“2016年中國的創業會經歷一次寒冬，會有60%-70%的創業公司死亡”，“有人説盛希泰跟我做合夥人比徐小平和王強好，這是完全是標題黨”。1月20日，新東方董事長、洪泰基金創始合夥人俞敏洪在善緣街0號和創業伺服器聯合主辦的年會上表示。

　　俞敏洪認為，2016年的創業會遇到一個很艱難的時期，但能活下來的公司未來會取得穩定發展，並將迎來新一輪的創業浪潮。政府的政策會支援但不僅僅是支援創業本身，而是中國原來的傳統行業已經沒有前景。 石油、鋼鐵等自然資源價格下降，導致中國面臨改革困境，轉向一個以現代技術為主的，以服務業為主的産業轉型，只有通過創新創業才能完成。

　　在俞敏洪看來，除去政府對創業的支援之外，創業想要成功還需要照顧好四類人。

　　第一類，客戶。“找客戶就像談戀愛，如果對方心裏根本就沒有你，你買多少錢的東西、送多少禮物都不管用。如果説對方心裏有你的話，你不用理他，他就來找你了。”

　　第二類，創始人。創始人自身要具備兩種特徵，第一是精明，第二是大方，馬雲身上具備這些特徵最終可以成功。

　　第三類，合夥人。俞敏洪認為，不同的合夥人擁有不同的特質，“徐小平、王強屬於有很強演講能力的人，而盛希泰屬於擁有實幹能力的人”，不同的時期要找不同的合夥人，目標事業與前進的感覺要一致。

　　第四類，投資人。成熟的投資人看項目的時候會非常冷靜，需要進行反覆考慮，對商業模式進行反覆琢磨。

　　以下為俞敏洪演講實錄（略有刪減）

　　創業公司60%-70%會死 活下來的會迎創業潮

　　我想説的是在去年2015年這麼大的政府支援，還有像老潘石屹這樣的人熱心投入的努力下，中國去年一年出現了太多的創業項目。我們今年可以看到很多項目面臨著很大的困境，有的已經是沒有了。我估計2015年創業的公司，在2016年將會有60%到70%死亡。但是留下來的公司就會慢慢變得有活力，這些公司有活力，成功的例子，會帶來下一批的創業浪潮。

　　我認為創業失敗後並不等於再失敗，否則世界上就沒有馬雲了。其實馬雲跟何一兵做黃頁的時候並沒有怎麼樣，所以並不意味著第一次創業不那麼成功，就意味著後面做不成。失敗也是積累的過程，但是我也確實認同如果説你失敗以後再次創業還是犯的同樣的錯誤，這件事情就不好玩了。

　　2016年的創業會遇到一個艱難的時期，但是活下來的公司未來就會取得穩定的發展。而這些穩定的發展會帶來新一輪的創業浪潮，而且會更加有經驗，政府的政策會支援，不僅僅是因為支援創業這件事情本身，而是中國原來的傳統行業已經沒有前景。比如説石油、鋼鐵這樣的自然資源價格下降，中國在其他方面現在也面臨著改革的困境。轉向一個以現代技術為主的，以服務業為主的産業轉型，只有通過創新創業才能完成。

　　現在完全是個人在這麼一個分享的時代，通過個人能力的分享和聚集，形成新的商業模式和新的商業途徑。所以國家只能做一件事情，就是鼓勵，支援，你們自己去玩。這種鼓勵支援同時也把民間力量調動起來了，比如説像潘石屹和我這樣的人，本來可以坐享其成了，可以天天吃喝玩樂，但我們把我們的資源拿出來，潘石屹把空間拿出來，我把新東方上市公司賺的錢拿出來，是表示了對時代的信心，表達了對整個中國的大發展趨勢的信心。

　　創業想要成功需要照顧好四類人

　　今天我認為創業這件事情要做成，就是關注四個人。第一個人就是我們面對的客戶，第二個人就是創始人，第三個就是合夥人，第四個就是投資人。把這四個人照顧好了以後，創業一定會取得成功。

　　第一個是客戶。大家都會説，客戶不是現實存在嗎？為什麼那麼多項目都死掉了呢？原因是我們認為真正客戶沒找對。這很像是你談戀愛的時候，如果對方心裏根本就沒有你，你買多少錢的東西、送多少禮物都不管用。如果説對方心裏有你的話，你不用理他，他就來找你了。

