無處不網紅 要警惕網紅周邊産業的這些坑

2016年08月02日 10:59:18    來源:虎嗅網    

  如果説2015年是網紅經濟的起始年的話,那麼2016年無疑是網紅經濟的爆發年。

  目前,整個網紅經濟的市場規模已經超過千億,並且短期內整個産業仍將呈現快速擴張的勢頭。紅人模式已經滲透到移動網際網路的各個細分領域,社交、電商、直播、遊戲等,可以説無處不網紅。

  在進入瘋狂發展階段後,網紅經濟主戰場的競爭也進入白熱化。在對資源的搶奪上,從最開始爭奪IP資源,到目前已經演變成為對主播的“搶人遊戲”。與當初團購行業的千團大戰、打車軟體大戰一樣,只要還沒有形成穩定的市場格局,這種競爭就將延續下去。

  網紅經濟未來將會有哪些特徵?

  首先,在市場層面,資源的重置將形成洗牌。

  這個洗牌的過程,包括對平臺的洗牌、對主播的洗牌、對模式的洗牌,等等,未來在市場中經歷大浪淘沙生存下來併發展壯大的,一定是少數的頭部,而資源將在其中起到推波助瀾的作用。這一點不僅從美國視頻行業的發展歷程可以得到啟示(2010-2012年的行業形成期和2014-2015年的行業重塑期),從中國網際網路以往生態的演變過程也能夠推測出來。

  其次,在內容層面,將有更多“專家型”網紅出現

  網紅經濟的核心資源是內容,因此自媒體時代在內容方面的趨勢一定是更加專業化、價值化,也就是説未來將會出現一大批“專家型網紅”,他們在各個領域生産專業的內容,並通過專業的工具來觸達給用戶。

  無論是情感專家、美粧專家,還是遊戲專家、健身專家,都將在各個細分領域裏誕生並顯露出來。未來的內容將更垂直、更細分、更聚焦,也意味著準入的門檻更高(專業製作、高顏值等)。

  第三,在産業層面,網紅周邊行業會快速興起

  一個産業的發展,從初始期進入發展期的時候,必然會形成産業鏈,網紅經濟也將遵循這個規律。目前網紅的産業主鏈條,包括視頻平臺、主播、媒體、投資、電商、經紀公司等,這些構成了網紅經濟的主戰場。

  同時,在主戰場周圍,也會催生出來一些基於網紅經濟的相關産業,這些附屬産業構成了網紅經濟的週邊生態。由於生産專業的內容需要專業的工具和服務,因此一些能夠滿足網紅專業性需求的專用性産業和服務,將成為周邊行業的重點。例如為了維護社交平臺或開展直播,需要有視頻美顏的工具;為了製作戶外內容,需要能夠進行室外運動拍攝並且實時連接網路的4G直播運動相機;為了獲得更好音效,需要一體化的錄音棚等。

  目前,市場上網紅周邊服務更多偏重於內容和資源方面(比如一些網紅孵化或培訓公司、MCN等)。未來一些基於場景的,或者能夠滿足通用需求的專業設備和軟硬體産品和服務將應運而生,這些圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式將逐漸清晰,並受到資本的青睞。

  基於網紅經濟的周邊産業,未來將包括哪些領域?

  1、能夠滿足通用性需求的産品及服務

  (1)軟硬體設備

  古人云:工欲善其事,必先利其器。專業的網紅必須要有專業的設備。以美國為例,在剛結束不久的VidCon大會上,隨處可以看到各種美國初中生小孩拿著專業的設備做直播,説明其網紅生態中專用的軟硬體已經非常普及。

  上周,在鬥魚TV舉辦的年度嘉年華上,知名LOL女主播酥酥現身活動現場,因為本人與直播裏形象相差過大,被批“代播”欺騙觀眾,甚至粉絲紛紛要求退錢,可見在網路世界中專業美顏設備的重要性。

  目前市場上,已經出現了攜帶型的補光燈,以方便在室外直播時的光線不足影響直播效果。而在美顏的器材上,極具代表性的就是卡西歐自拍相機。但由於相機的操作性和便捷性不及智慧手機,這也讓美顏類的手機大火。在天貓618銷量榜上,美圖手機僅僅銷售四天就衝進了總銷售金額榜第十,OPPO在上個月也宣佈了其帶美顏功能的R9銷量超過700萬台。

