盤點2013那些被淹沒的電商 先驅還是反面教材？

　　回顧2013，不難想起那些新出現或者新"觸電"的企業。然而，有崛起就有沒落，2013也讓我們看到了很多倒下的企業。無論稱之為先驅，還是當做反面教材，他們的失敗總能帶來一些思考。讓我們一起來緬懷那些2013年在電商的巨浪中沉沒的船隻

　　優菜網——生鮮觸網的無畏摸索

　　2013年1月初，由於融資困難，生鮮電商優菜網宣佈轉讓。其創立於2010年，是我國最早一批嘗試生鮮産品B2C模式的電商企業，創立不久便獲得200萬元天使投資，隨後宣佈實現盈利。然而，好景不長，在接下來不到3年的時間內其經歷了從輝煌到凋零的過程。

　　點評：生鮮電商起步銷量小，很難實現與産地直接對接，從而無法在源頭把控産品的品質和價格，供應鏈短板盡顯。加上“會員制”購物門檻過高、支付方式不夠靈活、無法保證購物體驗、倉儲物流成本過高以及盲目擴大，優菜網最終還是倒下了。生鮮電商雖有著巨大市場空間，但在中國究竟該採用什麼模式還有待探索。

　　萬家摩爾——雜貨做電商的保守嘗試

　　2013年初，華潤集團組建的網上商城——“萬家摩爾”停運，項目失敗。萬家摩爾曾以經營超市雜貨、世界名酒、健康美容、3C數位為主，兼帶服裝、圖書、嬰幼兒産品等，商品超過2萬種。其主要為香港、澳門地區提供網上購物和生活服務，2009年擴展了中國內地及海外業務。

　　點評：華潤對於進軍電商一直處於保守操作狀態。由於國內同行尚無成熟的盈利模式和成功案例，萬家摩爾電商項目的實施難免畏首畏尾。此外，體制的局限導致不敢舉步，團隊派系也制約市場運作，稅率差異更是擠壓生存空間，如履薄冰的嘗試最終宣告失敗。

　　飛虎樂購——富士康擴張的失足之舉

　　2013年年初，富士康旗下電商飛虎樂購進入清算階段，面臨倒閉。富士康于2009年成立通路事業群電子商務事業處，負責運營電商業務，2010年8月飛虎樂購正式上線並從通路事業群獨立出來。其董事長由IT界領袖級人物杜家濱出任。只向集團內部員工開放的一年間，飛虎樂購營業收入6000余萬元並盈利，2010年面向社會開放後卻連年虧損。

　　點評：對於富士康生産的電子産品，飛虎樂購並沒有價格優勢，沒能拿到産品的一線代理，價格經常比淘寶、天貓、京東要貴。同時，管理層不太懂電商，內部出現分歧，飛虎樂購配送體系也未能跟上網路購物時代，團隊管理更是不按網際網路規則辦事。

　　愛顧商城（Argos）——中外結合的挫敗路途

　　2013年3月，海爾集團與英國零售商Argos聯合建立的以Argos為品牌的電商網站“愛顧商城”宣佈解散，正式運營不到3個月。海爾稱，因Home Retail Group（簡稱HRG，Argos的總公司）戰略調整，決定退出中國，雙方達成一致意見。

　　點評：從海爾的反饋來看，似乎是“老外不敢做了”，但問題絕非如此簡單。除了HRG與海爾合資方的矛盾以及HRG總部運營出現問題之外，更深一層的是如何把英國模式複製過來的問題，而這不是光靠資金能解決的。愛顧商城對於海爾實在比較“雞肋”，即使沒有解散，以聯營模式為主的愛顧商城要獨立發展恐怕也有一定難度。

　　襪管家——照搬模式的慘痛教訓

　　2013年5月，傳出國內垂直B2C襪管家倒閉的消息。此前，其特色是“具有服務性質的B2C”，推出訂購模式，按照約定週期和數量進行産品投遞；還推出“無線裝”的獨有模式，類似于電商自助餐，消費者只需要一次性購買，全年都可以無限次投遞。

　　點評：按月定制電商、C2B等新模式在國外似乎不錯，但中國模倣者往往沒有好結果。市場不同，需求點自然有差異，選擇性借鑒很重要，須以市場為基礎，建立適合生存的商業模式，不可盲目模倣。

　　半邊天——超市“觸電”的短暫生命

　　2013年5月，永輝超市旗下的生鮮類網站“半邊天”上線不足百日已悄然下線。運營期間，“半邊天”曾在江浙滬等地區展開配送，提供貨到付款。業內直言，現在國內超市的模式、門店數量、配送能力暫時還無法支撐網上生鮮業務的展開。

　　點評：這是對超市做生鮮電商的一個警告，同時也是對現在電商紛紛上線生鮮業務的一劑“安定”藥。網上零售對配送能力和冷鏈物流的要求很高，而現在超市的核心能力並不在此，超市的低毛利也很難支撐生鮮的線上零售。或許，超市“觸電”做生鮮更多是為了培養消費者的網上消費意識。

　　大樹網——校園掘金的破碎夢想

　　2013年5月，曾獲得千萬級投資、針對大學生的線上B2C大樹網倒閉。其于2011年9月上線，是由智尚團隊全力開發的大學生服務平臺，重要業務包括線上商城和跳蚤市場。大樹網首創針對大學生線上運動品牌特賣模式，曾半月內在全國招募了4萬多名大學生代理，全國各地成立分公司，並設有線下體驗店。

　　點評：沒有供應鏈的快速反應，就不可能有持續的盈利能力，加上分銷也無法做大，結果可想而知。總的來看，傳統企業做電商，有些觀念很難轉變，對市場的預估也太過理想化。大樹網的擴張太急太快，盤子鋪得太大，而且輕運營、重技術，這些都可能轉變為致命的因素。

　　億佰購物——信用卡商城的脆弱軀殼

　　2013年6月，國內最大的信用卡分期購物平臺億佰購物倒閉，並拖欠貨款3000萬元左右。其在2012年虧損就已經開始擴大，2013年春節後，經營情況持續轉差，出現運營資金短缺，1月份起，所有高管都是半薪在職。

　　點評：過快的人員擴張，導致成本一路高漲，但業務量上並沒有明顯增長，與銀行的合作也沒有擴大。由於信用卡分期購物模式對銀行的依賴性極大，加上億佰購物與銀行的合作不穩定，銀行的調整很可能對其造成極大影響甚至重大損失。

　　牛窩網——傢具電商的革命先烈

　　2013年10月，傢具電商牛窩網倒閉，一夜之間毫無預兆全員被裁。兩個月前，其網站顯示還在招商階段，並輔以“大尺度”的行銷廣告在推行。公司註冊資訊表明，註冊資金600萬元，成立日期為2013年6月4日，地點在上海。牛窩網從成立到倒閉僅4個月時間。

　　點評：牛窩網沒有一個有效的盈利模式，拿著傳統傢具渠道商的投資卻要革傳統家居渠道的命，難度實在太大。産品區域特性較強、投資方要求較多等問題一直難以突破。傢具電商這條道路上已有很多先烈倒下，先驅者仍然步履維艱，急需一個領頭企業突出重圍，帶來一些借鑒和啟發。