臺商潘陳伍：“老頑童”的“賣點子”人生

　　第一次接觸潘陳伍的人，時常會覺得他的“畫風”有點奇特。用他自己的話説，“不知是隱士高人，還是個文創瘋子！”來廈門十多年，潘陳伍結交了不少同樣在廈門打拼的臺商，熟悉的人都叫他Peter，也都知道他最喜歡深具中國傳統文化風格的霹靂布袋戲，時不時聽他引敘劇中角色的出場口白：“世事如棋，乾坤莫測；笑盡英雄啊！”

　　賣點子遭嗆：“臺灣人怎麼這麼龜毛！”

　　潘陳伍早年在臺灣開銷售公司，幫廠商代銷各種産品。因為臺灣産業文化的轉變，他12年前選擇前進大陸，落腳廈門。一開始，他想要在廈門從事網路遊戲行業，但當時許多人都還剛剛接觸網路，要把網路遊戲當做産業來經營，近乎天方夜譚。水土不服的Peter改做企業輔導、諮詢，選擇“耍嘴皮賣點子”。

　　不過，因為兩岸之間的文化落差，潘陳伍在將許多臺灣的行銷觀念引入大陸時，也遇到了各種意想不到的狀況。他告訴導報記者，七八年前因緣際會，自己有機會幫漳州一家企業規劃社區連鎖便利店。為此，他引入了在臺灣市場上很常見的特許加盟連鎖觀念。可是因為消費觀念的差異，這個項目開始完全不被看好。“很多人覺得便利店的東西品項這麼少，還要讓加盟客戶出錢開店幫你賣東西，絕對開不下去！”但潘陳伍堅信，這只是需要讓客戶轉變觀念接受新事物。最終廣告打出去不到半個月，就有幾百組客戶表達加盟意願，證明了這种經營模式的吸引力。

　　不過，這可不是問題的結束。等到便利店一家一家開起來，不服輸的Peter才發現，執行層面的矛盾還有許多。“我要推廣的觀念是標準化運作。比如最常用的香煙、飲料要擺在店的最裏面，為的是增加其他貨品的銷售幾率。但員工不理解，覺得上貨不方便，認為我故意找麻煩。”潘陳伍笑説，自己當時常被人嗆“你們臺灣人怎麼這麼龜毛”！

　　以“奇葩”自稱：思維活躍讓人“不知所措”

　　類似的例子，在Peter“賣觀念”的生涯裏時常遇到。在他看來，在問題裏找方法抑或在方法裏找問題，是企劃者和執行者不同的觀念。“年輕人想做一些商業上的嘗試而不會做，只要肯付出代價，我就會教你做、做給你看、帶著你做、讓你自己去做！”他常説，自己可以把方案和方向定好，但執行力卻看個人。“若你不去做，一切白搭。”

　　與Peter交流，他思維活躍的程度時常令人驚訝。他説自己是在新北平溪山間長大的“野孩子”，雖然其貌不揚，但不時會來個石破天驚的創意，讓人“不知所措”。而聽到他的想法和答案，很多人才會頓悟，原來解決辦法就這麼簡單，“我怎麼就沒有想到”！

　　其實，擅長做企劃、經常賣點子的潘陳伍是鬼穀子的信徒。在他看來，21世紀是要以中國的文化精髓來引領世界經濟發展的時代。這個時代中，點子、創意自有揮灑之處。兩岸在行銷領域的觀念差異，也正在逐漸消弭。以“代銷界的奇葩”自稱的潘陳伍，對自己的人生有“慧藏于拙，形本無我”的期許，而回顧在廈門12年來的事業起落，他很有“老頑童”式的豁達與樂天。(海峽導報記者 燕子 文/圖)