　　所以我們做生意，必須深刻了解客戶內心真正的需求在什麼地方，而我們現在還不能按照大公司的打法去燒錢。創業公司根本沒有資格跟騰訊、阿裏、滴滴打車比，他們可以燒錢，他們可以説流量大了以後，後面有幾億人就可以找商業模式。創業公司最多燒到1000萬，沒有信服的商業模式出現，後面的投資人就沒有信心，就會停止投資，就會死亡。

　　過去的一年多，無數人都在罵我，説新東方很落後，因為新東方進入教育網際網路，真正用網際網路改變教育這件事情，做得太慢了。但我一直認為網際網路本身不等於商業模式。你打造網際網路本身這麼一個概念來説它是商業模式，這是不對的。因為網際網路的出現只是帶來了新的商業模式的契機，可以進行客戶重組，可以在原來傳統的市場中看到一個新的市場，可以把新的市場和傳統市場結合，也可能産生出原來完全沒有注意到，或者完全不可能的客戶新需求，每一個需求配合都是有邏輯的。

　　第二個是創始人。我一直認為創始人並不是每個人都能做的，否則全中國十幾億都可以做創始人，那誰來做合夥人啊。另外如果中國這麼多人，每個人都能做生意，中國就沒法玩下去了，因為就沒客戶了。所以我覺得能真正成為老闆的，依然是少數，中國14億人，真正能成為大老闆的，有1000萬人就了不起，就是年收入達到10億以上的，就非常了不起了，中國的經濟就繁榮的不得了。也就意味著不管多少人創業，創業者死掉的一定是大部分，但是活下來就是有創業者精神的人。精神是什麼不需要我講了，比如説你作為創始人，怎麼樣尋找商業模式，怎麼樣能夠面對未來走下去。這些東西都是非常重要的東西。

　　儘管在創業的過程中能鍛鍊創始人的能力，但是我一直認為一些基本能力是你不創業也能看出來的。比如以我為例，我從北大出來做新東方以前從來沒有創過業，為什麼一下就能做成功呢？我身上的兩條東西非常重要。第一條東西，我是非常精明的人，我知道我應該怎麼樣賺錢。這是第一。第二，我是一個非常大方的人，我知道我賺錢必須把錢分給別人。就這兩條。所以實際上是需要有些特徵的，馬雲身上具備商業的精明，以及他充滿激情，就構成了他成功的要素。

　　第三個是合夥人。有媒體發了一個標題，説我跟盛希泰做合夥人，比和徐小平王強好。這是完全標題黨的作品。我的意思是説做合夥人有不同的合夥特質，比如説我原來做新東方的時候，新東方需要演講來渲染學生，通過我們的演講把學生拉過來，讓學生聽完演講願意掏錢上課。所以我和徐小平、王強都是演講能力很強的人，我們成為了很好的合夥人。我不需要王強、徐小平有很強的經營能力，他們演講，具體的活可以我來做。

　　現在我和盛希泰做洪泰基金，如果是盛希泰去演講我幹活，就會出問題，因為泰哥是很實幹的人，所以他就幹活很多。我們倆不同的特質合在一起，就把洪泰基金做得風聲水起。我的意思是不同的時候找不同的合夥人。每個人都要有良好的分工，但是大家的目標事業，前進的感覺是一致的。

　　第四個是投資人。其實大家不要小看投資人，投資人是全世界最精明的人。碰上傻投資人的可能性不太多，為什麼呢？因為投資人是要賺錢的，投資人不光要為自己賺錢，他還要為別人賺錢。不要忘了大部分的投資人都是有創業經歷的。沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎？只要是投資人，看上了100家公司以後，基本上都知道什麼樣的人什麼樣的業務是值得投的，儘管當初也有投錯的情況。

　　成熟的投資人看項目的時候是非常冷靜的，需要進行反覆的考慮，對你的商業模式進行反覆琢磨。所以不要以為你寫個漂亮的商業計劃書，穿著好的衣服，然後跑過來，忽悠一下我們就真的把錢給你，真的不是這麼回事。在我看來，如果説沒有踏踏實實的精神，沒有創新能力，沒有帶團隊的能力，不管你商業模式多好都不行，因為你能想到的商業模式別人也能想到，如果別人具備其他能力，你不具備，既使是後起之秀也可以做得比你好。