東阿阿膠要漲到6000元/斤 引發行業跟漲成定局

　　原標題：東阿阿膠要漲到6000元/斤 引發行業跟漲成定局

　　在經歷四年九次提價後，東阿阿膠終於找到自己“價值回歸”的目標：6000元/斤，日前，東阿阿膠總裁秦玉峰接受北京商報記者專訪時透露的這一定價目標，相當於目前東阿阿膠1298元/斤售價的4.62倍。業內分析稱，從原料上漲以及企業利潤角度考慮，東阿阿膠的提價行為無可厚非，但由於其他企業定價一直以東阿為參照，因此調價勢必會引發行業跟漲，也給以阿膠為原料的醫藥産品帶來壓力，並且當利潤達到一定程度後，企業間通過價格爭奪市場的情況或可能發生。

　　6000元/斤的目標價如何得來

　　6000元/斤，這個距離當前1298元/斤的售價有近5000元差距的目標價格從何而來？

　　按照秦玉峰的説法，東阿阿膠膠塊的目標價格是回到明末清初時期的價位，也就是每斤50兩白銀，折算成現在便得出了6000元左右的定價。

　　此外，東阿阿膠方面表示，按照日均服用6克計算，東阿阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補品動輒上百元的日服用成本相比，仍有性價比優勢。

　　北京商報記者梳理東阿阿膠公告發現，從2010年到現在，東阿阿膠總共九次提高出廠價或零售指導價，終端售價也由約400元/斤提高到現在的1298元/斤，漲幅高達224.5%。公告中，“驢皮資源日趨緊張，導致原料收購價格不斷上漲”是其漲價的不二理由。

　　但秦玉峰卻強調，“漲價不僅是原料問題，現在東阿阿膠的價值是嚴重被低估的，漲價是讓東阿阿膠回歸歷史價值，回歸到歷史價位，現在價格過千，説明第一階段目標初見成效，需要向最終目標前進”。

　　以阿膠為原料的藥品怎麼辦

　　膠塊價格上漲在為東阿阿膠帶來可觀利潤、促使企業實現強調的“價值回歸”的同時，也讓本就因成本壓力考慮轉型的阿膠醫藥産品成本前景堪憂。

　　一位東阿阿膠投資者向北京商報記者透露，此前東阿阿膠旗下復方阿膠漿因原料價格上漲導致成本上漲，但由於屬於醫保名錄産品終端價格受限，在零售終端處於劣勢地位，已經打算退出醫保目錄，申請保健品牌照。“近四年來驢皮漲了4倍多，而復方阿膠漿近十年的價格卻維持在3元/支左右，如果轉成保健品，價格限制沒了，想賣多少錢都可以。”

　　秦玉峰也向北京商報記者坦言，如果將2013年用於生産復方阿膠漿的阿膠製成膠塊賣出，公司將增加1億元的利潤，而復方阿膠漿的生産則讓公司損失1億元的利潤。

　　不僅僅是復方阿膠漿，以阿膠為主藥的九芝堂驢膠補血顆粒，在其公佈的2010年和2011年年報中，營業成本均同比增長，增長幅度達8.87%和21.87%；毛利率逐漸下降，下降幅度分別為3.59%和8.34%，而這與原料阿膠的價格上漲不無關係。

　　一位不願具名的業內人士表示，如果東阿阿膠漲價引發其他阿膠品牌漲價潮，必然導致以阿膠為原料的醫藥産品成本上漲，後果要麼是消費者用藥的成本更高，要麼是産品品質堪憂。“如果想保住這塊，要麼就是監管部門強制要求，但如果沒有補貼，東西肯定沒法用。”

　　跟漲成定局 引發行業分化

　　“阿膠這個行業很奇怪，越是老大提價，越有人進來。”一位阿膠企業負責人坦言，東阿阿膠的提價策略為企業招來了更多競爭者：在東阿阿膠過去凈利潤只有10%多一點的時候，並沒有太多的企業與其競爭，反而是提價後凈利潤達到30%左右引來了很多對手。

　　公開資料顯示，阿膠業的高毛利率吸引了多家上市公司先後殺入阿膠市場，打破了東阿阿膠一家獨大的局面。同仁堂、太極集團和佛慈制藥、康恩貝等公司先後斥重金殺入阿膠市場。而東阿阿膠的每一次漲價，同仁堂阿膠等也緊隨其漲價步伐進行提價，但價格始終在東阿阿膠售價的70%左右。

　　其中，東阿最大的競爭對手福膠阿膠曾經明確自己的定價戰略就是始終跟隨東阿，而在過往，每當東阿阿膠提價後，同仁堂等也都會跟漲。

　　依照東阿阿膠高端路線戰略和驢皮原料的緊缺情況，中投顧問研究總監郭凡禮認為，“東阿阿膠膠塊未來上漲到每斤6000元是有可能的，但是定位高價意味著消費該産品的人群也會大幅度減少，類似于奢侈品，只有少數人能夠為其買單”，同時，在價格上漲過程中必然會遭到其他公司同類産品價格的衝擊，削弱阿膠在市場中的地位。有分析數據顯示，東阿阿膠每提價30%將損失10%的消費者，東阿阿膠市場份額已從2009年的43%下降到2012年的36%。

　　“東阿阿膠走高端路線，對整個行業來説意味著將進一步深化行業類別”，郭凡禮表示，除了走高端路線的東阿阿膠，也會有在中低端領域繼續深耕的企業，針對不同消費者提供各種各樣的産品，滿足不同層次的需求。

　　2010年以來東阿阿膠膠塊漲價一覽

　　2010年1月29日，價格上調 20%↑

　　2010年5月24日，阿膠塊出廠價上調 5%↑

　　2010年10月9日，阿膠塊出廠價上調 10%↑

　　2011年1月7日，阿膠塊産品出廠價上調幅度不超過 60%↑

　　2012年1月4日，上調阿膠出廠價 10%，零售價不變↑

　　2012年1月19日，上調阿膠零售指導價 10%，750元/斤到825元/斤↑

　　2013年1月，阿膠出廠價上調 6%-7%，825元/斤到875元/斤↑

　　2013年8月，阿膠出廠價上調 25%，875元/斤到1098元/斤↑

　　2014年1月，阿膠出廠價上調 19%，1098元/斤到1298元/斤↑