作者：請他教創始人 黃非

　　像我以前做産品時一樣，很多屌絲創業者們都只知道埋頭做自己的産品，卻不知道如何做PR，所以産品再好，都沒有人知道，就像一個明明是C罩杯的女生，走路非要彎著腰一樣。今兒我就從初創企業的角度來吹吹牛逼，説説初創公司的PR那些事兒。

　　一、什麼是PR

　　從字面上解釋，PR就是Public Relation（公共關係活動），當然還有業內人自嘲説是PianRen（騙人），説白了PR就是公關，當然這個公關和你住酒店時收到的公關小卡片是不一樣的哦。PR範圍很廣，定義我就不説了，那是理論界的事，我這裡所説的PR，就是搞宣傳啦！

　　還是説大白話吧，按我個人的理解，PR就是利用一切機會，在大眾而前説自己牛逼唄。再進一步庸俗的説，借用中國骨灰級的創業元老，還在局子時蹲著的牟其中的那句話“最重要的不是説你有多少錢，而是別人認為你有多少錢。”所以，所謂PR的，就是：“最重要的不是説你有多牛逼，而是別人認為你有多牛逼！”

　　二、為什麼要做PR

　　為什麼要做PR？我們從遠到近舉一些PR成功的栗子來説明吧：

　　小時候北宋司馬缸砸光的事大家都讀過，在王安石變法時，他離開政壇十五年，寫了《資政通鑒》的巨著。等王安石倒臺時，朝廷要重新找個宰相，這時找誰呢？司馬遷啊，他寫的《資政通鑒》一書，婦嬬皆知，全國對他的呼聲最高，於是順理成章的上位了。這《資政通鑒》就是他的PR之作啊！

　　民國成立之初，政界認為袁世凱是最能幹的，可是為什麼讓孫大炮（這外號不是我取的別舉報我）上位了呢？就是因為，孫大大拉上了美國的會黨洪門，洪門不斷的向國內通電全國，説孫大大如何如何的屌、好、帥（注意有頓號的），據説前後通電上千次，這樣全國人民都知道孫大大原來是這麼牛B的人物，然後順理成章當上了臨時大總統了。

　　上面説的這些可能都太遠，那麼我們看看時下創業的熱門人物吧，什麼馬佳佳啊、西少爺啊、雕爺牛腩、黃太吉啊，為什麼知名度這麼高呢？——人家PR做的好呀！

　　再比如，我——私想家老非，以前一直默默無聞，自從我100%原創、每週一篇運營這個公眾號1個多月以來，越來越多的人見了我都説：“哇，你就是寫創業那些坑的帥老非啊！”這就是我的PR啊。

　　在“萬眾創新，大眾創業”環境下，你所從事的任何創業，每個品類都有N多的競品與你競爭，如果你不做PR，憑什麼讓用戶關注到你？同時，如果你要找投資，通過做PR可以吸引投資人的注意，因為投資人每天也會關注各媒體報道有哪些創業公司在沒奶喝吆喝要錢。再然後，通過PR，可以吸引天使用戶，讓更多的人參與你的産品測試。所以，你必須做PR！

　　三、如何做PR

　　好了，説完了WHAT、WHY之後，現在説説HOW了。

　　● 目的

　　很多創業者沒有認清做PR的目的，饑不擇食的亂搞一通——不是以結婚為目的的戀愛都是耍流氓！所以認清做PR的目的非常重要。

　　創業者們千萬別在一有點子時就到處做PR，別産品都還沒有的時候就在媒體上、會議上到處吹——我要做什麼什麼，除非你已經是連續創業者，有很多成功經歷的背書了。因為你是初次創業者，你的資源非常有限，公眾場合到處講你的點子，比你更牛的人就學走啦，並且做的比你還快。當然私底下和周圍的朋友們説點子還是有必要的，讓別人多提意見，不斷完善自己的思路。

　　等到你産品出來了，就要開始做PR了，這時通常有兩個目的，一方面吸引投資人的注意，別一方面吸引用戶（客戶）的注意。所以目的要分的很清楚，會影響到你的內容和傳播媒體。打個比方吧，如果你的目的是要拿本地政府的補助，最好是在本地的官媒裏做PR，因為給你補助的評委們年紀通常比較大，當然只會關注到本地的媒體咯。

