個樓盤將推出新貨，市民再度迎來淘房良機。對於市場出現的多項目、多産品局面，惠州資深地産專家楊錦斌建議，在目前市場環境下，買房要趁早。他指出，樓市即將進入第四季度，很多集團性公司通過前期低價走量逐步完成年度計劃。一旦業績完成，沒有了業績壓力的品牌開發商很可能收緊目前的優惠折扣，因此，購房者看準就要出手，抓住這一波購房良機。

　　開發商行銷發力市場穩步回暖

　　每逢一年一度的“金九銀十”，市場必定會掀起一輪行銷熱潮，在今年的市場背景下也不例外，很多房地産企業在上半年銷售不暢的情況下，更加押寶“金九銀十”。在這個銷售期內，中秋節、教師節、國慶節等法定節日接連到來，持續出現的到府客戶也加劇開發商的行銷熱情。

　　8月底，惠城南線的佳兆業1號以4299元/平方米起價入市，進入9月，中信凱旋城團購、方直東岸特惠房、龍光水悅龍灣特價房、雅居樂白鷺湖、浩盛嘉澤園、星耀國際等樓盤紛紛推出高優惠行銷策略吸引購房者。這一次各大樓盤紛紛使出的行銷法寶不再只是開發商的獨舞，購房客戶在這個端口紛紛參與進來。在記者走訪過程中，正在浩盛嘉澤園看房的李小姐表示，這個月有很多假期，有時間出來看房了，在金山湖出現“4字頭”的房子，無論如何值得看看。

　　看房客戶的增多直接推動了市場成交。9月截至目前(1日—24日)，據市房管局官方統計數據，惠州城區成交房源1436套，環比8月同期1340套，增長96套房源。與公認的暖市週期2013年9月1494套成交相比基本持平。

　　此外，隨著“金九”市場的不斷深入，樓市成交不斷進入高潮。據惠民之家數據統計，9月前三周的成交分別是449套、311套、403套。考慮到首周中秋佳節的推動，正常週期的市場呈明顯上行，在最近的23日，單日網簽達118套的峰值，可見市場成交變暖的趨勢較明顯。

　　對此，惠州市資深地産策劃人范忠洲分析，“金九”時期，開發商的合力行銷起到明顯作用，市場供需兩端的開發商和購房者在市場各色行銷活動中被緊密聯繫起來，市場的互通機制得到良好運轉。這使得開發商好的房源産品資訊能夠及時有效地傳遞到精準的意向購房群體，在成交表現上自然明顯上升。

　　多片區升溫市場不再幾家獨大

　　在“金九”這個敏感的時間段，惠州樓市的回暖不單表現在成交數據的基數上漲，在市場回暖的規模上，不再局限在金山湖、水口等某一個區域，而是在多個片區都出現復蘇。開發商的推貨熱情高漲，市民入市變得積極。

　　在市房管局數據平臺惠民之家的預售統計上，僅上週五(9月19日)一天之內就有華辰花伴裏、康城四季、水悅龍灣、瑞和家園等5個樓盤近1000套房源入市，其中，位於仲愷高新區的康城四季花園預期推貨227套，截至24日已經完成網簽117套。可見，在當前資訊互通機制打開的市場環境下，一旦有優質房源入市，很容易出現搶購局面。

　　此外，在9月相關機構的樓盤銷售每週排行中，可以看到市場不再是一家或幾家獨大，康城四季、匯德華府、方直東岸、南貿花園等樓盤分屬惠城不同片區，但在市場回暖的背景下，推出高性價比的新品單位往往就能取得不錯的銷售成績，銷售榜單開始出現各領風騷的局面。

　　在市場環境下，目前沒有新貨入市的樓盤除了加緊工程進度，也在頻頻刷市場存在感。9月20日，位於惠博區域的佳兆業東江新城舉辦了盛大的新品發佈會，除了吸引市民重新關注東江新城即將推出的新品單位，一直被關注的地標建築佳兆業大廈也即將揭開面紗。此外，本週末，位於汝湖的雅居樂白鷺湖將再度推出新品，在上半年高調行銷帶動下，項目在售産品迅速走量，“金九銀十”黃金周自然難甘寂寞。

　　世聯地産惠州公司策略中心總經理胡光宇表示，今年的市場環境下，開發商已經壓抑了三個季度。即使實現了快速走量的白鷺湖等樓盤，也無一不是通過市場罕見的優惠力度實現的。“金九”出現回暖的局面，企業當然都想參與進來，畢竟接下來趕趟“銀十”週期也是不錯選擇，不出意外的情況下，市場目前這種全面復蘇的局面接下來將進一步持續。

　　40樓盤推新貨購房者選擇增多

　　8月底，搜房網對惠州市場“金九”推新貨的樓盤作出統計。而今，站在9月的尾巴上，該網站對10月入市樓盤作出監測。據監測數據，繼9月36盤推貨後，10月惠州市場又將迎來40樓盤推出全新産品，市場將迎來新一輪的購房熱潮。

　　在採訪過程中，將於10月推出新品的金寶集團行銷總監余鶴皋介紹，按照東鑫廣場項目的施工進度，10月推出屬於既定目標。然而，“金九”市場的回暖無疑極大地增強了集團的推貨信心。他指出，市場上有一種聲音認為，開發商扎堆推貨，而購房客戶規模有限，在很大程度上會造成樓市産品積壓。但他不這樣認為，開發商合力推貨不僅有利於塑造暖市的聲勢，而且能迅速拉大市場，拓寬購房者的選擇面，達到吸引市民入市購房的預期。再加上多樣化的優惠方式，市民將迎來難得的購房良機。

　　這在記者隨後的樓盤走訪得到證實。在水口大新城看房的張先生介紹，9月很多樓盤推出優惠，選擇面很廣。看了幾家，但是覺得大新城比較合適，商業和學校配套都很不錯，最重要的是建好的現房。

　　另外，在江北瑞和家園看房的劉先生和女朋友也表示近期一直在江北和金山湖樓盤看房，仍未決定好買哪。當記者問會不會選擇太多挑花眼？劉先生直言不會，由於工作和生活習慣，對買房的片區和戶型都有清晰的要求，也有幾套有意向的，最終決定下手哪家就看誰的價格更實惠。

　　對於市場短期內出現多項目、多産品局面，惠州資深地産專家、中城嘉信地産董事總經理楊錦斌建議，在目前的市場環境下，買房還是要趁早。楊錦斌指出，現在市場中，很多開發商推出超低優惠主要是源於集團性公司的業績壓力，為了走量而降價。而且這樣的樓盤往往屬於品牌開發商，樓盤建築品質和後期社區管理都比較有保障，購房者應該及時出手。因為前期的多次團購和特價，這些集團公司已經取得不錯業績，現在屬於最後的衝刺期，折扣仍然明顯，然而一旦業績目標接近達成，相應的優惠措施將同步收緊。南方日報記者 張峰