傳統房介與網路平臺 誰的末路？

　　儘管傳統房介與網路平臺的競爭，已經從暗自較勁走向公開叫板，但在網際網路行業和房産仲介均尚未充分發展的中國，二者真正意義上的博弈還遠沒到來。

　　“房介和網路平臺之間無法相互取代，因為各自定位不同。”上海乘星行行銷服務機構董事長、交大房地産研究所副所長李驍告訴《每日經濟新聞》記者，網路平臺本質上是一個綜合性媒體平臺，它不是電商也不是一個銷售平臺。

　　房介充分利用網路平臺，才能完成客戶從線上查詢到線下購買的導流。

　　實際上，從美國二手房介的發展軌跡來看，無論是傳統房介還是網路平臺，誰也不能單方面掐住對方脖子。

　　據美國媒體報道，老牌房産經紀公司Redfin的創始人看中了網際網路給其他行業帶來的顛覆性改變，試圖從線上走到線下，打破其他網路平臺只做資訊收集、整合、發佈的商業模式。除了發佈房源，該公司雇置業顧問，親自操刀帶客看房，促成銷售線上下成交。

　　然而，讓這位創始人大失所望的是，Redfin的增長速度還趕不上其他網路平臺公司，這些公司只列出待售房屋的資訊，將客戶交給傳統的房地産仲介，由後者來完成交易。

　　人們因此而疑惑，為什麼網際網路銷售在這個行業就行不通？德佑地産廣告管理部總監于藝表示，房産仲介和網路平臺一直是合作關係，一方綁架另一方都不可持續。網路平臺只是為購房者提供了一個集中便捷瀏覽和挑選房源的平臺，房屋交易的真正發生不在網路，線下才是對客戶提供專業置業服務，雙方在一條生態鏈上。

　　“網際網路是資訊傳遞的一個工具。”于藝表示，交易房屋對個人而言畢竟是筆大買賣，房屋的特殊性以及複雜性決定了交易背後需要強大的後臺服務系統、法務中心、交易按揭中心、品質管理中心等提供專業保障。

　　網路平臺的加入，更大的意義在於給平靜的水池加入鯰魚，逼迫房介提升實力、提高服務品質，跟不上變革節奏的房介公司難逃被整合兼併的命運，而最終受益者是消費者。

　　隨著網際網路行銷環境日趨成熟，仲介公司也在利用自己的房源資訊等優勢建立自有網路行銷平臺。不過，偉業我愛我家集團市場研究院經理孔丹坦言，自建網路平臺的困惑在於缺乏創新。

　　目前，已有不少房介已開始嘗試與阿裏、騰訊等網際網路巨頭展開闔作。相關人士認為，網際網路資本巨頭的介入，勢必會引發房産仲介行業的又一場變革。　　每經記者 杜冉樂 江然　　（實習生丁舟洋對本文亦有貢獻）