　　● 形式

　　按傳媒大佬江南春的理念，傳播的渠道主要有兩條：生活空間和資訊模式，所謂的生活空間就是在電視、公交、電梯、電影裏做宣傳，所謂的資訊模式就是在資訊平臺裏做宣傳。我們知道在電視、公交、電梯等渠道投放廣告是非常貴的，創業者一分鐘都要掰成兩半來花，哪有這些少則上百萬，多則幾千萬的預算啊。所以對於初創企業來説還是在資訊媒體裏做宣傳比較實在。

　　同時，還因為你還沒有名氣，比如像我師兄郭煒製作的《天人我有才》這樣的創業真人秀節目是不會邀請你的，像創業家、創業邦、36氪等大媒體搞的論壇、年會也不會邀請你上臺的。

　　所以初創企業傳播形式還是以文字模式為主最省錢有效了。

　　● 內容

　　資訊爆炸時代，我們每天接觸到的內容太多了，不説別的，光在微信上就有大量的人成天在群裏、朋友圈轉發，根本看不過來。如果你要傳播的內容不好，基本不會有人看的，更談不上別人幫你轉發了。

　　並且，我們傳播時，不能指望一篇文章就把你是誰、從哪來、要去哪講清楚，那是傳統媒體的紀實文學做的事，動輒幾萬字，現在的人根本沒有時間管你。

　　我們可以分別從多個方面來策劃內容：

　　（1）報道創始人，創始人一定要有故事，最好是抗過槍、下過鄉，當然不能嫖過娼，這樣讀者對你才會有興趣。創業維艱，大部分創業者的創業靈感本身就很有故事，就算毫無動機，整個感動自己感動天的故事也是好的——比如我記得中國好聲音裏有個女的，每次都拿自己悲慘的家庭來説事。對於初創企業來説，創始人是第一責任人，如果産品還沒有被公眾認知，創始人是公司的第一IP，這個時候公司就是你，你就是公司，所以有必要不斷到處刷臉。

　　（2）説説創業團隊，最好能講你們一群人是如何湊在一起的，然後各有所長，一起經歷了多少苦逼的經歷，中間架過吵，撕過臉，最後還是複合相愛了。越細節越好，形成段子，自然有人主動傳播，就像伯樂遇千里馬，伯牙遇子期，一不小心千古流傳！

　　（3）在産品的確牛逼的基礎上，適度吹噓，與競品相比，你們是如何如何的有逼格，和別人家的區別在哪，你的胸為什麼比別人家的大。P.S。切記不可攻擊競品，陽光競爭，不走low路，産業繁榮才是真繁榮。

　　（4）盤點行業，告訴讀者，這個行業原來有那麼多黑幕和痛點，原來水這麼深，最關鍵的是——自從你們産品上線之後，這些黑幕和痛點都沒有了！

　　篇幅有限，除了上述的內容之外，還能寫很多很多，作為創業者，只要多看各類媒體報道，基本能判斷這稿件是什麼套路的。這些內容也是老非本人看了大量的創業報道後總結出來的，不是我實際做過的，在此要特別的聲明一下。

　　●媒體

　　內容準備好後，就是媒體發佈了，我這篇寫的都是文字媒體，根據我的觀察，我把文媒作了個分類，創業者可以根據宣傳目的，有選擇性的作媒體渠道的選擇。

　　（1）科技媒體，科技媒體又分平臺與專業媒體，平臺性的科技媒體主要包括獵雲網、創業邦、虎嗅等等（請自行問度娘所謂的10大科技新媒體），專業性的科技媒體就要按行業分咯，比如教育行業的有茄葩、芥末堆、多知網等，O2O行業的有億歐網、品途網等。上這些媒體通常比較難，就像古代的青樓女子，人家是賣藝不賣身，不是給人家錢就能上的，人家也要挑人的。

　　（2）自媒體。包括三種類型，首先是自家公眾號；其次是真正的某個人或者某個團隊做的原創公眾號，但是這類號很多為了保持原創，一般都不會發水稿；最能發佈的就是各地方性的創業孵化器、創業空間搞的自媒體，他們通常熱衷報道創業團隊的，比如我的老根據地廈門，就有創客貓（他們做的很不錯已經發展到全國了）、小雞快報、創業風等自媒體。

