跨國醫療器械公司角力二三線市場

　　在國産高端醫療設備叫板跨國醫療器械公司的同時(參見7版《國産高端醫療器械國內受冷落》)，跨國醫療器械公司也不得不調整中國市場戰略：降價、部分産品退出中國市場。

　　國內高端醫療器械企業的主要競爭對手是G E醫療、西門子、飛利浦、強生、美敦力、碧迪等跨國公司。《經濟參考報》記者從醫療器械品質萬里行活動中了解到，儘管國內一些地區抵制國産醫療器械産品，但這些産品已對跨國公司産生了巨大的衝擊，迫使他們的産品降價幾十萬、數百萬元，甚至出現了部分産品退出中國市場的現象。

　　《經濟參考報》記者5月29日分別致電跨國醫療器械公司求證此事，一些跨國公司不願回答這些問題。西門子醫療中國公司的電話一直無人接聽，飛利浦公司新聞中心相關人員稱“相關事業部負責産品，我們對相關情況和産品不清楚，也不了解。”

　　G E醫療公司在眾多影像設備生産商中是價格最高的企業之一。該公司相關人員告訴《經濟參考報》記者，G E醫療的産品和服務定位以及定價策略，是依據市場和客戶需求而制定的。“我們相信醫療行業的良性競爭有利於促進醫療事業的健康有序發展，我們也一直致力於設計、開發、生産適合中國市場和中國客戶的産品與服務，讓更多的人能以更可負擔的成本獲得更優質的醫療服務。”

　　“我們已不生産注射器了。”碧迪公司蘇州工廠廠長黃榮權接受《經濟參考報》記者採訪時坦然承認這一事實。他説，過去碧迪在中國的市場中曾佔有80%左右的份額。“注射器是醫療器械入門級産品，我們覺得現在沒有銷售優勢，因此退出中國市場。現在我們主要做技術含量高的靜脈留置針，專門為中國市場開發新品。儘管價格比國産的每支貴25元左右，但産品銷售非常好。”

　　黃榮權指出，他很熟悉競爭對手山東威高的産品，公司經常也在市場上購買國內企業的産品，拿來分析解剖觀察他們的發展。“我覺得競爭能促使大家都進步，不過對於價格我們美國總部有一定的原則，不搞低價競爭的策略。”

　　強生公司是心臟支架的創始者。2014年1月，微創收購了強生旗下Cordis公司藥物洗脫支架相關資産。“對於相關問題，我們不便評論。”強生公司相關人員對《經濟參考報》記者表示，強生公司2011年決定C ordis退出全球心臟支架業務市場，也包括中國市場。退出的原因是基於公司長期戰略所做出的業務調整。同時，強生公司將匯集更多科研力量和先進技術，為心血管疾病患者提供其他世界一流的專業産品和服務。

　　《經濟參考報》記者了解到，國內高端醫療器械企業現在的佈局在二三線城市，未來的競爭也將非常激烈，因為跨國公司也見到了其中的商機。

　　G E醫療公司之前主要服務高端客戶群，即大城市的大醫院。隨著2009年醫改啟動，G E醫療在2010年明確提出，做基層醫療市場加速本土化發展。G E醫療過去三年為中國市場開發和投放的約29款新産品中，70%針對基層醫療市場。

　　“留置針流水線24小時運轉，現在很多客戶都是二三線城市的醫院。”黃榮權也説，中小城市醫院醫生非常喜歡碧迪産品，甚至出現了一些比大城市三甲醫院更多的訂單。