商業巨頭最大的威脅是邊緣品類擠進的“黑馬”

　　4月11日晚，北京科技大學體育館內的歡呼聲一浪高過一浪，一場“腦洞大開”的黑馬運動會在這裡舉行，運動會的主角是近5000名創業者以及數位科技界大佬，如58同城副總裁陳小華、噹噹網CEO李國慶等。

　　運動會的項目包括路演以及各項體育競技，置身其中，一幕幕精彩角逐的畫面輪番上演，會讓人恍惚覺得“這是創業最好的年代”，但是個中迷茫與痛苦唯有這些創業者感受最切……

　　創業者需警惕C輪死

　　“風口理論”或成創業絆腳石

　　在過去的一年多時間裏，沒有一件事比創業更熱。隨著移動網際網路的飛速發展，新一代網際網路公司不斷蠶食著眾多傳統行業的奶酪，在O2O、電商、網際網路金融、智慧硬體等多個領域，國內創業者們都贏來了一波前所未有的創業機會。

　　更讓創業者有底氣的，是李克強總理在夏季達沃斯論壇開幕式上的一個承諾，“要打破一切體制機制的障礙，讓每個有創業願望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風！”

　　“有的時候創業者是這樣的，很執著，確實很有激情，經常想項目一晚上睡不著，覺得這個事情怎麼被我想到了？我都不願意告訴旁邊的人，陷入這裡面的時候你會很容易覺得你想的所有東西都是對的，這個時候要潑一點冷水，要想到底有沒有道理。”豆果美食CEO王宇祥在黑馬運動會電商消費團分享會上這樣描述多數創業者的狀態，他認為目前大家都在談風口理論，也都在找風口，但這只能幫助創業者拿到早期資金，不過又有多少項目可以拿到B輪、C輪，這是一個很大的問號。

　　根據IT桔子的統計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的有225家，然而拿到C輪融資的只有82家。因此不少業內人士喊出“創業者們警惕C輪死”的警示。

　　“風口固然重要，但是要看其中的市場是否真實存在。很多項目的市場並沒有那麼大，或者並不真正存在那麼大的市場。”王宇祥表示。

　　“巨頭”最大的威脅不是“巨頭”

　　是邊緣品類擠進的“黑馬”

　　目前阿裏係、百度係、騰訊係、小米係、58係等巨頭格局已基本成型，那麼對於創業者來説，未來能夠顛覆的機會到底在哪兒？

　　58同城的副總裁陳小華説了這樣一句有意思的話：“我們不害怕趕集這种老對手，多少年了，彼此的招數和套路摸得很清楚。我們最害怕的是那些來自邊遠山區、猶如猛獸般的創業者”。

　　“我們有很多計程車廣告，假設每年收入1000萬元，已經做到市場第一了，但突然某一天，我看到滴滴快的起來了，在58同城一個不起眼的品類中起來了，估值100億美元。”陳小華認為這就是58同城最大的威脅也是新的機會，只要在細分領域猛的一刀，就可能誕生一家更偉大的公司。此外他還透露，他們內部判斷，中國未來5年會成為世界第一經濟體。而所有發達國家歷史中，服務在GDP中間的比例會達到60%。

　　“然而目前中國落後的就是服務業，最爛的是到府服務。這個行業有品牌嗎？沒有。不管是回收、空調、搬家、鐘點工……發達國家是70分，疊襪子都有標準，我們最多20分。”他以e代駕為例，e代駕的司機會穿西裝、車內會提供水，因為現在服務更賺錢，使用産品的人都會説話，一個朋友圈狀態都能影響100個人，産品的口碑更重要。

　　把産品做到極致是“偽命題”

　　關鍵是把用戶重視的做到尖叫

　　在目前異常火爆的智慧硬體領域，不少業內人士表示能夠顛覆的關鍵點，是如何打造爆款，爆款就意味著有希望借此把整個公司的業務群都帶火。

　　通路快建創始人林翰表示，他對於爆款是這樣定義的，超級産品未必是技術上多麼牛的産品，因為世界上活得最老的最久的物種不是最壯的，也不是最有競爭力的，其實是最適應環境的。而爆款就是那種能夠適應市場環境、擁有巨大市場，能夠滿足大家新的要求和需求的産品。

　　他以一張床墊為例，在中國傳統渠道的床墊市場，大家通常十幾年才會換一張床墊，然而他們卻做起了“九零後新婚的第一張床墊”，增加了可以調解硬度的功能，以適應懷孕等不同時期的需要，他表示這一創新的成本才增加了5%，價格卻可以賣到2000塊一張，他們做了個小範圍的測試，瞬間就被秒殺了，而且至今沒有一個退貨的。林翰認為這就是他眼中的爆款，是可以大賣的産品。

　　“三個爸爸”兒童空氣凈化器曾經創造了京東眾籌歷史上第一個突破千萬級的産品奇跡，“三個爸爸”創始人戴賽鷹分享了他所總結的成功打造爆款的三大秘訣，即深度挖掘用戶痛點、打造産品的尖叫點、情懷故事。

　　對於打造産品的尖叫點，他給出了不一樣的解釋，“尖叫點是什麼？是把産品做到極致，但是‘把産品做到極致’這句話是句屁話，因為成本你受得了嗎？而且技術上真正做大的創新是很難的。小米把産品做到極致，是把用戶重視的指標做到最好，其他指標全都忽略。”

　　創業者單打獨鬥已很難生存

　　加入巨頭生態或為出路之一

　　有這樣一個段子，“西遊記的故事告訴我們凡是有後臺的妖精都被接走了，沒後臺的都被孫悟空一棒子打死了。”豐厚資本創始合夥人、黑馬會副會長楊守彬將這個段子用在了形容創業圈的現狀上。

　　他認為對於創業者來説有後臺是一個非常重要的選擇，單兵作戰已很難生存。與此同時我們不難發現，其實巨頭們的策略也在不斷轉變中，生態競爭已經成為巨頭們的一種慣常的打法，越來越多的巨頭開始著力打造出“開放平臺”，巨頭們願意為加入其平臺的創業者提供資源，幫助他們壯大發展。

　　有業內人士指出，對於創業者來説，要想把自己的成功概念極致化，最好的辦法就是加入巨頭們的生態中去，在人、商業模式、錢等方面全面融合，因為與巨無霸結合，將會可能誕生一個更大的巨無霸。而且對於巨頭來説，他們在收購或戰略投資時，通常也會表示自己儘量不會干涉創業公司的發展，他們這種越來越開放的心態，也確實為創業者提供了相對更為自由的發展空間。

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　　投資人喜歡

　　什麼樣的創業者？

　　IDG資本合夥人李豐在本屆黑馬運動會移動網際網路分會上給出了創業者們以下幾點“溫馨提示”。

　　第一：創業者是可以搞定團隊，有人格魅力的一個人。

　　第二：在聊商業模型的時候，投資人其實喜歡聽兩點，一是創業團隊有基本的行業判斷能力，對自己所在的行業要有比較宏觀的了解，知道自己的機會在哪兒，未來會做多大，最重要的事情是能夠把團隊、産品、戰略説清楚，其他的都不需要。二是除了對行業有審美，你必須對你的産品也要有基本的審美。

　　第三：在融資上大家還需要再客觀一點，對一個創業者來説，你實實在在告訴對方到底要做什麼事情、要花多少錢，這件事情很重要。

　　第四：創業上的一些方向，只有在一個大的市場裏面選擇一個好的方向，在局部市場裏針對某個具體的事情做得足夠的深入，做好閉環的測試，投資人才會覺得你擁有機會。

　　北京晨報記者 李小娟 楊琳