“觸網”熱潮初涌 五問網際網路券商模式

　　原標題：“觸網”熱潮初涌 五問網際網路券商模式

　　眼下正勁刮的網際網路金融之風，改變的不僅僅是傳統金融業，證券行業也急切期待通過網際網路整合而推動自身轉變，以應對“攪局者”。

　　有關長城證券與騰訊合資成立網路證券公司的消息雖已被否，卻難掩券商多維度探索網際網路模式的衝動，網際網路金融如同當下居高不下的酷熱天氣，熱浪正席捲證券行業，券商觸網將成為必然趨勢。

　　但是，網際網路資訊透明化、風險高等特點，又與券商保守與低風險文化形成了鮮明對比。無論是通過與大型網際網路企業合作，還是自搭電商平臺，傳統券商都面臨著文化、人才、商業模式等多方面的重塑需求。券商該如何選擇一條符合自己展業模式的“觸網”之路？

　　一問：

　　何種觸網路徑最佳

　　券商正通過多種方式探索券業網際網路化的可能性，何種方式最佳？是與網商合作？還是自我打造？

　　“簡單來説，網際網路券商模式主要分為移動終端和網路平臺兩種。”據某上市券商相關人士介紹，一是券商將其業務集中在網際網路或移動網際網路上運營，如網上開戶、金融資訊服務、證券交易網路化等，這一模式可有效降低成本，提高效率；二是借助網際網路或移動網際網路平臺，設計或開發新業務，向用戶提供證券金融服務。

　　今年3月13日，方正證券宣佈泉友會天貓商城旗艦店正式上線，成為首家亮相天貓商城的券商網店，方正證券將旗下50種金融産品陳列于網上貨架，供投資者自主選擇。

　　同樣借助電商平臺以合作方式介入網際網路的券商還有齊魯證券、長城證券。而國泰君安證券、華泰證券和華創證券則選擇自建網路平臺，設立獨立的網上商城。

　　此外，券商利用自身網站和移動客戶端為客戶提供創新服務的模式也屢見不鮮。同時，隨著證監會對非現場開戶的鬆綁，為券商網際網路業務拓展了新空間。

　　“券商網際網路金融創新是今年證監會推動證券業創新發展的重點之一。”深圳某大型券商負責人表示，監管層表示將支援券商與網際網路金融公司合作，支援設立網上證券公司。

　　“許多券商已經開始加入這場網際網路金融的跑馬圈地，誰也不想錯失開拓渠道的先發優勢。”長城證券非銀行金融行業分析師陳雯稱，目前，國泰君安、齊魯證券、華創證券、中信證券和長城證券已率先向有關部門遞交網際網路金融發展方案。

　　英大證券研究所所長李大霄稱，金融行業的網際網路化是未來的大趨勢，網際網路化可以推動金融業發展，同時填補傳統金融業的空白市場，借助網際網路平臺拓寬渠道和客戶群。

　　正如馬雲所説，“如果銀行不改變，我們將改變銀行”。這一道理同樣適用於券商，被動改變將失去市場。

　　從成熟市場的經驗來看，網路經紀商的發展勢頭已經對傳統券商形成威脅。據了解，美國網路經紀商TD Ameritrade，1998年日均交易1.8萬筆，而2012年日均交易則達到36萬筆，是1998年的20倍。而在此期間，紐交所的日均交易筆數僅增長72%。

　　“未來不僅是券商與網際網路相融合成立合資網路券商，甚至出現網際網路公司搶食的可能。”北京某券商非銀行金融行業研究員認為，中國遲早會出現如嘉信或E-trade式公司，這是制度紅利打開後必然的發展趨勢。

　　二問：

　　合作模式如何選擇

　　一些券商已率先開立網上商城，但大部分産品銷量看來也不盡如人意，券商如何有效觸網答案仍然待解。

　　種種網際網路佈局，折射了當前券商佈局網際網路金融的熱情，但也暴露了探索中出現的問題。

　　“支援券商與網際網路金融公司合作，支援設立網上券商將是創新發展工作的重點。”深圳某中型券商高管稱。此前，監管層就2013年券業創新發展工作的部署中就已經提到，將支援長期機構資金、民營資本參股證券公司或設立專業性證券公司。

　　今年3月份，證券業協會公佈《證券公司開立客戶賬戶規範》以後，網上開戶成為券商最易實施的一項創新嘗試，多家券商都在官方網站首頁顯著位置推出網上開戶快速通道。

　　除了網上開戶，各地券商還在深入研究網際網路金融的各種模式。或進行部門的重設和改造，或選擇成立網際網路金融部門、電子商務分公司。

　　“目前，券商網際網路金融模式主要分為移動終端、通過網上商城與電商合作兩種模式。”某上市券商相關人士稱，同時又可分為券商業務嵌入現有大型B2C(商家對顧客)電子商務平臺進行銷售，以及自主開發建立電子商務平臺直銷網。

　　其中，業務合作是券商與網際網路企業“聯姻”最為基本方式。今年3月，首家在天貓商城搭建網上旗艦店的方正證券，就是最為典型的券商與網際網路企業平臺合作的模式。

　　證券時報記者注意到，方正證券將旗下50多種金融産品陳列于官網貨架，産品售價從十幾元到上萬元不等，産品包括投顧內參、投顧短信、開盤必聽、股票評級通知等。

　　陳雯認為，券商依託現有網際網路平臺與之合作，主要目的是借助網際網路企業渠道，進一步開拓網際網路企業已沉澱的客戶群，但就目前券商與網際網路合作的情況來看，效果並不理想，“券商只是在商城中單純地發佈産品資訊，産品內容單一化，難以對客戶起到很好的黏性作用。”

　　記者粗略統計，截至8月14日，方正證券泉友會官方旗艦店的産品總銷量超過100件的有7款商品，而近20件商品至今銷量仍顯示為零。

　　除方正證券，同樣借助電商平臺介入網際網路的券商還有齊魯證券和長城證券。齊魯證券先行試水在手機上完成資金賬戶的開立並啟動了網上開戶，隨後該券商又在天貓搭建齊魯證券融易品牌店。

　　長城證券則選擇與拍拍網合作，“理財逛網店、長城新體驗，足不出戶，在網上商城實現輕鬆理財。”這是長城證券早些時候在騰訊拍拍網旗艦店正式開業時的網路宣傳語。

　　“券商的網上商城是否盈利主要看其産品的利潤空間有多大，但就目前銷量情況判斷，多半應該是賠本賺吆喝。”深圳某平臺券商運營經理坦言。

[責任編輯： 王君飛]