  此外,其他一些能夠幫助網紅提高用戶體驗的軟硬體裝備,也將被逐步的推廣和使用,比如能夠提高用戶觸達率的APP,以及可以提高流暢度和網速的網紅專用路由器等。

  (2)服裝、造型、美粧産品和服務

  為了展現個性、樹立個人形象,網紅需要專業的形象服務,以滿足粉絲的審美需要、配合環境的整體格調,因此相關的造型、美粧、服裝及配飾産品和服務就成為了網紅露臉前的必要流程。

  在國外,這種例子屢見不鮮。例如Murad Osmann和Natalia Zakharova,這對俄羅斯情侶拍攝的系列照片《Follow Me》今年在Instagram上爆紅。除了秀恩愛之外,這部作品的亮點,是女主角根據不同的場景搭配相應的服飾和造型,與拍攝環境形成整體效果,她本人也因此迅速火爆。

  符合自己調性的造型和配飾,讓網紅們更加與眾不同,誇張的粧容和服飾搭配,也會獲得粉絲的熱捧,甚至引領時尚的潮流,就像明星的裝束總能夠被關注一樣。網紅曬衣服、曬造型、曬用品已經比較常見,甚至鏡頭內其他的主體(汽車、人、風景等)也能為粉絲的關注點。

  (3)基於定制化産品的網紅供應鏈

  從身份的角度講,網紅實際上扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色。以電商網紅為例,之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段,現在嫁接網紅可以與顧客進行互動,加強心理依賴,實現定制化電商製作,形成新商業模式。

  例如,淘寶紅人店舖商業模式已經初步建立,網紅逐步開始成立自己的工作室、自行設計並推廣産品。目前,依靠規模化經營的傳統服裝品牌已無法滿足市場需求,街頭潮牌、注重流行化和個性化的品牌,甚至是注重獨特設計的個性定製品牌將受到年輕消費者追捧,産品的特性化、定制化或將成為網紅店舖生存與突圍的重要因素。

  目前,一些遊戲網紅在直播中銷售滑鼠墊、手柄等;二次元網紅推廣頭枕、零食等;知識型網紅(羅輯思維)銷售圖書、課程等,都屬於定制化的産品開發,國外的廠商甚至可以針對某一位網紅(PewDiePie)專門設計一款遊戲。未來,每一個網紅都是一個經濟體,圍繞網紅形成一些符合特定調性的品類,從服裝拓展到飾品、化粧品,甚至到個人品牌IP衍生和線下服務(餐飲、旅行)。

  2、滿足場景或細分需求的周邊産業

  (1)戶外移動直播場景

  例如旅遊直播所需的硬體設備,有一整套的要求和指標,包括4G功能的直播運動相機、4G運營商流量卡、CPU和攝像頭、美顏手機、充電寶和拍攝穩定器、三防筆記型電腦等。對於一些極限運動場地,基站少、信號弱,還需要移動WIFI信號增強器(MIFI)來組網。甚至未來會有全景相機,在無人機載下完成視頻的拍攝和上傳。

  目前一些廠商,例如探路者,已經順應網紅經濟的發展趨勢,貫徹社群生態戰略,實現戶外裝備、旅行服務與大體育的有效協同,已經推出相應的一體化戶外視頻解決方案。

  同時,部分直播平臺已經發佈了相關的APP應用,例如鬥魚手播,針對戶外直播和手遊直播專門研發了手機直播軟體,能夠實現戶外手機攝像頭直播,與手機螢幕截屏直播,就是基於戶外移動直播的場景設計的。

  (2)遊戲場景及娛樂場景:VR

  VR能夠提高遊戲的代入感,滿足用戶的沉浸式體驗,未來將會出現更多的VR設備用於遊戲場景,主要包括:

  主機類設備:可以是小箱型遊戲臺式電腦,體型輕巧但性能強勁;也可以是搭載定制顯示卡的大螢幕設備,高達1080P每秒60幀的全高清畫質。

  頭盔+手柄類:借助精準的移動追蹤和自然的操控手柄手勢,帶領玩家體驗空間定位遊戲,可以不用摘下頭戴裝置就可以打開應用程式和遊戲,實現完全的沉浸式虛擬現實體驗。

  VR遊戲專用座椅:座椅能夠根據遊戲的動態影像進行聯動,更加逼真的讓VR遊戲與玩家動作的互動,並具有震動功能,配置VR音響等。

  (3)錄音場景一體化

  以音樂、配音、模倣為主的聲音類網紅,對錄音場景的要求極高,因此這塊市場未來潛力巨大。錄音的場景可以進一步劃分為幾個子場景:電腦K歌(喜愛唱歌人群)、樂手錄音(喜愛樂器歌手人群)、辦公錄音(錄音職業人群)等,每個場景都可以匹配專業的錄音設備和設施。