　　（3）大眾媒體，我所謂的大眾媒體是包括騰訊、新浪、搜狐、網易等大大小小的新聞網站，如果你的産品是面向大眾消費者的，在這些媒體上發稿特別有效，只要告訴用戶“你看，騰訊新浪搜狐網易上都有我們的報道呢！”，用戶就不會覺得你是騙子。這類媒體很多都是通過轉載科技媒體上的文章來報道你的文章。

　　（4）傳統紙媒，基本上是地方性的報紙為主了，老實説，現在紙媒的日子越來越不好過了，因為看報紙、雜誌的人越來越少了。但是，有時在紙媒上宣傳還是有必要的，為什麼呢？因為人家公信力比較強。就像現在很多企業在CCTV的冷門時段投放廣告，受眾人群是很少的，但就為了告訴用戶那句話“我們在CCTV都有廣告呢！”，在傳統紙媒報道也是一樣的，主要是為了告訴用戶“我們在XX日報都有報道呢！”還有，傳統媒體的傳播能量依然強大，伴隨發行量，是很有可能在不經意的瞬間，激活潛在用戶的。

　　那麼問題來了，説了這麼多媒體我也知道，可是如何讓媒體報道我呢？這個我就不方便説了，看過我《憑什麼他中學文憑，創業卻比你成功》文章的人就知道，你要學更多的知識，視覺的閱讀是不夠的，更多隱秘的知識是當下與人面對面交流時學來的！

　　● 傳播

　　你的內容通過不同媒體發佈出去了，是不是事情就完了呢？非也！

　　首先我們來分析下，我們現在每個人的時間花在哪，有一點是肯定的，我們花在手機上的時間越來越多，比如我們坐公交車，基本都是玩手機，所以戶外大型廣告的效果越來越不好了。玩手機無外乎是遊戲、工具、購物以及看資訊，要在遊戲、工具、購物平臺吸引用戶的注意就是江南春説的生活空間了，基本是要投硬廣的。那麼我們只能在資訊平臺裏下文章了。

　　好，那麼資訊平臺包括哪些呢？首先就是微信了，佔據了我們一半以上的手機時間，然後是今日頭條，然後是騰訊、新浪、搜狐、網易以及其他大大小小的資訊客戶端。

　　最後的問題來了，你的宣傳文案通過媒體發佈之後，你還得通過微信的渠道，不斷的轉發出去，自己要主動的行銷，自己都不主動，憑什麼讓別人轉呢？這就是我寫上一篇《一位連續創業者的微信朋友圈運營私想》的用心所在，這裡就不説多了。

　　説一個你肯定想不到的秘密，媒體也是要流量的，如果報道你的文章有大量的閱讀，下一次他們是會非常樂意再次為你報道的！

　　四、其他PR方式

　　再次強調，我這裡説的主要是不花錢或者少花錢的方式哦，如果你是土豪、有錢、任性，會有像藍色游標等各大公關公司幫你跑腿策劃的。

　　● 創業路演

　　現在有大量的創業大賽，投融對接平臺組織各種路演，不管你有沒有融資的需求，我個人覺得在産品上線之後，多參與一些路演平臺是非常有效的，不斷的路演就是不斷的刷臉過程，除了能宣傳你的個人、公司、産品之外，一些專家還有提很多刻薄的問題，對於你産品的提升也是有幫助的。

　　●策劃外包

　　如果你自己或者團隊的短板是行銷，那麼找個專業的策劃外包公司也是很重要的，選擇外包公司時，千萬別選擇那種專門給電信、銀行、房産等機構服務的大公司，一定要門當戶對，找一些收費合理，但是又有網際網路基因的小型團隊，他們也願意和一些創業公司共同成長。在我的創業圈子裏，我認識的“羊駝先森”就非常的棒，儘管是大學畢業不久的團隊，卻能策劃出“畢業了，我們一起滾床單吧”這樣的優秀案子。

　　●報道外包

　　我發現這幾年企業服務越來越好玩了，法律服務、VI設計、商標註冊、公司註冊等創業標配的服務都有創業公司在服務了，為了寫本篇文章，我還特意去搜了PR外包的公司，果然還真的有，比如傳播管家、找記者（沒有查到網址）等團隊，就是專業給創業公司做報道外包的，只要交幾千塊，他們就會幫你匹配媒體記者寫稿，並且還會有媒體渠道發佈，專業的事交給專業的人幹，這對於創業者也是事半功倍的效果。