多家車企銷售“觸網” 市場接受度逐步增加

　　網購，已經不再是什麼新鮮事物。如今，汽車這類大件耐用品的網購潮也風起雲湧。近日，東南汽車、上汽乘用車等車企再度掀起了汽車網銷熱潮，啟動網路銷售旗艦店，借此打開聯動線上線下的雙行銷渠道。統計數據也顯示，汽車雖然作為大件耐用品，網路銷售渠道正得到消費者逐步認可，市場銷量正逐步走高。

　　打通線上線下互動

　　近日，正值某電商啟動首屆汽車節行銷活動，東南汽車正式宣佈，該品牌的網路旗艦店正式開業，旗下熱門車型齊上陣，展開大力度的促銷。東南汽車品牌旗下V3菱悅、V5菱致、V6菱仕三名V係家族的成員以及三菱品牌此次特別推出的2013款三菱翼神天貓版、戈藍和藍瑟3款車型均加入本次陣營。客戶通過商城購買東南品牌、三菱品牌車型，將直接享受多重好禮，包括千元油卡、保險、保養2000元雷朋整車貼膜大放送。

　　與此同時，上汽旗下榮威與MG品牌，攜包括榮威350、榮威550、榮威W5、MG3在內的5款經典熱門車型入駐，借此拉開了上汽新一季的網路熱銷序幕。同樣，為了讓消費者能夠得到更多實惠，上汽也給出較大的優惠幅度，消費者只要通過網路訂車，除了能夠享受廠商原定優惠及禮包外，還能額外再享1500元車用耗材大禮包及千元抵用券。

　　與大幅優惠幅度相比，網路行銷更為關鍵的是打通了線上線下的任督二脈，使兩種銷售模式形成了合力。目前，網路購車基本處於線上訂車，線下交車的模式。在不分流線下經銷商客流的基礎上，盡可能為經銷商開拓全新的客戶人群。

　　據悉，本次上汽網路行銷，便是依託一百多家實體經銷商店來實現銷售。而東南汽車也是針對網路購車者，強化消費者到店的服務。

　　市場接受度逐步增加

　　隨著線上與線下的重要關節被打通，以及消費者對網購的接受度不斷提升，最近幾年，各家車企的網路行銷業績正不斷提升。

　　據悉，在本次網路行銷活動中，上汽已經獲得60余張訂單。而去年上汽的網路銷量已經超過了1萬輛，佔據全年總銷量的5%，比例相當之高。特別是在湖北、杭州等網銷的試點區域，一些經銷商的網銷比重甚至超過了總銷量的30%，有效實現了網路行銷與實體銷售的互補。而在今年，相信經過上半年的成功積累，上汽的網路行銷計劃繼續創造新的紀錄。

　　此外，吉利天貓全球鷹旗艦店中，截至6月30日，今年銷量達1728輛，超過了去年全年銷量1038輛的業績，今年網店銷售將實現100%增長。

　　（記者 郭小戈）

[責任編輯： 雍紫薇]