高端禮品年貨市場遇冷 為求銷量價格一降再降

　　昨日，在一德路，糖果、瓜子等普通年貨的商鋪擠滿了置辦年貨的市民，但魚翅、花膠和蟲草等名貴年貨的商鋪則略顯冷清。

　　春節來臨，以往商場、超市、批發市場往往都會因為銷路好而不斷推出大量各式節日禮裝禮籃，其中不乏價格昂貴的高端禮品，包括高檔煙酒、海味禮盒等高端年貨。中央出臺“八項規定”之後，無論商超還是批發市場，各類高端禮品年貨都出現不同程度的銷售難，不少産品降低價格、簡化包裝仍難遏制銷量下降。一些高檔煙、酒、海味為求得客源，價格不斷下調，不少價格普遍下降三四成，有的價格減半甚至僅抵原價三成。對商家來説，高端年貨的價格下降是愁，對消費者來説卻未必是壞事，一些高檔煙酒、海味“平價”之後，老百姓得實惠。有專家認為，高檔年貨的平價買賣，才是回歸理性消費。

　　酒類

　　往年熱銷光景不再

　　往年熱銷不愁買主的煙酒行，今年卻有些愁苦，不僅沒有往年的光景，一些高檔類酒不得不降價出售才能找到出路。而為了推動高端酒類的銷售，部分品牌批發商和超市終端，也不同程度推出打折促銷等優惠措施。

　　在某高端酒水專櫃，筆者看到，"×家路易”便推出了加不超10元的金額，便多送一件的活動，這相當於打了五折。其餘的一些洋酒品牌也推出了降價的優惠，降價幅度從100元到幾十元不等。

　　即便如此自折身價，專櫃導購人員告訴筆者，洋酒依然很難賣，一星期能賣出一個禮盒就不錯了。而專櫃裏熱銷的，居然是平價的白酒禮盒，價格都不超過三百元。

　　不過，並非所有的品牌都願意表現出親民的姿態，許多老牌的洋酒品牌，依然不願意降價，但銷量卻呈現明顯下滑。

　　筆者從某業內人士處了解到，今年以來，×易十三、芝×士這類高檔洋酒銷量和訂單量，都已經下降了三四成左右。此外，白酒業的日子也不好過，高端白酒的銷量大減，某知名白酒品牌負責人告訴筆者，以往到了年底顧客買酒需要提前預定，現在基本臨時過來都可以買到。價格上也變化很大。從去年年初到去年年底，價格下調超過1/3，有的購買量大的價格還會再優惠。

　　有白酒品牌銷售人員介紹，相比較于高檔白酒，中低端白酒銷量還保持銷量。但高檔酒的銷量降低及其價格下調，使得白酒銷售終端的整體收入比往年減少了差不多1/3。來自廣東酒類行業協會的統計數據顯示，去年1-10月份，廣東酒業銷售額從上年的近400個億直降到如今的355億。

　　禮品

　　網購年貨更獲買主心

　　除了高檔酒價格下降客源減少，大型商場的高端禮品也難找買家。筆者在北京路一家大型商場看到，大部分高檔禮品專櫃前都冷清了不少，一些銷售員們乾脆玩起手機。一禮品專櫃的銷售員説，中央八項規定出臺之後，多數顧客購買的都是價格便宜一點的低端産品，而高端産品如蟲草、燕窩的銷售對象主要是散客，幾乎都只買一兩包或幾克回去自己食用。

　　位於北京路的另一家商場裏，高檔禮品專櫃則更少顧客，放眼看去，銷售員比顧客還多。一些專櫃為了節約成本，還減少了櫃檯員工，諾大的櫃檯只有一名員工。一位銷售員告訴筆者，現在店裏價格偏貴的補品數量不多，而且大多都採取了簡易包裝。但買的人還是很少，和以前經常有顧客來大量採購不同，現在一個多星期都難遇到一個大單。

　　和商場高端禮品專櫃境遇不同的是，網站的“年貨”專櫃推出的低價高端年貨，則更容易獲得買家。筆者搜尋不同網站發現，淘寶、京東、易訊、蘇寧易購等網站均推出了年貨專區，各家電商推出的産品系列，各有側重，有的主打米麵糧油、各色乾果幹貨、滋補品等日常食品，也有的主打電子産品兼賣巧克力、餅乾零食産品等。

　　除了日常用品和普通年貨的推出，一些網站也專門開設了“聚划算”等專區，用來推銷高端煙酒、禮品等。比如在淘寶年貨專櫃，就推出了高端産品的團購特賣活動。一些高檔酒的折扣較之市場有6-4折的優惠左右，某知名品牌酒甚至推出了4.4折、3.9折的優惠。

　　高端煙酒禮品在網上大幅讓利走平民價，也獲得不少網友的青睞。一位在五羊新城工作的白領鄭小姐，在看到某知名酒折後只有原價三成時，就迅速在淘寶上搶購了兩瓶。除了高檔酒以外，鄭小姐今年還打算通過網購方式，購買其他年貨。“今年要回老家過年，肯定買一些鄉下買不到的高檔零食和食品，帶回老家。”鄭小姐認為，網購年貨的方式，特別適合返鄉過年的旅客，一來是可以讓網商直接發貨回老家，免去了旅途搬運的麻煩，二來，網購年貨的挑選範圍和價格，都比自己去實體店買要更加方便和划算。

