節日折扣、團購優惠：鄭州樓市促銷手段頻出

　　2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節日折扣、特價房源、團購優惠、開盤抽獎開始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個樓盤都努力用各種優惠活動搶奪客戶，讓那些在2013年層層託人找關係、排號登記等半年才買上一套房的購房者們好堵心。

　　◎全民行銷：人人為我賣房

　　從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣房”;從“給我來三套”，到“趕緊幫我賣”，再到“我來幫你賣”，一年一個輪迴。一個時代終結了，新的時代總會興起，這樣的樓市眾生相，其背後反映的，其實是調控大背景下的樓市曲線圖。

　　賣一套房就有4000元，人人都可當置業顧問，這看起來是不是有點兒像天方夜譚?你沒有看錯，只要帶人看房並且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的行銷手法背後，隱藏的卻是開發商愈發繃緊的資金鏈事實，以及對後市依然嚴峻的判斷。

　　早在上世紀90年代，寧波就出現過這種行銷。當時不少開發商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那裏買房，商家都會贈送物業費作為“回禮”，一些樓盤還會支付1000元到3000元不等的介紹費。到2012年，國內另一房地産“大哥”綠城也曾宣佈啟動新的“全民行銷”模式。

　　“如今在售房部等待客戶到府的坐銷方式已難再現去年的火爆。我們希望能通過多渠道的人脈網路帶來更多的客戶資源，通過他們把我們的優質産品傳播出去。”一地産公司行銷負責人稱。

　　“全民行銷的最大特點是發動最為廣大的人群，進行樓盤銷售。而關鍵的問題就在於行銷規模不斷擴大之後，混入一些並無銷售經驗，甚至對産品都很不了解的人員。這些人員一味誇大産品，這樣的虛假資訊只會造成客戶更加反感，更會降低品牌印象。”有業內人士表示。

　　◎征服客戶:低首付成為“必殺技”

　　短期內沒有足夠現金付首付怎麼辦?怎樣解決購房者的燃眉之急，促進成交?所以開發商們就開始在首付上做文章。

　　據報道，截止到5月份，鄭州市及周邊縣市的項目中，共計有16個項目採用了首付分期的低首付方式。“鄭州市區的一些樓盤對外宣傳是一成首付，而期限只是3個月或者5個月，這對於剛需一族基本沒有任何意義。首付需要20萬元，現在只有10萬元，三五個月後就一定能湊夠其他的10萬元?這或許對於資金暫時週轉不開的經商者有意義，對於一般的工薪層意義不大。除非是首付的期限比較長，分期的期限是兩年，這對於剛需一族才更具現實意義。”

　　時隔近一年後，市場的天平又在向買家傾斜，對一貫弱勢的購房者來説是個好消息，買房的時間能拉長，更有利於理智決策，不著急慢慢選貨比三家;對市場交易的另外兩方，開發商、政府來説，也同樣具有積極意義。

　　◎以舊換新:房子也能以舊換新

　　家電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能“以舊換新”了。繼零首付、一成首付後，鄭州樓市奇招又出：開發商以價換量成為大趨勢的同時，部分樓盤通過減少樓層差價、降低起價、推進服務等方式促銷。

　　近日，央企保利，即引領風氣之先，做了房地産業“以舊換新”首個吃螃蟹的房企，率先在鄭州市場投放“以舊換新”模式，以多層次利好，激發鄭州置業市場熱情，在中國後房地産業黃金時代，變革思維，突破陳規，以客戶本位，讓利市場，真正為有高端置業需求的居住者，提供全方位的置業考量。

　　據悉，保利·海上五月花為配合“以舊換新”置業計劃的全面執行，特推出了137平方米最佳三房。成功參與到其中的保利客戶，還能享受到各種優惠和購房補貼基金。