  美國一位來自夏威夷的網紅提供了很好的案例。她叫Kawehi,在錄製歌曲時,最大的特點是自己一個人就把整個樂隊的活兒全乾了。Kawehi錄製了一段自己製作節目的視頻,在視頻中她自己一個人彈鍵盤,將演唱的段落用效果器錄下來然後再迴圈疊加,一個人操作好幾臺樂器和機器,並自己給自己當樂隊,這種方式受到網友的熱捧,也被很多人效倣,代表了一種未來趨勢。

  這種專業化、簡便式的,包括場地、設施、設備在內的一體化錄音解決方案,將會受到聲音類網紅們的青睞。以錄音棚為例,包括音頻樂器(鍵盤等)、管弦類(吉他、木箱鼓等)、音頻介面(話放、麥克風、音箱等)、DJ類、錄音棚系統整合、擴聲系統、音樂製作系統、音樂課程製作軟體等在內,可以一次性解決網紅的場地問題和設備問題。

  如上所述,網紅經濟無疑是現階段的一個風口,周邊産業孕育著許多的機會。然而,對於眾多創業者而言,真的能一騎絕塵乘風而上麼?不要忘記,機遇往往伴隨著風險。其實,在創業者在“追風”的過程中,面臨著很多的風險。這些風險有些可能是致命的,但不一定會被發現。

  對創業者而言,網紅經濟周邊産業到底有哪些“坑”?

  首先,是規模。

  網紅經濟實際是一種小眾經濟模式,網紅本身需求的市場規模並不大。在整個經濟生態中,主播或網紅只可能屬於少數金字塔尖。也就是説,這部分人的市場需求不足以撐起一個規模化的市場,對於一個企業而言,也就不足以支撐起一個企業單獨開設一條産品線。

  在現有的市場中,部分周邊産業的廠商已經取得了一些成功經驗。這些企業憑藉明確的市場定位、品牌效應以及自身資源,已經成為市場中的領先者,這對於新進入者來説本身就是一道難以逾越的門檻。

  其次,是競爭。

  以上提到的網紅和主播們的業務需求,其實市場上已經有一些産品或服務能夠滿足這些需求了,因此這些産品和廠商自然會比其他産品先受到網紅的追捧。

  以直播最實用、最常用的視頻美顏功能為例,即使現有的直播app已有實時美顏的功能設計,但對於美圖這樣專注于美顏的手機依然會受到歡迎。已成為現有主流美顏手機的一個附屬功能,vivo 加了前置柔光補光燈,美圖手機早已在産品上對於前置攝像頭進行過優化,前置閃光燈,以及實時視頻美顏功能。現在市場競爭不斷激烈,手機垂直化成為廠商的新武器,但新的垂直化定位的手機可能也已經很難獲得成功。

  第三,是門檻。

  網紅經濟是一個高度垂直化的需求經濟群體,網紅和主播們的需求將會是更專業的設備。如果要想從眾多的尾部及腰部網紅中脫穎而出,就不能盲目跟風,而應該提高對品質的要求,這樣生産的內容才能與眾不同。

  例如,目前網紅在直播過程中面臨的許多痛點,包括手機的續航能力問題、設備的發熱發燙問題、畫面效果、清晰度流暢度問題等,通用型産品無法徹底解決,只有依賴更加專業的設備,例如為移動直播準備的精密硬體,或者專用的物理降溫設備,等等,而這無疑更進一步提高了門檻。

  總結

  網紅經濟會迅速帶動周邊相關産業發展,但這些行業的進入門檻在提高,競爭也會更加激烈。相對於新進入者,目前市場中現有的領先企業,相對來説更有可能走的更遠。也就是説,網紅經濟的周邊産業確實是現階段的風口,但對大多數創業者來説也是槍口。

編輯:陳文韜

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