行業調整促經銷商謀變 五糧液經銷商銀基“倒戈”茅臺

　　銀基集團日前公告，其全資附屬公司銀基貿易發展(深圳)有限公司已與國酒茅臺(貴州仁懷)行銷有限公司訂立經銷協議，根據經銷協議，深圳銀基貿易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號”形象連鎖店內銷售茅臺酒。該協議期于2013年12月31日屆滿，在相互同意下，經銷協議可按年重續。

　　銀基集團是五糧液最大經銷商之一，雙方合作期限已超過10年。因此，有市場人士認為，在白酒調整期，銀基的“倒戈”會讓正處於內外部轉型變革時期的五糧液遭遇釜底抽薪。

　　對此，五糧液相關負責人稱，“經銷商的轉型是正常的市場現象，市場就是既有合作也存在競爭的，同時代理茅臺、五糧液、劍南春的也不少見。同時，五糧液目前為了應對市場變化而推出的新品也有其他經銷商問詢，超出我們的預期。”

　　事實上，從今年3月起，銀基集團下屬子公司就獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。但由於海外市場銷量小，並未給銀基帶來多少收益。

　　業內專家晉育峰指出，此次銀基參與的是茅臺放開2000噸經銷權的行銷新政，即新經銷商一次性支付6365.6萬元購買30噸，約合6.37萬瓶飛天茅臺酒，團購價格低至每瓶999元。晉育峰稱，銀基終於扛不住業績壓力，不再走買斷、包銷、全球總經銷的老路，開始做正常的非獨家經銷商。

　　銀基7月19日公佈的財報顯示，過去的一個財年虧損額度高達11億港元。

　　四川1919酒類直供董事長楊陵江對此表示，在白酒行業調整期，廠家在優化經銷商結構，經銷商同樣也要優化産品結構，“白酒經銷商在廠家之間的選擇和調整，表明市場機制開始起作用，以往白酒企業對經銷商的單方面強勢格局開始有所轉變。但也無需放大看待目前五糧液經銷商體系的不穩定。”　□本報記者 王錦

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