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北京開發商促銷出奇招:兩年內降價可無條件退房

2014-06-25 10:23 來源:每日經濟新聞 字號:       轉發 列印

  繼“零首付”、“午夜開盤”等促銷手段席捲樓市之後,北京再現“無條件退房”。

  昨日 (6月24日),《每日經濟新聞》記者從北京房山區某業主論壇上看到,有帖子稱目前該項目可與業主簽訂協議,兩年內降價便可無條件退房。記者隨後致電該項目售樓處,銷售人員證實了這一消息,並表示僅限于在6月30日之前簽約的客戶可簽訂此協議。

  這樣的促銷手段並不陌生,但凡樓市進入下行通道,不少開發商都會通過 “價格保障”來刺激購房者。一位不願具名的行業人士對《每日經濟新聞》記者表示,開發商開始承諾不降價,意味著樓市調整進入了“深水期”,接下來或許將迎來實際意義的“以價換量”。

  目前暫無人簽署協議

  消費者素來有“買漲不買跌”的消費心理。《每日經濟新聞》記者在走訪中發現,就有不少看房人提出這樣的顧慮:如果買了之後價格還在降怎麼辦?

  正因如此,被視為購房窗口期的這半年多時間,北京樓市並未收穫更多的成交,相反,購房人的觀望情緒越來越重,開發商也是想盡辦法來吸引購房者。

  《每日經濟新聞》記者昨日致電位於北京市房山區的該項目,銷售人員告訴記者,目前項目均價在2.5萬元~2.8萬元/平方米,戶型是30平方米~50平方米的LOFT産品,預計交房時間在2016年6月。當被問及是否有“無條件退房”承諾時,該銷售人員表示,只要購房便可選擇簽訂該協議,但目前只針對在6月30日以前購房的客戶。

  據了解,上述“無條件退房”是指如果兩年之後該項目未增值,于2014年6月30日之前簽訂《無條件退房協議》的業主均可在交付前兩個月內向開發商提出無條件退房申請,開發商將全額退還客戶購房時所繳納的房款。

  由於該項目是商業立項,購房者先期交付的首付為總房款的50%。如果按照2.8萬元的均價來算,50平方米的房屋的總價為140萬元,首付在70萬元左右。“其實這裡面蘊藏風險,房貸利率與活期利率之間的利差非常大,此外還包括契稅等。”上述業內人士表示,房産能否增值,是入住的業主還是房企或房産評估機構説了算,顯然很難説得清,很容易出現糾紛。

  “目前暫時還沒有購房者簽。”對於記者問到是否已有人簽署協議,銷售人員如是説。

  記者隨後從北京市住建委網站上了解到,該項目最新一期於今年1月24日獲得預售審批,目前在售的939套房源,顯示已簽約商務辦公358套,成交均價為24054元/平方米,商業31套,成交均價為43075元/平方米。

  業內稱為行銷噱頭

  面對樓市成交量不斷下滑的境況,開發商們“各出奇招”以提振購房者的信心。

  今年5月,杭州一開發商就拋出“住宅回購”計劃。即在6月1日至6月30期間,凡購買旗下某精裝現房,便可參與“億元回購計劃”,購房者可享受5年無理由退房,5年後,可以按照購買價格的140%賣還給開發商。

  此外,位於北京順義區域的某項目也對外承諾,該項目不會降價,項目方表示,房企盲目降價弊大於利,會挫傷其他房企的積極性,對整個行業而言也會影響其健康發展,另外,還會損害有房者的利益,加重購房者的觀望情緒。

  “其實項目是否降價跟企業自身的資金狀況、推盤策略有很大的關係,如果資金鏈緊張也許會通過一些價格調整來回籠資金。”北京一家房企行銷人士對《每日經濟新聞》記者説,“無條件退房”的手段更像是一種行銷噱頭。

  開發商頻頻給購房者吃 “定心丸”,背後反映的卻是不斷趨冷的成交量。

  據中原統計,6月前22日54個重點監測城市新房成交面積與5月同期相比頹勢不減,跌幅高達16.9%,很可能成為今年上半年來的第二低位(僅高於春節所在的2月),而上周成交面積也創下今年以來非假期影響因素下的新低。其中,北京新建住宅剔除保障房合計簽約2189套,二手房住宅合計簽約4101套,均創造了最近2年的最低值。

  “北京樓市逐漸從2013年的恐慌性購房轉變,開始出現恐慌性觀望,購房者害怕高點入市,等待後期價格調整。”中原地産首席分析師張大偉對《每日經濟新聞》記者表示,2014年整體調整的趨勢已經明確,這種情況下,房企可能逐漸開始折價入市,然而相比三、四線城市,北京的剛需群體已然龐大,因此其房價調整的幅度不會過大。

[責任編輯: 林天泉]

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