　　禮盒

　　經濟型商品成團購“主力軍”

　　筆者走訪發現，雖然高端年貨、高端白酒、洋酒銷量大跌，但中低端白酒等“親民”商品依然保持熱銷傳統。

　　在越秀區某核心商圈的某百貨超市，往年此時，超市門口總是呈現各式高級禮盒一字排開的景象， 而今年卻難覓禮盒的蹤跡。

　　相關負責人告訴筆者，往年此時是團購高峰，很多大企業和政府單位都會團購年貨，同時也有許多商人前來大宗訂購各類高檔禮品，不過今年卻幾乎沒有多少人前來問津。

　　“往年的年貨，高端商品銷售形勢都很好，主推滋補品、禮盒、高檔洋酒，進口零食等。但是今年，我們根本賣不動，也不敢賣了。”相關負責人表示，高檔禮品的銷售頹勢，從中秋節期間，就表現很明顯了。

　　筆者了解到，今年的團購主力變成民生化産品唱主角，很多公司購買糧油、糖果、臘肉臘腸、煎堆、餅乾、巧克力、瓜子、等基本商品，打包成普通塑膠袋，用以發放員工福利。

　　正是這樣的主角變化，使得團購金額的每份均價，發生了大幅下滑，該商超負責人告訴筆者，團購金額的每份均價，今年平均下降了三—五成左右。

　　批發市場

　　海參、鮑魚、魚翅價位十年最低

　　往年元旦春節前夕，廣州一德路往往是車水馬龍、道路擁堵水泄不通。但今年的情況大不一樣。

　　以往每年年前尤其除夕前一個月是一德路的銷售旺季，道路不寬的一德路上擠滿了來自國內外的客人，但今年十分冷清，即使人流量最大的週末也不例外。筆者連續幾天在一德路走訪發現，上午的一德路更冷清，有的店舖甚至整個上午都沒有一單生意。臨近中午以及下午的時間，人流會稍微多一點，但仍然依稀可數。一些商家等到下午五六點，就開始關門收鋪。

　　從事海味乾果批發有20多年的廣州市海味乾果行業商會榮譽主席王少波直言，行情低迷，現狀艱難。他説，這兩年一德路批發市場的生意每況愈下，此前受假魚翅風波和糖幹海參事件影響，海參、魚翅的銷量、價格基本上下降了三成。到去年中央八項規定出臺，平日的批發客拿貨量直降，2011年有的當鋪一天可以賣出150斤、160斤魚翅，去年下半年到現在開始一天最多賣出30斤，有時20斤都很難賣出去；以前大酒樓過來都是幾十斤一批貨，現在大多數是一斤、兩斤的拿貨。

　　一德路的海味乾果批發市場著稱全國甚至東南亞，其海參鮑魚魚翅更佔據國內主要的市場份額。一位檔主告訴筆者，從以往歷年的銷售單來看，主要買主是酒樓、批發和公司大單購買等，消費者自己購買所佔比例非常少，不到1/10。

　　有檔主倒苦水説，由於銷量大幅減少，一些檔口為保資金鏈不斷，不得不“刮肉”低價推貨。以往每斤6000、7000塊錢的燕窩，現在便宜的已經降到了3000、4000塊錢一斤；魚翅的價格則從5000、6000元/斤下降到1800元多一斤。“海參、鮑魚、魚翅，基本上全部都降到了近10年來的最低價，降價超過一半。”

　　■應對

　　推廣“平民”大眾消費路線 開闢“網”路推動線上消費

　　筆者走訪發現，面對市場的頹勢，煙酒行、商場超市已開始紛紛走降價、簡裝的路子，努力擴大銷售量。

　　而有著百年曆史的一德路也開始著手“轉型”路。王少波介紹，以往的大單都是酒樓購買，消費者個人買的不多，但也有10%左右的份額，這説明這個市場存在，而隨著大家的消費觀念改變和市民家庭的富足，而且老廣喜愛各種海味進補，海參魚翅鮑魚的家庭消費市場也有著潛力可挖。

　　王少波透露，現在一德路的海味價格已經比較低了，下一步一德路也會考慮將高檔海味消費推廣大眾化，向市民社區家庭等消費推廣。以一斤14隻左右規格的鮑魚來算，以往價格需要1500元左右，現在只需要400、500元就可以搞定。一家三口甚至可以吃上三頓，大眾化消費很有可行性。

　　除了考慮推廣走大眾消費路線，目前一德路還在醞釀自身産業的轉型升級。目前，“一德批發”網站正在構建，預計最快今年3月正式上線。王少波介紹，成立“一德批發”主要考慮借助網際網路推動線上線下交易，相當於在網上開設了一條“一德路”。

　　按照設想，今後無論是大客戶還是普通消費者，都可以在網上挑選海産品，品質會由“一德路”品牌做擔保，價錢也會比普通市場便宜很多。

　　策劃：譚亦芳 南方日報記者 陶達嬪 晏磊 實習生 張丹愉