雙11阿裏點兵淘寶：謀求銷售增量 提振資本信心

　　上市後的阿里巴巴借“雙11”超高銷售額拉高股價的野心盡顯。北京商報記者昨日發現，今年“雙11”被稱為“阿裏全集團的雙11”，淘寶網也將成為“雙11”正規軍。在滿足國內消費者需求的同時，阿裏還將借助天貓國際平臺，將戰火燒向海外，拓展新的需求增量。

　　淘寶首度加盟

　　儘管“雙11”購物節在設立之初是為了打響天貓影響力，扶持B2C平臺，但在其已經進行到第六年時，終於迎來了一大波淘寶正規軍。淘寶論壇中發佈的官方消息顯示，淘寶網將於今年正式加入“雙11”陣營，這也意味著在阿裏方面的引導作用下，淘寶網將在“雙11”中佔據更重要的位置。

　　阿里巴巴方面回應稱，此前淘寶賣家就對“雙11”有著濃厚興趣，也會自發參與到天貓“雙11”當中，此次將淘寶納入“正規軍”，主要是為了對淘寶賣家參加“雙11”促銷進行篩選和規範。北京商報記者了解到，淘寶網對賣家參與“雙11”大促進行了詳細要求，參與“雙11”的淘寶店需要在活動期間支援全場5折包郵、收藏送店舖紅包、店舖簽到送彩票、全場淘金幣抵扣，活動寶貝需要創建無線詳情頁。對於“雙11”過程中涉及出售假冒商品、虛假交易、欺詐、不正當競爭等違規行為的店舖，淘寶網將做違規商品下架、違規店舖清退的實時處理。

　　尋求海外增量

　　在今年的“雙11”招商手冊中，“天貓國際”平臺作為天貓進口電商平臺進行了獨立招商，不限品類招收280個商家，並且擁有其他品類不享受的“規則紅利”。北京商報記者查詢招商規則發現，天貓國際入駐商家門檻遠低於其他品類，僅需滿足“近28天有成交記錄”、“DSR按照基本行銷類目的要求”、“近28天有成交記錄的商家産生的退款糾紛率取前90%”三個基礎條件。

　　今年4月，剛剛調任天貓總裁的王煜磊即表示，今年的“雙11”會全球化發展。事實上，早在去年“雙11”期間，天貓就已經設立了5個海外分會場，分別覆蓋中國香港地區、中國臺灣地區、東南亞的新加坡馬來西亞地區、澳大利亞和紐西蘭以及海外其他地區。與去年的小小試水不同，王煜磊希望可以將今年的“雙11”戰火燃燒到美國和歐洲。在完成上市“加冕儀式”後，阿里巴巴董事局主席馬雲也坦言，阿裏將會更加注重海外市場。

　　意在增量

　　有接近阿里巴巴的業內人士透露，在阿里巴巴零售平臺中，淘寶與天貓的佔比約為7：3，而且天貓的“雙11”滲透率已極高，因此大力拉動淘寶商家的“雙11”參與力度，有望大幅增加銷售額。

　　為了吸引更多淘寶賣家加入“雙11”，淘寶網方面表示，“今年的‘雙11’是阿裏全集團的‘雙11’，也是淘寶網今年後續最宏大的兩場活動之一”，還提到“進入‘雙11’主分會場且表現優秀的賣家，將有機會直接晉級‘雙12’”。在業內人士看來，淘寶網不僅要扛起提升增量的大旗，還承載了O2O等新業務模式試水的重任。阿里巴巴方面回應稱，此前的銷售統計中，淘寶網的銷售額也統計在了整體數據中，因此淘寶正式加入“雙11”大促並不會造成數據的異常波動，或支付、物流體系的壓力猛增。

　　儘管從去年開始，包括阿里巴巴在內的“雙11”各方參與者紛紛表示“業績已經不是第一要義”，但是作為上市後的第一個“雙11”，這一天的銷售額對阿里巴巴蔚為重要。有觀點認為，阿裏需要一份極其亮麗的“雙11”成績單，來提振美國資本市場對它的持續信心。

　　與此同時，將“雙11”戰火燒至歐美，除了提升增量外，還有助於海外消費者了解這家公司。不過，天貓“雙11”全場5折的力度加上頗為昂貴的國際運費，是否在海外市場仍有吸引力，是阿裏必須面對的不確定因素。（北京商報記者 崇曉萌）