電商須跳出價格戰怪圈

　　亞馬遜創始人傑夫·貝索斯認為：“電子商務就是關於服務和品質。如果只是進行價格競爭，就無法打造一家長久的企業。”在電商大戰的6月，幾乎所有電商都忘記了這點。

　　“電商的本質不是電子，而是商務。這就是為什麼IT行業出身的人往往做不好電商。”對於做傳統行業出身的唯品會董事長沈亞來説，唯品會的成功不只是踩對了市場節奏，引進了成功模式，更在於對電商服務理念的深刻理解，強大的執行力，以及對時尚的深刻理解。鮮為人知的是，唯品會的早期投資人中有不少服裝行業的資深大佬，其一就是中國女裝第一品牌歐時力的創始人，這或是唯品會在服裝類電商中鶴立雞群的秘密之一。沈亞告訴記者，首先，培養嗅覺靈敏的買手團隊，目前唯品會有300人的買手團隊，其中有很多是服裝雜誌的編輯；二是如何讓倉儲和物流更高效。由於是特賣模式，其庫存週轉率極快，平均5天倉庫裏的SKU(庫存量單位)就要發生100%的變化。

　　零售行業資深人士貞元分析認為，“服裝商品不像3C家電同質化程度很高，而是産品極其個性化、海量的SKU以及相對較高的毛利，從而不至於落入電商價格戰的怪圈，在價格上滿足了用戶對折扣的需求，同時也不用參與電商階段性的價格戰。”

　　唯品會除了服務消費者，為品牌合作商提供更多附加價值，也是服務升級的又一方法。例如新款測試一直是困擾品牌商的大問題，以往主要採用新品發佈會和收取經銷商反應，很難直接獲得消費者的反饋。唯品會利用大數據庫資源，為品牌合作商提供新款測試服務，品牌商可以自己選定銷售區域、價格、款式來迅速測試消費者反應，為新品上市提供一手數據。所以唯品會的品牌合作商高達6000余家，其中獨家合作的就有800多家，更多的品牌開始在唯品會上發售新品而非尾貨。以服務立商，電商企業也才能做得長久。

[責任編輯： 王君飛]