雅培被曝帶金銷售 10%銷售額用於賄賂醫生

　　GSK（葛蘭素史克）帶金銷售鏈條曝光後,更多外資藥企在華商業經營的亂象浮出水面。近日,21世紀經濟報道記者從可靠消息人士處獲悉:大型跨國藥企雅培制藥在華藥品銷售環節中,亦可能存在普遍的商業賄賂,並涉嫌醫院流通系統外供貨銷售。

　　目前,雅培制藥在華藥品銷售主要覆蓋心血管、消化、疫苗、神經系統、婦科、泌尿科以及肝病等多個領域。此番遭曝光的營養産品板塊,則是雅培中國區知名度最高的銷售板塊之一,貫穿嬰幼兒配方奶粉及各類特殊用途醫療營養品。

　　其醫療營養品類別中,共有伊力佳、佳維體JEVITY、益力佳SR、安素和安素倍佳TM五個系列産品。

　　“在雅培制藥腸內營養這一産品板塊,通常銷售額的8%-10%都是用於給醫生的商業賄賂,這是公司內部各級銷售默許的普遍行為。若嚴格按照公司合規去開展銷售,醫藥代表根本不可能完成任務。”知情人士劉悅告訴21世紀經濟報道記者,“在某一線城市,僅益力佳SR一個産品一個月的回扣數就超過30多萬元。”

　　劉悅進一步透露,雅培制藥旗下自費産品益力佳SR的藥房系統外供貨銷售也存在多時,藥代、分銷代理商和醫生組成私下供銷渠道,造成價格、品質體系不透明,已引起公司內部和監管部門的注意。

　　記者就此事與雅培中國公關部門進行電話求證,截至發稿暫未得到回應。

　　藥代與醫生的配合

　　國際市場上,雅培佔據腸內營養領域的最大份額。在中國市場,雅培正在追趕國內“首座”華瑞制藥,發起一輪輪市場戰。這類産品通常用於病人術後恢復期的營養補充、減少並發癥,以及對糖尿病、腫瘤等慢性病病人的日常飲食搭配。

　　劉悅向21世紀經濟報道記者透露,目前,雅培中國銷售體系內醫保報銷藥品佳維體(腸內營養混懸液)以及自費産品營養配方粉益力佳SR的亂象較為顯著。

　　“以腸內營養産品為例,雅培通常每次給醫生的回扣額度為:該醫生帶來銷售額的8%~10%,按照科室結算,每個月10日之前付清上月費用。雅培佳維體(腸內營養混懸液)由於有醫保報銷,實際的處方量非常大。”

　　記者從知情人士提供的雅培內部郵件中得悉,腸內營養産品組銷售部門要求,所轄區域內的藥代每人每天需以各種形式拜訪醫務人員12次,低於此頻次者甚至會遭到通報警告,針對醫院科室開展的虛假科內會,“每名藥代每季度必須達到九次及以上”。

　　“每個醫藥代表手中劃分到幾家醫院,花費一定費用,讓該院內部人士提供相關藥品每月的銷售清單,甚至能夠具體到哪個醫生開了多少瓶藥物。”劉悅表示,有了這樣“拉單”制度的配合,醫藥代表就可以很明確地知道,該給具體哪個醫生的銷量回報比較高,從而在下月的銷售攻關中“有的放矢”。

　　雅培內部郵件中還明確指出,公司內部會對醫生分為“三六九等”,主要參考指數便是其處方量,“最高級別A類的醫生,月處方量超過100瓶/聽”。

　　據劉悅稱,涉嫌參與日常商業行賄的雅培藥代們,其所有支付都是現金支付,避免日後留下證據。 “藥代給醫院醫生的現金回扣,小額款項都是通過每月餐飲費和會務費兩大類進行公司報銷,而大額則是通過子虛烏有的旅行社會議一次性報銷”,“在人為設置上為藥代鑽空子而‘故意’留出來的空間也很多,在雅培的報帳系統裏,一個藥代一天請客戶吃六頓、十頓飯都能報銷。”