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匯源果汁巨虧後出新招 朱新禮賭“合夥人制”

2015-02-10 09:03 來源:證券日報 字號:       轉發 列印

  業內專家肖竹青表示,合夥制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關係

  ■本報記者 夏 芳

  近日,匯源果汁發佈業績預虧公告後,引來市場對這家飲料大佬企業的關注。在經歷了高管層變動後的匯源,面對競爭激烈的飲料行業競爭未來將何去何從?

  為此,《證券日報》記者在匯源果汁發佈季報後採訪了公司的相關負責人,在其看來,2014年對於很多企業來説是充滿回味和震撼的一年,作為傳統行業的一員,匯源果汁一直在做創新改革,並推出“內部事業合夥人制”,為公司的未來發展找到了方向。

  預告全年業績虧損

  根據匯源果汁發佈的全年業績預告顯示,公司預計2014年業績將出現虧損。對於虧損的原因,匯源果汁表示是由於經濟發展減速、銷售人員費用和市場費用增加,及非經常性收益減少所致。

  對於業績虧損,投資者關係總監李卓表示,去年消費品行業走的很艱難,不過下半年公司業績還算過得去,由於果業採購成本降低及品項結構的優化,毛利率有明顯的提升。“公司下半年銷售明顯好于上半年,根據管理報表的體現銷售額,是有增長的(數字未經審計)。”

  匯源果汁去年業績虧損已經定局,但是,作為國內飲料行業的大佬,公司並沒有自暴自棄,高管層也在積極的努力,試圖改變當前的困局。

  “得用戶者得天下”。由於受經濟大環境和天氣等客觀因素的影響,致使2014年成為中國飲料市場銷售艱難,以可口可樂為代表的飲料巨頭們紛紛裁員,匯源果汁雖然業績不佳,但仍在想方設法實現“彎道超車”。

  為解決直達終端用戶“最後一公里”的問題,匯源於2014年5月份線上下自建萬人直營團隊,劍指終端用戶。

  事實上,匯源果汁多年來在銷售渠道上主要依靠經銷商,但是由於受經銷商人力、物力、財力、精力和能力的影響,致使渠道成為制約匯源果汁銷量提升的一塊“短板”,如何在保住經銷商銷售“存量”的基礎上,搭建起第二個銷售管道實現“增量”?成為匯源果汁決策者必須要面對的一個市場課題。而無疑自建直營團隊,把經銷商沒有經營的産品、渠道經營好,是匯源果汁實現銷量增長的最佳“突破口”。

  作為公司的靈魂人物,朱新禮不久前以平均每股約2.8122港元的價格,購買了270萬股匯源果汁普通股。此次增持匯源果汁股份,被外界解讀為是為了提振市場信心的舉動。

  對於匯源果汁的未來發展,銷售領域分析師肖竹青稱,公司未來的機會在三個方面:首先,經過多年消費者培育,匯源已經成為高含量果汁代名詞,幾乎成為高含量果汁品類的代表。目前伴隨著城市化和消費升級趨勢,國內市場高含量果汁品類已經進入高速發展期。另外,國內每人平均果汁消費與國際每人平均果汁消費量擁有巨大差距,這也代表未來成長空間巨大;其次,匯源果汁已經完成全國數十家生産基地的佈局,完成了銷地産和産地銷。公司已經與國內外研發機構與原漿進出口商建立了穩定的合作關係,完整的供應鏈體系將有效鎖定成本如果能強化協同效率,未來開源節流潛力巨大;最後匯源的上游水果和有機農業基地建設目前逐步進入良性産出期,未來成本有很大的下降空間。

  實施合夥人制推動企業發展

  據匯源果汁相關負責人表示,在2014年年底,公司實施了“內部事業合夥人制”,意在拉動匯源果汁的未來增長動力。經過短暫的實施,合夥人制已經讓匯源果汁嘗到甜頭。

  説起合夥人制,實際早已被應用得十分廣泛,2014年更是得到高度發展,目前比較典型的代表有萬科和阿里巴巴。隨著合夥人制的日益成熟,也吸引了很多傳統企業的矚目和踏入,並且成為傳統企業擺脫業績困擾的新動力。

  上述內部人士還透露,匯源集團董事長朱新禮在日前剛剛跟他的合夥人們召開了1月份總結會議,再次明確了合夥人制的發展方向及堅定決心。

  據了解,匯源果汁在2014年12月份開始在內部經過層層評選和評估後選出14名合夥人負責集團核心的品項,將原來的市場部重新劃分成立了12個産品項目部和2個産品事業部,這些合夥人既是産品經理,也是合夥人,他們分別承擔了1-20億元不等的銷售目標,要對從瓶標採購、生産、銷售,最終到消費者的每個環節進行層層把控和負責。每個環節的利潤、損失都將直接影響合夥人的切身利益,這也讓每位合夥人能真正改變以往的工作方式,從為朱新禮打工變成自己當老闆,徹底改變以往,自己主動為目標努力奮鬥。

  同時,放權是企業合夥人制的重要表現形式。匯源此次實行合夥人制也一改傳統企業的特徵“不捨得放權”的現狀,給合夥人權利,讓合夥人充分發揮自己的能力去創造業績。“放中有度”是匯源合夥人制的另一大亮點,即在給合夥人放權的同時,匯源也成立了策劃部和經營委員會為各位合夥人做參謀,保證每位合夥人在掌權的同時不跑偏,減少彎路,這就避免了過度放權後的權力濫用情況的出現。

  “合夥人和集團高層每月至少一次有‘頭腦風暴’的機會,總結過去,相互批評不足和肯定優勢,找出不足立即改善,發現優點要立即分享,才能共同成長。”上述人士如此表示。

  考慮到保密條例,上述人士沒有給記者分享太多,但他最後總結説道,2015年1月份匯源集團“合夥人”全部實現業績正增長,並且銷售總額和利潤均超過匯源歷史任何同期業績。

  對於匯源推出合夥人制,肖竹青表示,合夥制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關係,讓企業利益與職業經理人利益高度一致,有利於凝聚各方思想,凝聚各方利益,形成合力,有利企業可持續發展,因為職業經理人只會考慮當期損益和個人相關的得失,只有合夥人和股東才會關心未來利益。

[責任編輯: 宿靜]

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