線上線下互相借力已經成為零售業發展的重要趨勢，甚至成了一些企業的救命稻草。從4月7日23時開始，去年巨虧近20億元的李寧借道凡客誠品上演一場清庫存戰役，半天之後商品幾近售罄。業界認為，此番聯姻凡客誠品消化庫存，李寧方面投入的人力、時間等成本遠低於實體店，這也給了同樣深陷庫存泥沼的本土鞋服企業以啟示。
線下線上融合首演
北京商報記者發現，“李寧 For Vancl 48小時限時抄底”活動，從4月7日23時上線至4月8日中午11時，凡客誠品首頁推薦的9款限量産品幾乎售罄。19-39元區間的61款産品只剩兩款有貨。昨日18時左右，凡客誠品便在首頁標明活動結束。凡客誠品方面昨日並未對活動細節做出過多回應。
據購物搜索網站“幫5買”監測，截至昨日18時，李寧服裝在該網站的搜索指數上升89%，熱門關鍵詞包括“李寧T恤”、“李寧休閒鞋”等。
對凡客誠品而言，這是首次聯姻傳統線下品牌的大促。北京商報記者發現，凡客誠品在活動期間甚至將“李寧”作為關鍵字列在導航條內，與子品牌初刻並列。在李寧公司看來，這也是首次與大型電商進行的行銷嘗試。
在涉獵線上渠道前，李寧線上下的清庫存行動已是家常便飯。北京商報記者走訪看到，除了在李寧專賣店推出折扣品外，百盛復興門店、勁浪體育方圓店等李寧專櫃經常有3折左右的産品出售。在一些百貨店的特賣場，1折的李寧商品並不鮮見。李寧去年的慘澹業績讓企業開始謀求變革。去年，李寧虧損近20億元。
或引同行跟風
僅僅用不到一天時間就完成了實體店可能需要花費數十倍精力才能完成的任務，這勢必讓同樣深陷庫存泥沼的本土鞋服同行怦然心動。
數據顯示，僅去年上半年，安踏等六大國內運動品牌的總庫存就高達37.21億元；22家A股服裝類上市公司三季度庫存達382億元。這讓消化庫存成了今年中國服裝業的主要任務。
但目前，本土鞋服品牌對線上渠道還停留在初探階段。北京商報記者發現，入駐天貓等平臺是當前鞋服品牌觸網的主要方式。由於以前缺乏成功案例，本土鞋服品牌只是將線上作為渠道補充。雅戈爾服裝控股有限公司董事長李如剛表示，傳統服裝品牌進軍電商是大勢所趨，但公司發展重點仍為平效高、便於管理和銷售的大型商場店中店或實體店。利郎有限公司負責人也表示，服裝品牌為提高競爭力需開通線上平臺，但目前大多仍會以實體店為主。
清庫存也有風險
關鍵之道體育諮詢公司CEO張慶認為，服裝的季節性強，如果存貨折損率高，壓貨時間越長損失就越大。事實上，低價清理庫存對企業而言也是無奈之舉，因為需要品牌在務實逐利和品牌形象方面找到平衡點。
在張慶看來，一旦品牌因為不斷清理庫存成了消費者眼中廉價商品，要想重回原來的定位就會難上加難。因此為避免對品牌渠道的傷害，李寧此番與凡客誠品合作清理庫存時，將特賣品與線下渠道的商品做出了區隔。（記者 崇曉萌 邵藍潔）
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[責任編輯： 雍紫薇]
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