馬雲和許家印的棋局解析:中國足球需要不懂的人來搞

　　網際網路界和地産界最有話語權的人聯手

　　15分鐘、12億……阿里巴巴和恒大的閃電聯姻像一道驚雷劃破天空，網際網路界和地産界兩個最有話語權的人的聯手讓人遐想聯翩。發佈會上，阿里巴巴集團董事局主席馬雲和恒大集團董事局主席許家印十分“惺惺相惜”，馬雲甚至拿起桌上的恒大冰泉喝，並給恒大冰泉做起免費廣告。

　　“許家印和馬雲這兩位商人的政治和經濟利益已充分兌現。”一位業內人士如此評價此次合作。

　　馬雲為何放棄綠城閃婚恒大？

　　“中國足球需要不懂的人來搞一搞”

　　一刻鐘的時間可以做些什麼？對於阿里巴巴董事局主席馬雲來説，15分鐘的時間，他不僅花了12億元拿下恒大足球俱樂部50%的股份，還更換了故事的“女主角”。

　　猶如一齣反轉劇，沸沸颺颺傳了一個月的阿裏將入股綠城足球俱樂部，獲取其49%股權的消息，因昨天阿里正式宣佈與恒大足球合作而戛然而止。對此，業界猜測馬雲或因為沒有拿到綠城控制權成為其放棄綠城而選擇恒大的主要原因之一。對此，馬雲昨日表示：“宋衛平沒有這麼小氣，現在依然對綠城的學校和醫院感興趣。”

　　“上個月老宋（宋衛平）跟我説，馬雲，足球你不要碰，你不懂。我覺得他講得對，我確實是不懂，後來我轉過頭想想，也許中國需要不懂的人來搞一搞。”面對為何突然放棄綠城轉投恒大，馬雲説道。

　　儘管面對爭奪51%和49%的消息，馬雲表示“老宋沒有這麼小氣”，但業內人士普遍認為，這段話背後實際上表明宋衛平和馬雲意見相左，馬雲更希望可以親自“搞一搞”足球，而不是做一個簡單的投資。

　　5月初市場就傳出阿裏將入股綠城，涉足足球界。5月16日，綠城中國停牌，關於馬雲收購綠城學校、醫院以及足球的消息便被傳開。宋衛平向媒體證實，阿裏入股已成定局，雙方正在協商，阿里巴巴將收購綠城足球49%的股份。不過馬雲5月17日通過“來往”發文表露心思，大學時踢球擺烏龍，難道大家真的希望再出來擺一次烏龍？5月底，馬雲表示，“我們對綠城學校、醫院將參與建設，至於綠城足球則還在考慮中。”

　　曾有媒體這樣描述，許家印與綠城的宋衛平和申花的朱駿不一樣。後兩位是“球迷”老闆，宋忍不住了會越過教練指揮比賽，朱駿甚至身披球衣親自上場，而許家印對足球始終保持著商人式的冷靜。據了解，宋衛平向媒體轉述了他向馬雲表達的不滿和抗議：要率兩萬浙江球迷聲討他“不愛浙江愛美人”，重利忘義，嫌貧愛富，不應該是阿里巴巴和馬雲的風格。

　　許家印把朋友圈拉入足球圈

　　“20個戰略合作者是否也將來自許家印的朋友圈？”

　　“在一年前我就開始忽悠他，足球有很多的快樂，你不進來就不知道這裡的快樂。説完他還沒感覺呢，但是三個月後他就找我打聽足球。”許家印這樣描述他與馬雲的足球緣分。馬雲也直言，在足球方面把他“拉下水”的是恒大許家印教授。

　　事實上，在足球上收穫頗豐的許家印十分熱衷於勸導身邊的朋友加入足球圈，富豪朋友圈變身足球圈。在馬雲之前，被許家印成功遊説進足球圈的是富力地産集團聯席董事長兼總裁張力。富力老闆張力一直有意涉足中國足球領域，他曾想收購日之泉，遭到拒絕後張力諮詢許家印，許家印極力鼓動張力將深圳鳳凰引入廣州，之後富力在足球上的運營模式也有很多地方效倣恒大，比如聘請名帥、高價引援、目標亞洲賽場。

　　恒大為何要引入戰略投資者？這是每個人心中的疑問。“我們這次戰略性地增資擴股，引進投資者，也是俱樂部發展的第一步。”許家印對此表示，引進戰略投資者不是今天才有的，是幾年前就有的。“一個企業的發展，一個俱樂部發展都是有戰略的，就像當時我們讓裏皮來執教，是我們成績最輝煌的時候，為什麼讓裏皮來呢，這就是戰略。”

