□專家説法

　　創業不能憑一時熱情 

　　面對極高的創業熱情，到底什麼樣的人適合創業？北京市高校畢業就業指導中心副主任匡校震表示，想要創業的大學生不能憑一時的熱情，首先應該經過創業教育，培養創業意識和創業精神，進行理性創業。第二則是需要有激情和衝動，需要有承擔風險的能力，以及有智慧的能力。這部分學生依然屬於少數。

　　他認為，目前大學生創業，更應該是創新創業，對傳統創業概念的更新。如果説以往是以就業為主的創業，現在的創新型就業則使得大學生具有技術含量的優勢。但是，創業的辛苦更需要做好思想準備。

　　他表示，現在全國大學生的創業熱情都很高漲。有的學校組織創業團隊比賽，去年只有10多支創業團隊，今年則達到了30多個參賽，而報名的則達到了100多支，“創業團隊成倍的增長”。

　　匡校震同時認為，畢業不創業不意味著畢業後不會創業。統計顯示，畢業3年創業率達到20%，畢業時創業的人群不到3%。

　　□學校做法

　　創業實戰課孵化40余企業 

　　在大學生創業中，高校的創業教育必不可少，而清華在創業教育領域更是走在前列。在近日舉行的“創業行-清華大學2015《創辦新企業》課程結業交流會”上記者獲悉，為了將創業實戰課程孵化成企業，清華科技園和清華大學經管學院聯合開設了系列創業教育課程。據統計，該課程開辦5期以來，選課的91個團隊中已有半數以上成立公司，通過課程直接或間接獲得投資的團隊超過20個，融資總額超過8000萬元。

　　同時，為了讓更多有志創業的朋友同樣享受到這一極富實效性的創業教育，預計今年9月《創辦新企業》的課程將登陸清華大學線上平臺“學堂線上”網站，實現免費線上創業教育，以優質教育資源和創業孵化資源充分助力“大眾創業、萬眾創新”在青年群體中的推進。

　　記者了解到，《創辦新企業》作為清華大學創業教育系列中偏重創業實戰演練的課程，在2011年設立之初便確立了明晰的授課目標——為有創業機會和能力的同學提供孵化機會，讓同學們在創業導師和課程孵化基金的支援下，創辦和發展新企業，培養未來的企業家。

　　在這個目標下，該課程用創業的方式來辦的創業課，課程有口號、有LOGO、有社區、有基金，開創了創業教育的全新模式。課程本身即相當於一個“微型孵化器”，旨在培育具備創新精神的創業者和孵化擁有核心競爭力的創業企業，從而搭建“教育+孵化+投資”三位一體的創新創業平臺。課程由清華科技園的企業家、投資人和清華大學經管學院教師共同授課、輔導創業團隊，學生進入《創辦新企業》課程的選拔工作直接由參與課程的風險投資家們評定。課程設立首期金額為2000萬元人民幣“創業很行”孵化基金，用於投資遴選出的優秀創業團隊及其商業計劃，引導和組合其他風險投資公司的投資，並配以專業投資人提供後續輔導，幫助團隊更好、更快地實現他們的創業夢想。

　　目前，《創辦新企業》課程已開辦5期，選課的91個團隊中已有半數以上成立公司，通過課程直接或間接獲得投資的團隊超過20個，融資總額超過8000萬元。

　　□過來人説

　　創業前應做足前期積累 

　　如今的創業潮中，獲得相當規模的融資似乎是創業成功的必由之路。去年12月，YY旗下獨立線上教育品牌100教育正式確認收購鄭仁強團隊，收購金額坊間傳聞是3億元。

　　一次性獲得如此大規模的融資金額，鄭仁強的優勢何在？這要從鄭仁強的個人經歷説起。2008年9月進入新東方後，鄭仁強就一直在教雅思寫作。隨後的2012年，他加入環球雅思旗下的環球網校，投身線上教育，那時線上教育在中國逐步發酵。在環球網校的7個月時間內，鄭仁強完成了從單月招生20多人到1000多人的質變。據他透露，這一切源於自己的自媒體行銷、口碑傳播以及頻繁的公益講座。

　　離開環球網校之後，鄭仁強開始自己創業，入駐100教育的平臺。延續自己之前摸索的自媒體行銷＋公益講座的模式，從2013年5月到2014年12月，鄭仁強的團隊日益成熟，利潤頗豐。據他透露，每年他的凈利潤可達1000多萬元，與他合作的老師，最少每月也有十幾萬元進賬。

　　鄭仁強説，線上教育是大勢所趨，不光因為它本身是親民的，更在於它是無疆界的，符合90後甚至00後心態的。“現在的年輕人需要更多的展示，需要在上課之前知道老師是誰，所以我們設置了大量的體驗課，在所有的收費課程之前，安排公益講座。根據後臺統計，公益講座的平均轉化率超過50%。”鄭仁強説，線上教育模式迎合了消費者的心態，越來越多的人不願意為了上課奔波在路上，這就要求你將所有的細節做好，做到全透明，包括學術體系、資料報道等，有了充分的信任之後，再加上口碑傳播，一切就水到渠成了。

　　在被100教育收購之前，鄭仁強團隊沒有租過寫字樓，所有的工作人員都是在家辦公，核心服務團隊不超過10人。在他看來，創業首先要有想法，但比想法更重要的是，要為想法做一些前期積累。

　　“創業前需要充分調研自己即將進入的領域，設置一個可期待的目標，反推自己為了達到這個目標，每個階段都需要做哪些事情，獲取哪些資源，以及想清楚自己將如何去爭取這些資源。”談到創業的關鍵點，鄭仁強條分縷析。

　　他説，自己當時選擇現在這個領域，這個模式，都是基於清晰的定位。“在授課方式上，我不可能選擇面授，因為面授需要複雜的銷售體系以及昂貴的寫字樓，當時我都負擔不起。同樣，我也不可能做成一所網校，因為也需要巨大投入。在行銷方式上，很多消費者都有被強迫電話推銷的經歷，所以我採用的是體驗式行銷。在産品的定位上，我不可能滿足所有人的需要，只能充分發揮自己的優勢，最終鎖定在做雅思寫作預測班。”逐步縮小範圍的過程中，鄭仁強想清楚了如何包裝自己的産品，如何抓住學生的注意力，既要做好課程，還要做知心大哥哥，還要是段子手，鄭仁強調侃自己現在成了“全才”。

　　對於目前的大學生創業，鄭仁強坦言，現在是創業的好時代，加上網際網路＋浪潮的助推，只要産品過硬，有清晰的規劃，能講一個精彩的故事，並有強有力的數字證據和運作邏輯，獲得融資應該不是難事。