進擊的年貨 微銷寶後旭輝再出狠招玩轉行銷

　　中新網1月28日電當多數房企還在忙於年度業績盤點之時，以萬科、旭輝等為代表的先頭部隊，已經吹響了新一年房企行銷戰的號角。

　　2015年剛剛開局，保利北京、萬科上海先後發起優惠置業的行銷活動，與此同時，旭輝也放出大招，在北京十一個項目大聯動百萬年貨“空降”北京，掀起一場空前熱鬧的搶年貨浪潮，強勢搶佔房企春節檔。

　　據悉，旭輝此次頗具“年味兒”的百萬年貨派送活動，採用線上線下游戲相結合的形式進行，是繼旭輝微銷寶之後在移動網際網路端的又一行銷創舉。

　　這僅僅是旭輝北京2015年戰略佈局的序幕。據透露，今年，旭輝北京的品牌關鍵詞是“創新”，圍繞這一主題將會有一系列新動作陸續出爐，進一步擴大品牌和市場影響力。

　　房地産春節檔的“旭輝味道”

　　在諸多躍躍欲試行銷創新的房企中，旭輝率先打起了房地産春節檔“搶年貨”的主意，形成一種有趣、有料、有情懷的“旭輝味道”。

　　俗話説，過了臘八就是年，從1月27日臘八開始，旭輝“橙”意派送年貨活動全面展開，通過參與刮刮卡、放鞭炮、數錢等好玩刺激的線上游戲，獲得相應積分，就有機會到旭輝北京各大項目領取橙子、春聯兒、窗花、堅果、食用油等年貨禮盒；同時，旭輝禦錦、旭輝E天地、當代旭輝墅、旭輝十九城邦等在售項目現場也安排了豐富的家庭互動遊戲等線下活動，只要到現場參與即可贏取年貨大禮。

　　據了解，此次活動一直持續到2月17日除夕結束，包括當代旭輝墅、旭輝禦錦、麗舍、E天地、十九城邦等在內的10個新老項目均參與活動。

　　“抓住傳統春節這一契機，借助移動網際網路端遊戲增強參與感和趣味性，旭輝百萬年貨‘橙’意送活動，是在洞察房地産市場變革和網際網路時代消費者心理變化基礎上的一次行銷創新，不僅提升了品牌溫度，也展現了靈活的應變和創新能力。”業內人士對此分析稱。

　　醞釀戰略創新大動作

　　事實上，在探索網際網路行銷創新的實踐道路上，旭輝一直走在行業的前端。去年7月推出的移動互聯終端——“旭輝微銷寶”微信行銷平臺，在手機螢幕上打響了移動版“全民行銷”第一槍。公開數據顯示，通過微銷寶實現的到訪客戶，最終轉化為成交的比例達到3：1，遠高於行業10：1的平均水準。

　　而行銷端口上的網際網路創新，也成為旭輝實現快速去化和高週轉的強大動力。2014年旭輝在北京的多個項目實現逆市熱銷，其中禦錦更是蟬聯北京別墅市場前三甲。

　　旭輝北京相關負責人透露，2015年是品牌創新的關鍵年，公司將進一步深化移動端行銷創新，使得微銷寶發揮更大的全民行銷平臺作用，此外，在産品創新上也會有更多的實質性舉措。

　　在致力於研究更加人性化的人居産品基礎上，旭輝年初推出的當代旭輝墅項目便是一次非常有意思的産品創新實踐。其獨創的99墅産品，在99平米的産權面積下，實際使用面積卻能達到200平米，得房率約200%，實現了聯排別墅的生活享受，成為業內爭相參觀學習的産品範本。

　　分析認為，旭輝精研産品創新的理念強調空間的突破和使用率的提高，重視內部空間結構的打造，從而實現了對居住生活方式的一次革新。

　　在戰略佈局創新方面，繼去年聯手魯能地産、融科智地、首開地産共同締造溫榆河別墅區後，旭輝近日再與星牌集團深度聯姻，除開發北京龐各莊6號地塊，在北京城南形成“五盤聯動”、正式開啟北京“大城南”戰略外，未來雙方將在土地開發、項目建設、後期運營等多方面展開戰略合作。

　　隨著一系列創新動作陸續展開，旭輝在北京市場的品牌影響力將進一步增強，而其卓有成效的創新實踐也將為行業提供可行的借鑒。