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蘇寧天貓京東 電商巨頭上演家電三國殺

2012-05-18 15:08 來源:錢江晚報 字號:       轉發 列印

  蘇寧易購讓利4億,天貓投入2億,號稱價格突破底線,京東斥資5億促銷

  電商的“烽火4月”才剛剛過去,5月新一輪的戰火又在電商巨頭之間點燃,並再度升級。

  5月蘇寧易購宣佈將進行新一輪促銷,計劃投入的特價貨源超過20億,讓利額度4億元;緊跟著,天貓電器城宣佈投入2億元,在5月初掀起新一輪“狂暑季”促銷,並直接拿現金補貼低價戰中虧損的商家,讓價格完全突破底部;京東商城也迅速跟進,表示斥資5億進行家電促銷。5月似乎成了眾家電巨頭瘋狂絞殺的較勁期。天貓、京東、蘇寧易購的這場戰爭儼然是一場三國殺。

  天貓:所有人把我們當成競爭對手

  “我們沒有把某一家當成競爭對手,現在感覺所有人把天貓當成競爭對手吧。”天貓電器城總經理譚飆昨天在接受記者專訪時表示自己是“被競爭”。他透露,目前,天貓電器城佔了50%的市場,這個數字顯然最能説明問題。“一季度天貓銷售額是將近80億。”這個數字與去年同比,增長速度將近200%。

  在這輪的價格戰中,天貓也是拋出大手筆。5月8日,天貓電器城公佈了商家補貼細則。天貓電器城計算設立了階段性出貨指標,如商家銷售量達到上述目標,將獲得天貓電器城給予的現金獎勵。此外,為了鼓勵商家將價格定到最低回饋消費者,天貓電器城內部已設立專門流程,如果商家虧損,將由天貓給予現金補貼。

  雖然天貓“狂暑季”的促銷才開始沒多久,但“打破價格底線”的效果已經顯現。一淘網的價格指數監測種發現,在促銷活動的大力推動下,天貓的整體價值指數在一週內下降了0.2%,而其多款定制團購的價格優勢更為明顯,如一款TCL3D電視,蘇寧易購價格是5541元,而京東商城是5999元,天貓電器城僅售5399元。這為天貓贏得不少籌碼。

  由於平臺上不少旗艦店是廠家自己開設的,天貓顯然擁有了天時。“品牌給我們的價格可以放得更低,他們把天貓作為了戰略佈局的根據地,因為我們沒有搶他們後面的毛利。”譚飆説,目前他們是以佣金的形式來收取費用的,“我們頁面呈現的商品,至少在我們的運營體系裏面,絕大部分資源是不收費的。更多是我們不光在費用上面的補貼,後面大家也會看到週邊全網線上線下也會有一些投放,不僅線上流量,外部流量也會參與進來,這才是我們的重點投入。”

  蘇寧易購:二季度可問鼎3C家電電商老大

  “日夜風塵燃戰火,全網底價由您説。易購天下今可期,一戰奠定新王國。”這是蘇寧電器網上商城蘇寧易購的市場管理中心常務副總監閔涓清5月16日晚上寫下的微博,透露出蘇寧的野心。而5月16日正好是蘇寧易購計劃投入20億元特價貨源和4億元讓利額度活動的第一天。

  “第一天還未結束的時候,結果已很明顯。”蘇寧易購副總裁李斌説起成果顯得很興奮:流量和銷售較4月18日再上新臺階;三場千台空調清洗保養搶購平均五分鐘內被搶光。

  而在市場上傳出蘇寧易購將與天貓合作,聯合打壓京東的消息後,近日李斌放出豪言,基於蘇寧電器發展的蘇寧易購,不需要依靠任何外力或結盟已足以坐穩龍頭老大地位。他預計,“按照目前的增長態勢,蘇寧易購在今年第二季度就可以問鼎3C家電電商龍頭老大地位,我們不需要與其他電商結盟。”

  不過,根據艾瑞諮詢最新發佈的數據顯示,天貓以920億元的交易額位居榜首,京東商城以309億元排在第二,亞馬遜中國以60億元守住第三,蘇寧易購以59億元屈居第四。蘇寧易購在家電電商稱王看來還為時尚早。但李斌信心滿滿:“淘寶和京東都是以低價積累起來的用戶群,他們並無絕對忠誠度可言,這給我們提供了依靠價格杠桿後來居上的機會。”

  京東:防守反擊,重點進攻暑期

  相比天貓的流量和平臺優勢,蘇寧易購的高歌猛進,京東商城則明顯處在了被“圍剿”的地步,顯得疲於應付。業內人士認為,終於成為巨頭們的頭號“敵人”,這是京東的成功,也是京東的風險所在。

  本月初,京東商城先宣佈了一項3年800億採購額的家電採購計劃,以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。在天貓也宣佈夏季促銷的第二天,京東商城終於按捺不住了“價格屠夫”的衝動,宣佈將在5月和6月投入5億元進行大家電促銷。此外,京東商城還將在物流、售後服務上加大投入力度。而據消息透露,5月份多是為了進行宣傳預熱,真正的價格戰將會在6月和7月開始實施。

  業內人士告訴記者,每年暑期都是家電産品的銷售旺季,6月的“畢業促銷季”是3C産品的銷售旺季,每年初中、高中、大學的畢業生都會選擇在這個時機購置手機、電腦、相機等産品;7月的“奧運促銷季”正值夏季最炎熱的時候,是冰箱、空調、電視機熱賣之際。京東商城自然是想在這個階段再發力,做出一張好的成績單。(本報記者 陳聿敏)

[責任編輯: 王君飛]

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