人人都去賣面膜:朋友圈裏都是微商 80%在賣面膜

　　一片面膜值多少錢？消費者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，但在創業者眼中，卻可以是百萬、上千萬甚至數億元。

　　小小的面膜正在通過微信社交圈，貼上中國女性的臉，變成現金塞進千萬人的錢袋。不過，其層層代理的模式也帶來了是否涉及傳銷的質疑。

　　千萬人掘金面膜

　　當臉形飽滿的相聲演員郭德綱也敷上面膜，並在微博微信曬自拍照時，不少網友表示被震撼到了。

　　在今年，賣面膜的可以是愛美容的明星伊能靜們，還可以是郭德綱。然而新奇的並不是賣面膜，而是利用微信將面膜行銷夾雜在生活狀態中，利用微信賣貨或者發展代理賺得盆滿缽滿。

　　深圳觸電電子商務創始人龔文祥透露，微信賣貨（面膜為主）的資訊流已經佔到整個微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。龔文祥此前估計微商已達到千萬規模，如果據此計算，在微信上賣面膜的個人賣家已經達到800萬。

　　但從企業公佈的代理數字看，掘金面膜的大軍規模遠不止於此。例如，去年微信最火的面膜之一俏十歲就表示，銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人。十幾位官方合作夥伴購買俏十歲貨品後，再進行分銷，幾乎每個官方合作夥伴下面對接經營者就有幾萬人。面膜微商思埠一家旗下微商就超過百萬人；有很多個人微商，一個人旗下就有10萬微商人。

　　面膜被打造成快消品

　　有資料顯示，面膜在中國大陸的滲透率已接近45%，超越了韓國、中國臺灣地區。面膜正在從一個小眾、小量的美容品種被培養成為大眾快消品。奧美集團數據顯示，大陸面膜産業在這兩年經歷了跨越式的野蠻生長，大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍，目前市場上至少有300多個面膜品牌。面膜市場的體量也在逐級增大，大陸面膜市場規模已達100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長。

　　“用戶對於面膜的産品忠誠度普遍不高，所以較容易接受新品牌，特別是好友的推薦。”微信電商河豚面膜創始人王鵬輝對北京晨報記者説，“由於一盒面膜一般不多於6到8片，屬於易耗品，購買的頻率比買醬油醋的頻率都高。而長久以來面膜一直被列為護膚佳品，口碑相傳，微商不停地在朋友圈曬敷面膜的圖片，大大激發了人們效倣心理，將面膜迅速普及化。”

　　一位分析人士預計，2015年大陸的面膜市場總額將達到300億元。一個更為瘋狂的消息是，影星劉嘉玲僅僅創建三個月的嘉玲面膜，已被上市公司數字王國以2.5億元收購了51%的股權。

　　■新聞延伸

　　瘋狂的面膜會泄氣嗎？

　　面膜在微信舞臺上狂歡一年後，將面臨什麼樣的未來？

　　實際上，除了一些面膜電商在微信上開店直營外，絕大多數面膜商如俏十歲、韓束等採用的都是層層代理模式（即微商），這種依靠代理商不斷發展下線賣貨的模式也被不少人質疑是否涉嫌傳銷。龔文祥認為，儘管微商存在層層分銷、囤貨等問題，但畢竟是有産品實物、不只是僅靠人頭來傳銷，微商發展下級代理目的是為了賺差價，不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商。微商畢竟是新事物，對新事物除了要規範，還要抱著寬容的態度。

　　此外，服務品質無法保證、産品真假混雜、行銷干擾朋友圈等負面影響也如影隨形。

　　俏十歲在去年耶誕節發佈暫停微商供貨三個月的通知，其創始人兼董事長武斌表示目前微商存在幾大硬傷：假貨、亂價、售後服務無法統一管理。“隨著俏十歲的火爆，假貨問題也日漸突出。因為在微信和其他非官方渠道中有經營者不法銷售假冒俏十歲的産品，這些假冒産品品質堪憂。俏十歲因此被捲入了品質風波之中。”武斌説。

　　而樂觀的支援者龔文祥認為，未來社交電商一定會朝著有序、正常的方向發展。

　　本版撰文 晨報記者 孫雨