港珠寶廠商自創品牌拓內銷 瞄準“新富階層”

　　中新社香港4月20日電 題：瞄準“新富階層” 港珠寶廠商自創品牌拓內銷

　　中新社記者 賈思玉

　　在香港鬧市，中國內地遊客“逼爆”珠寶店，一擲千金的場景已不足為奇。其實，這些珠寶首飾大多由香港廠商在內地加工生産。面對蓬勃發展的內地消費市場，有香港珠寶廠商不甘只“為他人做嫁衣”，由專營首飾製造“昇華”為推原創品牌。

　　“香港珠寶製造商一直以來以代工為主，本地的周大福、周生生乃至國際大品牌都是客戶，同時兼營批發業務，在全世界贏得好口碑，但內地對我們來説是新興市場。”香港珠寶製造業廠商會主席林志強接受中新社記者專訪時説。

　　香港統計處提供的資料顯示，2012年香港“珠寶、寶石及有關産品”整體出口貨值達1785.1億港元，佔整體出口總值的5.2%。其中，印度、美國和中國內地是前三大出口目的地，不過輸往內地的大部分是原材料和半成品。

　　港商杜源寧在廣東順德設廠，深耕珠寶業超過30年。與眾多珠三角港商一樣，早年靠貼牌生産(OEM)起家，後全部轉為設計代工(ODM)，近年則探索升級轉型之路，于去年推出自有品牌(OBM)“AQUEEN”。

　　這個以南洋珠和鑽石為主要原料的高端珠寶首飾品牌，單件售價由數千元至40多萬元人民幣不等。杜源寧信心十足地對記者説：“我們在內地開店的速度還可以更快，不過要均衡發展，保證團隊、配貨、物流都能跟上。”

　　中國自2010年起成為僅次於美國的全球第二大珠寶市場。中國國家統計局指，2012年全國金銀珠寶零售額為2209億元人民幣，按年上升16%，今年第一季亦同比上升17.7%至759億元。

　　林志強認為，內地的黃金市場較成熟，珠寶市場卻剛剛啟動，相信未來規模會比美國大很多。

　　但進軍內地市場並非出口轉內銷、廣開店面那麼簡單。林志強稱，現時香港珠寶製造商通常採取在內地另設公司、以全新品牌做“敲門磚”的策略。此外，由於在零售方面缺乏經驗，廠商會先利用現有的銷售渠道，而非推直營或加盟店。

　　“既然零售是弱項，我們就選擇尋找內地企業做合作夥伴。”杜源寧指，初入內地，AQUEEN借鑒鐘錶業的代理模式，銷售網點通常設于大型珠寶城、珠寶連鎖店內。

　　不同於很多港商傾向由熟悉的珠三角開始登陸內地市場，杜源寧偏偏在東北、華北試水，踏足北京、瀋陽、吉林、石家莊、濟南等城市。“北方經濟增長迅猛，一批以年輕企業家為代表的‘新富階層’産生，他們消費能力強，但消費認知還未定型，容易接受新品牌。”他説。

　　“內地珠寶市場越來越大，消費者對貨源、貨種的需求也隨之上升，會有越來越多的顧客注意到一件首飾來自深圳水貝還是廣東港企，香港品牌總有一席之地。”談及香港珠寶與國內、國際品牌的競爭，林志強這樣答道。

　　國家“十二五”規劃提出要擴大內需、促進消費，林志強指，這對港珠寶商而言是難得機遇。“無論是港商，還是內地同業，都應該加把勁，令珠寶業更強，令消費者更有信心，最終目的是把中國客留在中國市場。”他説。

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