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酒鬼酒上半年凈利或暴跌260% 轉戰中低端效果不佳

2014-07-14 13:30 來源:北京商報 字號:       轉發 列印

  自2012年塑化劑事件元氣大傷後,2013年再遭億元存款被盜的酒鬼酒交出了一份最為慘澹的成績單。昨日,酒鬼酒發佈公告稱,預計今年上半年凈虧損3900萬-4900萬元,同比陡降227%-260%。在業界看來,缺乏“民酒”基因的酒鬼酒,在行業調整期,前有五糧液等大牌重壓,後無低端酒渠道補充的情況下,難免成為行業受傷最重者的命運。

  對於這次上半年報出巨虧,酒鬼酒給出的解釋是,一方面是銷售收入大幅下降,另一方面是調整産品結構,導致産品整體盈利能力下降。北京商報記者昨日聯繫到酒鬼酒相關負責人希望獲得進一步資訊,但截至發稿時,其未給出回應。

  公開資料顯示,今年上半年,酒鬼酒確實在中低端産品上動作頻頻。4月,該公司在糖酒會期間推出了多款針對大眾酒市場的新品,包括馥鬱香、特曲、紅小鬼等十多個系列,50多款産品,價格在100-300元之間。5月,酒鬼酒推出老壇系列3款新品和彩陶系列2款産品,與馥鬱香系列配合,作為酒鬼酒戰略規劃中的腿部産品,同時也是進攻中低端市場的拳頭産品。

  從上半年業績預報看,市場並沒有為酒鬼酒的這段轉型買賬。按照白酒行業分析師蔡學飛話説,酒鬼酒缺乏“民酒”基因。“一般來講,産品的結構決定了經銷商結構,經銷商結構決定了銷售市場。然而,對於這三塊,酒鬼酒此前完全聚焦在中高端上。”尤其值得注意的是,這一次行業調整下,五糧液等高端梯隊酒企都在紛紛降價,發力腰部,像酒鬼酒等次高端産品的優勢勢必會被埋沒,加之酒鬼酒還沒有被認同的低端酒,後方又沒有成熟的低端渠道幫助企業迅速轉型,自然其正成了從高端上摔得最嚴重者。

  遭遇上游擠壓,酒鬼酒銷售遇障在其庫存上就有體現。財報顯示,其存貨在2013年末為7.38億元,佔總資産比例為33.89%,到今年一季度期末,其存貨攀升至7.87億元。另外,從生産上看也較為蕭條,根據6月的一篇報道描述,酒鬼酒的包裝車間內,5條生産線只有1條開工,這與以往的繁榮景象形成了強烈對比:“2012年5條線差不多全在轉動。”

  令業界疑惑的是,從高端轉戰低端,利潤下降無可厚非,但為何酒鬼酒報出巨虧業績。蔡學飛向北京商報記者分析稱,低端酒屬於走量的類別,對渠道的要求更高,而在此方面正是短板的酒鬼酒,則需要較大的投入重新構建,這就需要較高的費用成本。不僅如此,新推産品難以短期內贏得人心也是一項重要原因,另有業內人士評價,酒鬼酒一次性推出50多款新品,其收復失地之心太強,“但産品中主次不分、重點不明,有病急亂投醫之嫌”。此外,如今各酒企紛紛發力腰部及中低端原有優勢品牌的固守,更增加了酒鬼酒爭搶市場份額的難度。

  酒鬼酒也曾在其2013年年報中坦言,高端白酒價格整體下移將使白酒行業以中低端産品為主導的“腰部競爭”更為加劇。酒鬼酒董事、副總經理郝剛6月曾在接受媒體採訪時表示,塑化劑事件的影響遠遠不如限制“三公消費”,其另稱如今酒鬼酒的目標是收縮全國市場,退守湖南做當地的老大。此外,還有消息稱,酒鬼酒正在下移市場,從去年11月就已開始建立相應的鋪貨隊,目標是全國的縣鄉市場。然而,這在業界看來並不容易,在其他各地市場,已有當地優勢品牌固守。即便僅在湖南本土市場,由於塑化劑事件及行業調整影響,酒鬼酒市場份額在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省內品牌的擠壓。(記者 馬駿昊)

[責任編輯: 林天泉]

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