國美三洋簽署獨家戰略合作 五年內彩電銷售將超千萬台

　　12月9日，國內最大的家電連鎖零售企業國美電器與國際知名家電品牌三洋彩電宣佈達成獨家戰略合作，雙方協議就供應鏈優化、産品研發、售後服務提升等多方面進行深度合作。據悉，雙方將繼續採用排他性的合作方式，國美在未來5年仍將成為三洋在全國渠道的獨家經銷商。

　　據了解，國美與三洋彩電將在聖誕、元旦、春節三大節日重拳出擊，推出包括32吋、40吋、46吋、48吋、55吋在內各尺寸段的特價彩電産品，大幅度降低讓利消費者，滿足消費者在不同産品段的購物需求，據預測節日期間國美整體銷售量將達到36萬台。

　　年銷百萬台 國美、三洋開創戰略合作新模式

　　據了解，國美與三洋早在2010年就已經開始獨家深度合作，在4年合作期間，借助於國美線上線下渠道的廣泛佈局，三洋彩電已達到年銷售量超百萬台的喜人成績，國內彩電市場也已經形成以夏普（SHARP）、三星（SAMSUNG）、新力(SONY)、三洋(SANYO)為首的“4S”品牌格局。

　　三洋電子（東莞）有限公司董事長西條淳夫表示，作為國內最大的家電連鎖零售企業，國美線上線下多渠道融合的發展戰略，對三洋産品及品牌的推廣及銷售起到積極地推動作用。

　　目前，國美集團已經構建起龐大的行銷網路、縝密科學的進銷存資訊系統，線上線下擁有過億的忠實會員，對消費需求具有超強的管理與預測能力，在此基礎上，國美與三洋的合作將真正實現企業與用戶的交互，打通用戶需求和企業研發的邊界，使渠道真正參與到産品的設計、製造過程中，實現按需生産，這將加速推動我國零售業與家電業的結構升級。

　　打造差異化産品優勢 線上線下多渠道共贏

　　實際上，國美在推動差異化産品經營方面已取得了一定成績。據前三季度業績顯示，國美上市部分實現收入416.6億元，同比上升8%，綜合毛利率達18%，其中差異化産品銷售佔比達22%，差異化品牌超過60個，産品型號超千款。

　　國美高級副總裁李俊濤表示，此次與三洋彩電的獨家戰略合作，正是國美在差異化經營戰略上的具體表現。未來五年，隨著國美差異化産品戰略的進一步深化，三洋彩電累計銷售量將達到千萬台規模。

　　李俊濤還表示，雙方將根據線上線下不同消費者的情感需求，為其量身定制差異化産品，實現全網最低價的競爭力。此外，國美在加強線下門店價格競爭優勢的同時，將全規格段、全價格段、排他性的低價三洋彩電上架國美線上平臺，提升線上電商平臺的商品豐富度，滿足線上消費者的購買需求。

　　此次國美與三洋獨家戰略合作可以看做是其在差異化經營上的又一重大舉措。雙方的合作已經超出了傳統意義上的供銷關係，而是在需求預測、研發、生産、銷售及售後等方面進行全面的供需鏈戰略合作，從長遠來看，這一合作模式將成為中國家電零售業發展的主流趨勢。(動勵）