四大電商集體切分三大運營商蛋糕

　　京東集團首席行銷官藍燁表示，如何在接近飽和的行動通訊市場中尋找新的發展空間，是其面對的挑戰和需要突破的問題

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。今年的5.17電信日，以四大電商為代表的虛擬運營商一舉搶走三大運營商的風頭，大大小小的網際網路企業身披“170號”戰袍，集體向運營商宣戰——我們來了。

　　京東IPO前再添“通信”賣點

　　據《證券日報》獲悉，京東擬於5月22日在美國上市。而自其1月30日提交招股書以來，業務線擴張陡然加速，繼O2O和網際網路金融外，虛擬運營商成為京東IPO的最新賣點。

　　5月17日，京東通信170號段正式預約售號，其主打“特權”概念，分別為免費通信特權、購物優惠特權、互聯生活特權、金融服務特權，以及無套餐、無合約、無低消的“三無”簡單資費計劃。

　　京東通信總經理閆小波舉例稱，“所謂免費通信特權，是指京東銀牌以上的用戶，每在京東消費兩元錢，可獲贈1分鐘的話音和1兆流量，每月最多可獲贈500分鐘通話和500兆流量”。

　　值得一提的是，以往手機用戶網上充值後，如需要發票還得去線下營業廳列印。而京東170用戶可以在家坐等京東將發票快遞到府，對於有報銷需求的群體而言，可謂省了不少事。

　　對此，閆小波接受媒體採訪時也坦承，京東從事上述業務是賠錢的。“坦白講，京東通信在京東內部不是作為一個利潤中心，我們更多地是服務京東會員，讓京東會員更好地享受在京東平臺上的購物、金融、物流等體驗。所以在這一塊兒上，盈利並不是京東通信的目標和需求，我們將長期作為成本存在，其實就是京東拿出額外成本和補貼來回饋京東會員。”

　　“對於經常在京東購物的網民而言，在網購的同時還能自動為手機充值，何樂而不為呢？從目前來看，京東發力虛擬運營商業務不是為賺錢，而是為了賺人氣、賺黏性，是為其電商業務的”，一位不願具名的分析人士對《證券日報》表示。

　　據閆小波透露，未來，京東170號段的“特權”還將延伸至音樂、電子書、社交、遊戲、雲盤、O2O以及金融等業務。

　　虛擬運營商普遍打出“特權牌”

　　儘管京東為自己的虛擬運營商業務打出了“特權”的賣點，但這個概念並非京東獨有，近期亮相的幾家虛擬運營商同樣是“特權”多多。

　　同樣已提交招股書的阿裏集團，儘管早已不缺概念，但是增加一個虛擬運營商概念也不是壞事。5月12日，阿裏通信宣佈推出“親心”品牌並開放預約，用戶只要以淘寶賬號登錄預約，就可申請“私人定制”號碼，選擇對自己有收藏意義的號碼。阿裏通信用戶在享受基礎服務之外，還將擁有淘寶、天貓購物特權、24小時線上的專屬客服等。“希望能把淘寶、天貓、支付寶和數字娛樂等阿裏平臺上的服務，通過阿裏手機號提供給用戶”，阿裏通信總經理余鵬武表示。

　　概念等身的蘇寧雲商，自然也不會錯過這場盛宴。5月17日，蘇寧互聯170卡正式開放預售。蘇寧互聯相關負責人介紹，蘇寧互聯卡除擁有流量分享、贈送、不清零等標配功能外，還將整合集團資源，打造圍繞通信、購物、娛樂、體育、金融、售後等專屬特權。如用戶可享受存零錢寶送手機，存款、話費雙增值， PPTV藍光影片觀影、VIP節目觀看等。

　　5月17日，國美集團名為“極信”的虛擬運營商業務正式啟動。針對家庭用戶，極信支援多人共用同一套餐，家庭成員異地共用等。針對個人用戶，極信推出“貼8”低消費套餐和“零零0”套餐，後者則是用多少付多少的模式。國美總裁王俊洲表示，發展極信業務，是國美“線下實體店、線上點上、移動終端”多模式運營中的一個重要部分，移動轉售業務有助於國美和客戶建立溝通紐帶。

　　除了四大電商之外，話機世界、迪信通、蝸牛移動等也在5月17日前後開始發售各自的170號段。

　　據《證券日報》不完全統計，流量分享、贈送、流量不清零等功能，已然成為虛擬運營商的“標配”，而真正“殺手級”的賣點還未出現。興業證券研究報告認為，由於虛擬運營商面對的只是小眾市場，因此成功公司多是只針對某一細分市場，通過自身鮮明的特點獲得用戶支援。　　■本報記者 賀 駿