　　“我們和阿里巴巴的合作，在俱樂部實際發展上，有不可想像的巨大空間。我們希望我們的合作，為中國足球俱樂部的發展起到示範作用，能夠為中國足球發展做出貢獻。”許家印表示，下一步公司計劃引進20個戰略合作者，準備增資擴股40%，20個戰略投資者引進後，恒大和阿裏的股份將稀釋到各佔30%，屆時恒大足球將手握24億元的現金，俱樂部的估值將達到36億元。許家印強調，從阿里巴巴手中拿回來的錢將全部用在俱樂部上，恒大集團一分不收。

　　而對於20個戰略合作者是否也來自許家印富豪朋友圈的猜想，恒大集團相關負責人對北京晨報記者表示，成為戰略投資者至少具備喜歡足球、有一定影響力兩大條件，“不是有錢就能成為戰略投資者，要挑一挑，經過董事局開會討論才能入選。”

　　■追問

　　誰賺了？

　　許家印和馬雲都説“真便宜”

　　“我對一個球隊值多少錢沒什麼概念，許家印説我們兄弟一場讓我説，我説那就12億元50%股份，許家印説好。”在昨天的發佈會現場，馬雲如此輕鬆地描寫帶給足球界足夠震撼的一場超10億元的交易。那麼，12億元買下50%的恒大，誰賺了？

　　恒大集團2010年3月以1億元購得原廣州足球俱樂部100%股權。四年後，恒大足球俱樂部首次引入戰略投資者，阿里巴巴12億元入股恒大足球俱樂部，和恒大分別擁有增資擴股後俱樂部的50%股權。換言之，恒大足球俱樂部四年間市場價值暴漲了24倍。按照賬面來算，許家印四年的投資如今可以凈賺11.5億元。

　　不過，並不能這樣簡單地計算。無論是簽下世界盃冠軍教頭裏皮，還是與皇馬合辦足校，許家印對於球隊的投資一直是大手筆。例如剛剛接下球隊後，2010年3月，許家印就花600萬元簽下“國腳”郜林，350萬美元買來巴西“獵豹”穆裏奇，創下了當時的引援紀錄。

　　對於此次交易，許家印表示交易價格是“便宜”的。而馬雲也表示“真便宜”。馬雲説：“許家印的投入和心血這四年不只值這麼些錢。”而對於馬雲來説，這將是其佈局健康與娛樂領域的重要一環，同時，在阿裏即將上市之際，牽手中國最強的足球俱樂部無疑會給阿裏再加一層想像空間。

　　怎麼玩？

　　馬氏足球快樂最重要

　　“踢不好打差評”、“支付寶搶球票”、“花上100元就可以買球星”，昨天網友們再次暢想兩個會玩的人在一起後，足球將迎來哪些新玩法。足球俱樂部在馬雲手裏能否也變成賺錢利器？球迷們看球將有哪些天馬行空的新方式？

　　“有我和許家印，讓俱樂部賺錢是比較容易的。”在馬雲看來，掙錢是最容易的事兒，而最讓他感興趣的是如何把球踢好，馬雲希望讓他的馬家打法來搞一搞足球。

　　“馬氏足球”第一步，就是把足球變快樂。“我覺得中國的足球糾結太多。中國足球贏糾結，輸糾結，背負了太多的責任，一會兒為國爭光，一會兒為誰，我認為快樂最重要，回歸足球本身。未來將通過網際網路和各種新媒體等方式，讓更多的人參與，讓更多的人熱愛足球，足球需要攪局者。”馬雲説道。

　　“許氏打法是猛準狠，我的馬氏打法是慢慢地搞，堅忍不拔，永不放棄，要有快樂的精神，在做的過程中肯定有人不高興，有人不爽。”馬雲説道。

　　潛臺詞？

　　電商與開發商的融合正在加快

　　“馬雲入股恒大足球並不是簡單的一筆12億元的生意，撬動的價值遠不止字面上的數字。”一名地産評論人士指出。事實上，阿裏與恒大聯姻透露出一個重大的信號，電商與開發商的融合正在加快。

　　對恒大而言，與阿裏建立緊密的聯繫遠比12億元現金重要。恒大相關負責人對北京晨報記者表示，12億元將全部用在恒大足球俱樂部。事實上，對動輒幾十億拿地的房地産企業來説，12億隻能繳納一塊地的保證金。財報顯示，恒大4月單月銷售額139億，12億也只相當於3天的銷售額。

　　在業內人士看來，電商、開發商的融合在加快。與恒大的合作，將大大提升阿里巴巴的估值。未來雙方不排除更進一步的合作，“恒大銷售物業項目成為淘寶的社區店，馬雲則幫助恒大賣房賣水這都是有可能的。”一名地産界人士指出。

　　“在這次合作中，足球再次扮演了重要角色，這可以理解為後續合作的一個引子。而真正的合作體現在兩者主營業務能實現優勢互補的效應。”上海易居房地産研究院研究員嚴躍進表示，恒大地産開發缺乏電商基因，而阿裏一直在虛擬産業運作。兩者一實一虛相結合，符合未來戰略發展的要義。(記者 孫雨 陳瓊)