白酒行銷另辟蹊徑 佈局商務消費

　　中國經濟網北京11月4日訊(記者 王城)從2013年開始,受限制三公消費等事件和政策影響,白酒行業終結了“黃金十年”的高景氣態勢,進入了深度調整期,眾多白酒企業開始嘗試尋求新的增長點,特別是超高端白酒已經由政務消費轉型主攻商務消費。中國經濟網記者近日採訪了解到,西鳳超高端産品國典鳳香以各地商會為依託,積極推動商圈口碑行銷,“將喝酒大戶發展成為賣酒客戶”,獲得了意想不到的收穫。　

　　中國經濟網記者採訪了解到,近年來隨著上海白酒消費的快速發展,上海已經成為眾多酒企關注的商務消費市場。以西鳳國典鳳香為例,“自2012年12月進入上海以來表現良好,如今西鳳酒在上海地區的年銷售額已達3000多萬。”　西鳳國典鳳香在上海地區的特許代理商上海加香酒業有限公司負責人李敏透露。　

　　而如何加大上海商務消費的渠道推進,進一步發力上海市場,謀求新的戰略佈局。11月2日,西鳳超高端産品國典鳳香在上海青浦賓館(青浦區城中北路79號)浦軒廳舉行“上海加香酒業國典鳳香品鑒會”,李敏則希望,“通過品鑒會能夠進一步接觸上海地區的商家,通過增加客戶體驗提升國典鳳香的影響力,從而更好地推進渠道建設。”而位於上海市青浦區三元路100號的國典鳳香專賣店也在當天正式開門營業。　

　　西鳳酒集團國典鳳香行銷公司常務副總經理張棟庭接受中國經濟網記者採訪時表示,目前上海萊斯(集團)投資股份有限公司、上海林花實業有限公司等已成為西鳳超高端産品國典鳳香在上海的特約經銷商,國典鳳香還通過獨家贊助中歐國際商學院AMP2013秋季年會等活動進一步推進産品在商圈內的影響,拓展渠道建設。　

　　張棟庭還向中國經濟網記者透露,西鳳國典鳳香將次上海品鑒會為開端,西鳳將進一步借助各地商會為依託,發力全國市場,積極推動商圈口碑行銷,將喝酒大戶發展成為賣酒客戶,將相繼在瀋陽、溫州、南京等地舉行品鑒會,其鄭州旗艦店也將於本月開業。　

　　據了解,目前成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會以及湖北廣東商會等均已成為國典鳳香的代理商,從而依託商會圈子進行行銷。其中,湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰略訂單。　

　　“國典鳳香屢創行銷佳績,證明高端白酒的商機依然存在,只要進行合理的渠道開發和消費引導與服務,仍然能取得巨大成績。”白酒行銷專家肖竹青如是説。